Aptos:Web3营销：如何思考一个Campaign及媒体+KOL整合_SUI

注：本文来自@zolo_hands推特，MarsBit整理如下：

1/

最近看到一个老运营人写的「市场部困境」，虽然聊的是Web2达人经验，但很多地方类比到Web3，也能给很多市场/运营同学一些借鉴。

结合自己的经验和跟很多项目方的交流，从个人角度分享一下「如何思考一个Campaign及媒体+KOL的整合思路」，希望对市场/运营同学有些帮助。

https://mp.weixin.qq.com/s/-f3NrAkb5rPvKVdLVj33LQ

2/

Poly Network：已暂停服务，正积极与各方接触并评估受影响资产程度:7月2日消息，Poly Network发推称，由于近期遭受攻击，已暂时停止服务，正积极与有关各方接触，并认真评估受影响资产的程度。Poly Network也欢迎网络安全专业人士帮助解决这个问题，将及时通报有关该事件的最新进展。[2023/7/2 22:13:29]

制定campaign之前，你应该明白品牌的价值主张是什么，主要传播点，有哪些特点来支撑，以及对应的传播策略如何。

Web2比较熟悉的就是MessageHouse，我认为Web3也是需要的，只是没必要那么重。更多是让这个工具帮助你梳理产品优势，面向用户的传播点。这样就不会像打游击，没有策略和整合效果。

数字藏品国际市场回暖，周指数大幅上升至78.7点:金色财经报道，据同伴客数据显示，上周（2023年2月14日-2月20日）数字藏品国际周指数大幅上升49.0至78.7点，国内周指数上涨6.4点至63.0点，数字藏品综合价值周指数上涨31.9点至72.4点。

· 数字藏品综合价值指数由同伴客数据与链境Labs联合研发，是对国际及国内当月市场热度最高的数字艺术品项目市场总销售规模的综合反映，以2021年11月份销售额的30分之7为基数，指数基值为100。

·国内周指数成分之一的幻核于8月16日发布平台终止运营公告，但销量已于7月10日后归零。为遵循去掉某一成分后指数计算结果无变化的原则，该指数使用幻核7/4-7/10的销售数据进行销售基数调整，并将新的销售基数作为8/14后的指数计算基数。[2023/2/20 12:17:08]

外媒：传统投资组合的低回报推动亚洲家族办公室投资数字资产:10月26日消息，尽管加密市场经历数月的市场动荡，亚洲的家族办公室仍在购买加密货币，因为其传统投资组合的低回报使数字资产具有吸引力。

毕马威中国和加密货币集团Aspen Digital发布了一份对香港和新加坡30家家族办公室和富有投资者的调查报告显示，92%的受访者对数字资产感兴趣，其中58%已经投资，34%计划投资。本次调研的受访者中，60%的资产规模在1000万至5亿美元之间。香港家族办公室Winland Wealth Management首席执行官Keith Wong表示，我们从未对加密货币失去兴趣并将其视为多元化和单独的资产类别。（金融时报）[2022/10/26 16:39:29]

3/

国际帆船大奖赛SailGP与NEAR达成合作探索DAO治理:金色财经报道，据国际帆船大奖赛 SailGP 官方网站消息，他们已与NEAR达成合作，SailGP 将探索将在 NEAR协议上启动 DAO，允许社区成员参与运动员选择、团队管理、商业化选项、运营和团队战略等决策。据悉，在遵守所有适用的法律和法规前提下，DAO 团队最早可以在 2023 年第 4 赛季加入 SailGP。此外，NEAR 还将为 SailGP 提供票务、NFT、应用程序集成和游戏等服务，推动粉丝参与、数据交付和管理。[2022/9/19 7:06:47]

关于如何思考品牌的价值主张，有个三角模型可以参考，各大Agency都在用，或者就是基于这个模型的变种。参考来思考一下，有利无弊。

但Web3的marketing还是很有创新性的，所以仅是参考，在做rebrand时候也可以当一个不错的思考工具。

接下来就是正题，如何策划一个Campaign。

4/

结合Web3特点，我一般会从以下四个步骤出发：

市场洞察：为什么要做这次Campaign？你洞察到了什么趋势或基于什么目标？

解决方案：基于洞察或目标，你为用户提供的价值点是什么？

HypePoints：如何基于价值点拆分多元的传播点？

传播渠道与形式：如何整合多元的渠道及形式达到传播目标？

5/

在过往的交流中，我认为传播上的问题集中在两个方面：

项目早期，市场侧重小，缺少成熟市场经验，launch的时候只是依葫芦画瓢来做；

传统团队入场，不了解Web3玩法，对行业的资源也不清楚，无从下手。

细想一下，如果是“认真做事”的项目方，一定特别懂你所在的细分市场，也更能洞察趋势。

6/因此，困难无非是对Web3的叙事变化、用户的敏感点等不是很清楚，这部分其实可以和你的传播伙伴、投资你的VC一起来共创，就能形成合力。而前面2点是作为CampaignPlanner需要且能提前想清楚的。当然每一点细分下来都还有很多可以细聊，这里暂不展开。11265

7/

最开始分享的文章其实更多在讲最后一点，传播渠道与形式。恰好这部分也是我更加熟悉的，因此结合文章谈到的「达人营销」和过往经验重点分享一下。

个人认为基础的组合是：KOL+媒体+CTA

8/

媒体：流量聚合、内容沉淀

文中谈到：交付一个大内容，以话题聚合内容，其实这就是媒体的作用。

跟很多项目交流的时候，我都会建议有一个深度的/完整的内容作为沉淀，要么你自己写，要么交给媒体来写。

9/

因为当你做了一堆营销工作后，用户就会来搜索你的详细资料，这时候有一篇大稿是很有必要的，这样才能完整传递你的价值。

如果你要做的更好一点，还需要将这个大稿拆分下写作方向/标题等，在不同渠道多发，达到SEO的效果。

10/

至于选什么媒体，不管是华语还是英语，我个人觉得因为圈子并不大，所以选择Top2-3家就差不多了。

同时因为用户同质化严重，选择时可以更关注媒体的特点或者差异化资源。（这里就不打广告了

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