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FTT:Web3冷启动:如何让项目被更多人知道,走向市场?_MED

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背景

作为Web3项目负责增长的人,我常常听到的一个问题是怎么冷启动一个项目,说白了就是怎么GTM,即让项目被更多人知道,走向市场。

相比起Web2,目前Web3没有成体系的GTM方法论,仍处于相对盲目增长的阶段,且通过Token和NFT做社区用户预期管理的方式也和Web2的增长黑客方式不同,这让很多Web2的市场玩法施展不开,甚至水土不服。

但两者逻辑和流程是相似的,都需要获客,激活,留存和推荐,其中获客这一条在Web3就有很多通用玩法,比如AMA,Giveaway,Collab等。

所以基于这些通用场景,利用好Web3原生增长平台可以大大提高早期获客效率并减少获客成本,同时配合好社区运营还能相对精准地留存忠诚的种子用户,就是一个字:绝!

AARRR模型

而随着各类Web3项目的增加,Web3Growth这个赛道涌现出非常多产品,逐渐细化出垂类领域,从用户获取、社区管理、信息提醒、奖励分发、数据分析等多维度都有很多DApp可以使用。

Source:Twitter@Safaryclub

和项目冷启动相关度最高的是用户获取,正好最近我LoopX的项目正在经历冷启动这个过程,所以复盘了我如何用Web3原生增长方式实现项目从0到10k粉丝的过程,同时也希望能给别的项目方做市场的小伙伴一点启发和帮助。

增长路径

在过去一个半月时间内,我按照下图顺序深度使用了13个平台,发起了多个活动并记录了Twitter粉丝增长的数据,整体呈现阶段性稳步上升的态势,9月和10月活动较多增长较迅速,11月由于本人太佛了基本没发任务,以合作和giveaway为主,所以增速稍稍放缓。

在具体操作过程中,大家如果拿不准怎么安排各平台的合作先后顺序可以直接参考下图。

这13个项目虽然各自方向不同,但功能点相似度较高,尤其是All-in-one平台,差距并不算大,还明显看得出各自“借鉴”的趋势,主要拼产品迭代和BD速度,实在是卷得飞起。

为了能更好地使用各平台,了解优劣势,优化活动细节,我根据实操结果分析了这13个平台的数据,在所有因素中重点对比了功能和流量两大模块,分别对应解决需求和提供价值两个核心痛点,以下为各平台介绍和对比信息:

Web3增长工具实测汇总

平台介绍

关于这些项目的资料和文章很多,在此就简单介绍,附上了链接整合,大家可以自行查看。

其实除了上述平台Layer3,Dappback等项目也很不错,但做活动要收费,所以不收录在此次测评中,毕竟老白嫖怪了,我用的都是免费的工具。

其实从平台增长的逻辑来看,Web3现阶段不收费无需可才能更好铺开B端市场。现在用户迁移成本低,产品之间的可替代性强,谁家便宜大碗又好用就用谁,乐得看大家卷起来,也算行业良性竞争了。

实测逻辑

在展示数据之前,咱们先捋顺逻辑,方法主要为控制变量+多次测试,尽量保证数据的可对比性和相对准确程度。

任务设置:各平台任务设置相似,都是社媒关注和填写一份产品反馈Google表单,每个平台的表单内容一致但链接不同;筛选方式:根据Google表单后台的回答内容手动筛选出真实用户并发放奖励;数据分析:数据以用户钱包地址为基础在mintkit.ai进行分析,根据NFT持有量和类别、地址余额、钱包关联度等指标将用户分为Bot,General,DiamondHand,BlueChip和Whale5类;多次测试:条件允许情况下同一平台会测试多种不同功能,如Galxe,Link3,Quest3,DeNet等平台均测试不少于2次;细分场景:比如AMA,则用同一场Space来测多平台数据,GA同理。

流量对比

各平台的流量差异明显,大致可分为三个梯队,Galxe独一档,因为Galxe的自然流量就能打平第二梯队平台,也就是Port3,Pyme,Quest3,Link3,TaskOn和Trantor,其中Quest3Banner的流量优势很明显;从TS的活跃度和传播度两个指标来看,Port3,Quest3,Link3,Crew3,TaskOn的TW运营很卖力,所以相对应的活动传播度也比较广(话说为什么这么多项目都叫xx3啊

标签:FTTMEDAMEDALANFTT价格MEDAI币FAMEDOGEGalactic Arena: The NFTverse

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