ANC:Web3增长黑客101丨增长工具图谱_Digix Gold Token

Web3增长黑客101是BlockManiaDAO推出的针对Web3项目增长的方法论文章系列，希望能够帮助Web3项目方实现包括用户增长、热度增长、流量增长、活跃增长、转化率增长等一系列市场目标，同时让用户了解更多增长工具和玩法，通过运营策略增加一个对项目质量的判断维度。

Web3与Web2的增长策略有何不同？

互联网营销有句话叫“酒香也怕巷子深”。不论是Web2还是Web3项目，增长都是一个无法避开的话题，想要让自己的产品有更多人知道和使用，就必须要做增长。

特别是在市场新产品层出不穷的情况下，每个项目方都应当将用户增长作为产品的长期目标，核心工作就是搭建一个产品与用户构成的系统，不断进行产品迭代，逐渐获取市场份额，实现用户规模和价值的持续增长。

Web3 平台 MRHB 使用 4EVERLAND 的云计算解决方案:金色财经报道，去中心化金融平台MRHB DeFi已经通过Web3云计算平台4EVERLAND将他们的mrhb.network网站转移到世界计算机区块链ICP（互联网计算机协议）的去中心化基础设施上。

4EVERLAND的去中心化云计算平台通过整合存储、计算和网络核心能力，帮助用户从Web 2.0平稳过渡到Web 3.0。此外，4EVERLAND有一个专门的IC网关，为通过4EVERLAND部署的ICP项目提供全球加速，实现从部署到访问的分散体验。[2023/1/17 11:15:25]

从逻辑和流程上看，Web2和Web3的增长策略是共通的，他们都可以使用AARRR模型来进行描述——?获客、促活、留存、收益和传播。

Web3区块链软件提供商Chain与NBA热火队建立广告合作伙伴关系:10月31日消息，Web3区块链软件提供商Chain与NBA迈阿密热火队建立广告合作伙伴关系，作为其官方Web3/区块链基础设施合作伙伴。Chain将成为第一家将其标志印在热火队篮球服上的公司，此外，Chain将与NBA球队一起参与社区节目，在球队的社交媒体平台和比赛日元素的数字内容中占据显著位置。[2022/10/31 12:01:40]

获客：你从不同渠道将用户吸引到你的产品；活跃：用户在你的产品上完成了某个核心任务；留存：用户不断使用你的产品；收益：用户完成了可使产品产生收益的行为；传播：用户推荐他人来使用你的产品。尽管在Web2中，GTM已经有了一套成熟的玩法，但Web3GTM内涵更加丰富，“社区”和“Token”就是属于Web3GTM的独特范畴。

拉丁格拉美奖与Web3音乐平台OneOf合作首发NFT:金色财经报道，第64届拉丁格拉美奖与Web3音乐平台OneOf合作，双方签订了一份为期三年的合约并发布首个NFT系列，每个NFT都将与获奖音乐相关，粉丝也将参与到块拉丁格莱美奖，相关NFT将在11月18日颁奖典礼之前持续投放。另据Latin Recording Academy透露，Binance是其官方加密货币交易平台。（cryptotimes）[2022/10/5 18:39:57]

除了常规的铺渠道推广之外，在Web3项目中，新用户的获取往往是靠Token激励来完成的。项目方发布带有任务的空投互动，用户需要完成某些特定的任务才能获得Token奖励。通过Token激励完成项目的冷启动，可以以比较低的成本获得一批种子用户。

虽然Token激励能够吸引用户，但仅靠这个还不足以增加用户的粘性。加密市场的用户都是逐利，一旦项目的可预期收益降低或消失，用户就会很快流失。因此项目方需要花更多的精力将初次用户转化成忠实用户，不断优化产品，不停做社区活动，保持住用户对项目的预期，比如AMA就是一种常用的提高社区活跃度和留存率的方法。

Jubi Labs成立1亿美元Web3风投基金:金色财经报道，聚币官方在社交媒体上称，聚币旗下创新业务实验室Jubi Labs宣布成立Web3风险投资基金，首期专项投资基金规模达1亿美元，该基金将用于发掘并投资DeFi、NFT、Layer2、Social-Fi、GameFi等前沿领域的潜力项目以及领导Web3的基础设施搭建。[2022/7/11 2:05:47]

到了传播阶段，Web3的增长策略依旧侧重于社区和Token激励。项目需要积极建立社区，吸引更多的用户和开发者加入其中，让用户可以与开发者和其他用户进行交流和互动，增强用户参与感和归属感，从而促进用户自传播；同时设计相应的激励措施，奖励用户通过社交网络宣传和推广项目，增强用户对项目的投入和忠诚度，提升传播效果。

总的来说，Web3增长策略与Web2相比主要有以下几个不同点：

共为2020 | Web3基金会中国社区经理Qinwen Wang：关注开发者需求，推动开发工具和生态服务支持:金色财经现场报道，2020年6月21日，由金色财经主办的共为2020·区块链创新应用论坛在深圳拉开帷幕。Web3基金会中国社区经理Qinwen Wang在《进阶?：打通区块链商业落地的最后一公里》圆桌对话中指出，开发者需要的不仅是一个完善的安全的开发工具，而且要整个生态的技术服务、社区与资金支持。开发者需要什么？最终市场需要的是不是开发者需要的？都需要考虑，我们要为开发者营造一个繁荣的生态环境。[2020/6/21]

1、用户

Web2的增长策略是尽可能地吸引用户，通过提供更好的用户体验来增加用户黏性，并最终将其转化为付费用户，而Web3的用户特点是非消费属性，不是客户，而是项目贡献者。

2、传播

Web2的市场营销依赖于广告和社交媒体的推广，Web3则更依赖于社区的口碑营销，而且区别于传统Web2，Web3的KOL推广不需要高额的广告费，而是可以接受Token作为报酬。

3、产品

Web2的产品设计是基于中心化的商业模式，将重点放在最大程度地提高用户粘性和收入上，Web3的产品设计则更注重于Token经济模型，通过Token来提供资金支持和用户激励。

4、市场

在Web2中，产品营销受行情波动的影响较小，而在Web3中，由于用户的身份是“用户”与“股东”的结合，因此行情对用户增长和留存影响很大，特别是在熊市中，如果项目方发行的Token一路下跌，那么Token的激励效果将消失，甚至会反噬项目造成死亡螺旋。

Web3增长工具

由于这些不同点的存在，因此Web3项目在做增长的过程中也有属于自己独特的增长工具，据Safary统计，当前整个增长赛道共计已诞生超过160+项目，且新项目正在源源不断的进入。

以下是Safary整理的增长工具图谱：

主要可以分为以下几类：

1、增加曝光(推介与传播）

如信息聚合平台、Web3广告网络、Dapp检索平台、定制化信息推送等。

这类工具可以帮助项目快速扩散，提高知名度和品牌影响力。比如Dapp检索平台既可以帮助用户快速找到他们需要的Dapp，也可以帮助Web3项目在平台上获得更多的曝光机会，广告网络则能够帮助项目找到更加精准的目标用户，达到更好的投放效果。

2、用户激励模式

如任务平台、Affiliate/Referrals、Loyalty工具等。

这类工具主要是引进Token奖励，吸引并激励更多用户参与项目，完成特定的任务，增加用户粘性和忠诚度。

3、社区及用户管理

如身份验证、准入许可、CommunityAutomation、CRM、社区活跃度监控、WalletRelationshipManager等。

这类工具主要是帮助项目方降低在用户和社区管理上投入的时间和精力，提高社区运维的效率。社区自动化工具就能够帮助项目自动化完成社区成员招募、角色分配、内容管理和审核活动或任务的发布等一系列工作，大大节省项目在重复性任务上投入的时间。

4、辅助工具类

如Growth数据分析工具，即时支付，一键抽奖，一键生成NFT，Messaging工具等。

这类工具能够为Web3项目提供额外帮助，比如数据分析工具可以提供数据可视化功能和分析能力，通过实时监控、数据挖掘和分析等手段，帮助项目更好地利用链上的数据制定增长策略。

总结

以上是关于Web3增长策略以及增长工具的整体介绍，在后续的文章中，我们将进一步对这些增长工具进行详细的介绍，包括每个类别中的代表项目，以及在选择增长工具时，项目应该如何根据自身特点和目标用户的需求，选择适合自己的工具和组合，实现增长黑客的终极目标——花最小的成本实现最大的效益。

也欢迎个人用户或者项目后台留言，与我们一起探讨Web3增长，一起拥抱Web3的进化狂潮！

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