UCA:NFT的大规模采用会因用户热爱IP而来：胖企鹅CEO分享Web3 IP的商业模式设计_WEB

TL;DR

NFT项目想要赢得成功，必须构建一个可持续的，可增长的收入来源胖企鹅的playbook：ToB合作先行，ToC提升品牌影响力，最终提升直接销售占比。运作上的出彩点：建立「社交媒体→授权变现」通路，并NFT持有者分享品牌的成功和商业价值坚信NFT会获得大规模采用是来自于用户对IP的热爱一、背景介绍

项目介绍

LucaNetz作为pudgypenguins的CEO，并非胖企鹅的创始人。22年4月，他以250万美金价格买下了这个PFP项目。一年以来，胖企鹅的交易量和地板价都有了稳定的增长。尤其最近1个月，胖企鹅的地板价一度flip了多个蓝筹项目，占据Blur首页推荐。

Luca带领团队究竟做对了什么？有那些独特的思考？

出于对其项目运营的好奇，我认真研究了他近期的访谈，梳理他对打造IP商业模式的思考，同时也谈谈我的看法。

*声明：本文作者未曾持有PudgyPenguins/LilPenguins系列NFT

Marathon Digital 8月产出1072枚比特币，出售750枚比特币:金色财经报道，Marathon Digital发布2023年8月比特币生产和挖矿运营更新。8月份生产了1,072枚比特币，比上个月减少了9%，比去年8月份增加了五倍多。8月份，Marathon美国运营算力环比增加了2%，达到19.1exahash，安装算力环比增加了1%，达到23.1exahash。截至8月31日，Marathon共持有13,286枚BTC，其中13,111枚BTC为非限制持有。8月份出售750枚比特币，并打算在未来一段时间内出售其持有的部分比特币。

截至2023年8月31日，175枚BTC受到限制，与借款抵押无关。截至本月末，公司资产负债表上的现金和现金等价物为1.112亿美元，其中1.055亿美元为非限制性现金和现金等价物。与去年同期相比，截至2023年8月31日，非限制性现金和现金等价物以及比特币的合并余额从2.015亿美元增加至4.455亿美元。[2023/9/5 13:19:56]

派盾：NFT项目Rare Bears攻击者已将213枚ETH转入TornadoCash:3月17日消息，派盾预警显示，NFT 项目 Rare Bears 攻击者已经将 213 枚 ETH（约 59 万美元）转入 TornadoCash。此前 Rare Bears 的官方 Discord 曾遭遇攻击，部分用资产因钓鱼链接失窃。[2022/3/17 14:02:31]

近一年来胖企鹅的地板价数据表现

关于LucaNetz

虽然非常年轻，24岁的Luca已经是个连续创业者。

成长于穷困的家庭，儿时的他和妈妈有近10年时间无家可归，经常需要跨国搬家并借住在朋友们的客厅。他不得已在16岁高中辍学后，开始在洛杉矶做生意。先是在仓库经营派对赚钱，然后加入了一家销售门铃的创业公司RingDoorbell，从那儿开始找到了自己擅长的领域：通过社交媒体与网红销售商品。Luca成了典型的dropshipper，即通过与网红们合作，处理背后的商品供应链，并直接从品牌销售到消费者的电商卖家。他曾打造过不少爆款，包括?gelblaster的玩具，不仅在线取得千万美金的销售成绩还打入了全美沃尔玛。

Shiba Inu与潮奢品牌John Richmond将合作发行NFT:3月2日消息，Shiba Inu（SHIB）宣布与英国潮奢品牌John Richmond建立合作关系，将推出10000个JR x SHIB NFT。其合作款服装将在米兰时装周期间展示。

据悉，Richmond由英国时装设计师John Richmond创立，他曾与麦当娜、凯特·莫斯、大卫·鲍伊和布兰妮·斯皮尔斯等超级巨星合作。[2022/3/2 13:31:59]

GelBlaster网红爆款在美国亚马逊的销售图

二、商业模式

YugaLabs的特殊性：连续空投在熊市行不通

Luca认为，YugaLabs的成功，在牛市推出是一个不可忽视的因素。其他项目是否可以一波波地新发，给持有者持续空投？如果项目的地板价没到20ETH，那子系列的价格可能只在0.5E左右。不仅没多大意义，而且还会稀释整个项目的供给。并且在熊市，这种增发新系列的方式也行不通。

韩国湖西大学向所有 2,830 名毕业生发放 NFT:金色财经报道，韩国湖西大学将在周五的毕业典礼上向其 2021 年的所有 2,830 名毕业生颁发非同质代币 (NFT) 学位和证书。该大学希望从纸质学位转向 NFT 将改善获得行政服务的机会，并防止伪造或更改学位。

据悉，韩国的众多行业和实体已开始采用 NFT，该国企业集团三星、SK 和 LG 将 NFT 纳入其最新的商品和服务系列。

本周早些时候，韩国三星支持的成均馆大学在其毕业典礼上向三名学生颁发了 NFT 证书。（forkast）[2022/2/18 10:00:12]

很多web3的持有者在今天想要的主要是交易价值，他们希望价格上涨，freemoney，拿到空投的那种喜悦。我当然也想给我的社区这些；但是同时我们也得清醒地认识到这是凭空造物或者我们所说的‘庞氏’。NFT项目需要有长期的可持续收入

想要赢得成功，就需要构建一个可持续的，可增长的收入来源。之前?NFT_GOD也分享过，公司需要建立在超越NFT的事物上。

交易卡品牌Topps宣布推出2021-2022赛季德甲NFT卡:11月11日消息，交易卡品牌Topps宣布推出Topps系列1-21/22德甲NFT卡，让球迷们有机会在基于Avalanche的区块链平台ToppsNFTs.com上关注和重温每个月德甲赛事中最难忘的时刻。

在本赛季的德甲联赛中，Topps将发布NFT卡，展示联赛中的顶级比赛和著名球员，同时他们将撰写自己的德甲历史，并提供音频评论。每一张发行都将以独特NFT收藏卡的形式捕捉2021-2022赛季德甲联赛的关键时刻和情感。[2021/11/11 6:47:02]

一方面，Luca清醒的认识到，靠版税和新发都很难在熊市中work。

以太坊上的版税是我无法控制的变量——上个月胖企鹅可能靠版税赚了50万美元，下个月赚5万美元。但这不是我的错，而是因为某种宏观经济条件对流动性的影响。另一方面，PFP的终局是IP，根据2020年全球最赚钱的25个IP的收入来源，实际上IP的主要收入方式为衍生品销售、游戏、影视票房三大类，其中衍生品与游戏可以说是IP变现的两大引擎。

可以看到，宝可梦至1996年以来的24年收入近1000亿美元，说明IP的天花板是非常高的

TheWorld’s25MostSuccessfulMediaFranchises

NFT头部项目里，YugaLabs主要选择了游戏方向，同时收购的10KTF也会与品牌实体结合以商品做变现；Azuki在去年推出PBT协议和Ambush的联名，也在探索实物商品与数字体验结合变现的道路。

Luca选择了IP衍生品，他从接管胖企鹅开始，就着手操作IP授权和商品企划相关事宜，同时与用户创造情感连接。

目前的阶段，数字收藏品并不是大众用户每天参与并且有情感互动的。我们有一天会破圈到日常大众，但是目前显然还没有。从营销和消费者行为角度，品牌创造尽可能多的高频用户接触点非常重要。我如何可以尽可能多地触达你，让你留下记忆，创造情感连接？比如你通过网上的动图，或者朋友送给你的企鹅玩具，或者零售店里的企鹅形象了解到我们的品牌，那你就更有可能成为我们的一员。四、胖企鹅的Playbook

所以胖企鹅打算怎么做？我总结大致的变现思路：

ToB合作授权先行，ToC提升品牌影响力，最终提升直接销售占比。

先利用最初的全网社交媒体影响力和曝光，用ToB的授权打开局面，在线下零售店与合作网站上销售胖企鹅IP的商品。好处在于可以先拿到部分收入，也降低最初供应链，渠道铺设等投入成本，同时扩大了品牌商品的触点。在ToC方面，团队聚焦提升品牌影响力，提升全网对IP的好感度。当长期靠自有渠道与社区影响力做DTC销售的时候，能够有效降低降低营销成本，提升转化。

具体在运作上，胖企鹅有些不错的巧思，总结以下三个出彩点：

善于利用社交媒体和优秀的meme传播能力短平快的内容先行，利用影响力做授权变现品牌的成功和商业价值与NFT持有者分享社交媒体与Meme传播

胖企鹅在社交媒体上的表现是可圈可点的。除了Twitter的10万粉丝，值得注意的是团队花了不少精力在web2的平台上。

Instagram上有36万粉丝，以每日更新小企鹅可爱的内容获得了不少评论，有些小动画甚至有40万的赞。像这样的互动，很容易与广泛年轻用户产生联结。

胖企鹅Instagram官方账号

另外在Giphy，一个支持所有社交媒体分享Gif的平台，胖企鹅应该是唯一官方建立了品牌账号，并获得2K的gif动图上传与20亿次跨平台浏览量的NFT项目。我翻了下几乎没有太多web3项目官方在Giphy上，除了像无聊猿，BEANZ等有不少是社区上传的。Nike，Starbucks品牌也有自己的Giphy账号，浏览量目前和企鹅在一个数量级上。

Giphy

由于对Giphy不够熟悉，我还去问了ChatGPT：

短平快的内容先行，利用影响力做授权变现

Luca说他很认同推特上一个帖子的评价，“胖企鹅可以看成是NFT届的doge”。他思考这种相似之处是meme导向，而他要做的是让大家可以到处传播这些meme。比如选择Giphy，好处在于它已经集成了很多大的web2平台尤其是Twitter，梗图无处不在，用户UGC的力量可以方便地将IP渗透到互联网各个角落。

社交媒体的作用更像是转化漏斗最上一层的背景信息，让大家熟悉这个品牌并种草。比如在美国，使用Giphy的用户中，年龄在18-29岁之间的占比最高，达到了37%。同时如果他是一个web3圈内人，现在收到妈妈或者女朋友给他发带有企鹅形象的gif，他们就知道了（项目方在做事！

标签：UCACHAWEBABSALUCARD币hubblechainWeb3游戏CasperLabs

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