ARK:巴比特专栏 | 币圈营销困局——从币圈精锐全体出动游说JK罗琳买比特币说起_数字货币

J.K.罗琳，哈利波特的作者，全球最著名的文学家，作家行列的首富，在前天发推特萌萌哒地说：比特币是个啥呀，哪位小哥哥能教会我吗？

在几个小时内，币圈精英全体出动，讲道理做科普、连哄带、满地打滚蹭热点，给JK解释比特币。结果人家油盐不进。

Reflexivity创始人：多个DCG相关币种正被大幅抛售:12月17日消息，加密货币分析机构Reflexivity Research的创始人Will Clemente发推称，多个与DCG相关的加密货币（FIL、ZEN、ETC、NEAR等等）昨晚均遭到大幅抛售，怀疑抛压来自于DCG本身。CHEV合伙人Adam Cochran也表示，从具体某些山寨币的跌幅以及成交量来看，DCG似乎正在清算。

行情数据显示，FIL暂报3.11美元，24 小时内跌幅18.97%，凌晨最低一度触及2.419美元，最大跌幅超40%。[2022/12/17 21:50:00]

币圈还是难啊。

Vitalik：比特币本质是一种金融工具:Vitalik Buterin在推特上回顾过去十年加密行业发展，他表示，金融在未来十年重要性会相对较低，加密货币领域需要适应这一现实。最终，加密货币会与更广泛经济趋势高度相关。这并不意味着他们会免受其他事物（例如障碍/干扰）侵扰，但确实意味着叙事需要调整。Vitalik Buterin认为，比特币本身主要是一种金融工具。以太坊本质上“金融性”没有那么强，但即使如此，仍然存在一个事实，即区块链合法地使很大一部分应用程序更好地涉及处理某种形式的货币/代币/资金。[2020/6/3]

我以前针对小白做过比特币的线下演讲，我发现针对J.K罗琳这样的纯种圈外人，摆事实讲道理是没有用的。对牛弹琴说的就是，不看对象瞎BB。

以太坊创始人Vitalik：若区块链沦为富人的工具 整个行业将变得无趣:Vitalik近期在采访中分享了自己对区块链的看法，他说：“如果只有富人才能使用区块链，那么整个行业就会变得很无趣。”另外，他还对PoW和PoS进行了对比，他认为前者很容易造成硬件中心化，而后者通过适当的奖惩机制将更具优势。[2018/1/5]

营销学有一整套方法论来推广产品。营销的基本方法论就是：让用户看的到；让用户想的到；让用户买的到。

JK罗琳的推特订阅有1400万+，币圈全部高潮，就是因为JK谈比特币，可以让1400万+的用户看到比特币。这是一个巨大的流量。

任何产品做广告的目的，就是为了让人看到，只有看到了，才有机会卖给他。

人的时间和精力都是有限的，看了你的产品，其他的产品就被挤出了用户的注意力范围。所以哪怕是那些已经非常成功的品牌，就像可口可乐，也还是要拼命做广告。甚至是，越是成功的品牌，其广告费用越是比其他竞品还要高。

加密数字货币在让用户看到这一个策略上，完败。作为互联网产品，加密数字货币都不可以在最大的那些广告平台投广告。Facebook和Google都禁止加密数字货币及相关产品的广告。包括做钱包的，做交易所的，都不可以投广告。在中国就更哭了。

币圈各种产品的推广，主要靠的是人肉。缺乏推广渠道是目前币圈营销的困局之一。

加密数字货币主要靠事件营销来推广。比如爆涨，比如J.K罗琳问比特币是什么，比如央行禁止比特币。

让用户想的到是营销的关键着力点之二。

有些产品的营销，非常粗暴。比如脑白金，就给你365天，24小时，全年无休，360度立体轰炸。只要你是一个中国人，你就不可能没看到过脑白金那白痴广告。

当你被广告立体包围的时候，你不可能想不到这个产品。

但更多的产品是没有这个费用来做无死角的推广。

为了让用户在没看到你的广告的时候，还能想起你的产品，营销就要把产品做定位，让用户想到某个场景就想到这个产品。

采用各种创意来做广告，创意可以刺激用户，让用户记住你，想到你。

产品还要有一个视觉锤，让产品形象化停留在用户脑子里。

币圈的营销在让用户想到这个层次做的非常非常差。用户一想到币圈就是、等……搞的我都不好意思跟爸爸妈妈说我是币圈从业者。

让用户买的到，这是营销的终极杀手。

中国曾经有一个首富是卖矿泉水的，宗庆后，靠卖娃哈哈矿泉水，在2010年的胡润百富榜中成为中国首富。很多创业者都瞧不起宗庆后，凭啥一个卖矿泉水的当首富。当时网易的老板丁磊就对这个卖水的不屑一顾。但有一年，丁磊去新疆旅行，走到某个偏远的地方想买水，发现买不到可口可乐，但能买到娃哈哈。然后丁磊就服了。

娃哈哈的牛逼之处就是占满了所有的渠道，让用户无论在哪都能买到。

任何商品都是这样，你技术再牛，用户体验再好，广告打的满天飞，但你一定要让用户随时买的到。

雷军曾经反思小米的营销策略，说小米当时只重视互联网渠道，确实在网购上很成功。但后来vivo和oppo起来了，雷军才发现，原来在线电商和线下渠道相比，只是小巫见大巫。中国电商全球第一，但80%的消费行为是发生在线下。所以雷军后来拼了老命在全球开小米之家线下店，要把vivo和oppo挤下去。

我经常能碰到新用户来问我，哪个平台买币靠谱。

币圈在让用户买的到这点上是最烂的。法币渠道各种被掐死，现在买个币，要先学会一堆技能，甚至时刻担心被抓起来。哎，都懂都懂。

任何一个币都面临营销上的困局，用户即看不到币，用户也想不到币，用户还买不到币。币圈要大发展，需要解决这三个困局。

从另一个角度讲，币圈整体价值还有很大幅度的上涨，只要这些问题被解决了。

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