加密货币:传统机构为什么喜欢投资加密钱包？_DeFi Bids

2021年上半年，加密货币领域一共404家企业获得融资，融资总额达72.71亿美元。其中9家加密钱包相关企业获得了8.63亿美元融资，远超行业平均水平。加密钱包行业已成为除交易平台外加密货币领域最吸金的行业之一。根据公开资料统计，10家加密钱包相关企业于2021年进行融资，共从市场上筹集8.72亿美元。其中一笔金额最大的融资为加密硬件钱包生产商Ledger的3.8亿美元C轮融资，这是当时加密货币行业融资金额第二大的单笔融资，仅次于比特大陆2018年4亿美元融资。

参与加密钱包行业融资的机构名单中不乏此前专注于Fintech的传统投资机构。而这一部分机构却鲜有投资与其专注领域更加贴合的DeFi，这不得不令人好奇，为什么传统机构喜欢投资加密钱包？

什么是加密钱包

按照是否可联网，加密钱包可分为冷钱包、热钱包，冷钱包又可根据存储介质不同分为硬件钱包、纸钱包等等，热钱包也可根据联网的工具分为手机钱包、网页钱包等等；按照是否上链，加密钱包可分为去中心化钱包、中心化钱包。除此之外，加密钱包还可根据公链生态、是否托管等等类型进行划分。

欧洲央行论文：原生数字资产可以在传统的执行场所公开交易，并符合现有法规:欧洲中央银行发布研究论文《DLT在贸易后处理中的应用（The use of DLT in post-trade processes ）》。该论文研究了DLT环境下证券的发行或记录和交易后处理的两种模型，以便在分布式账本技术环境下实现证券的发行或记录和交易后处理，并提供与传统系统的互操作性：1. 作为原生数字资产发行的证券；2. 在传统系统中发行并在DLT环境中启用的证券。论文对模型1表示，从纯粹的操作角度来看，原生数字资产可以在传统的执行场所公开交易，并符合现有法规。目前模型1主要用于OTC交易或私募。这一模式的实施有赖于通过DLT发行证券的适用监管框架。论文将模型2再细分为三种情况：a. 在传统系统中记录并完全迁移到基于DLT的系统（无需发行代币）的证券；b. 连接传统和分布式账本系统，以发行和记录可交易证券；c. 证券在传统系统记录，并在DLT环境中作为代币引用。此外，论文在附件中，举例LiquidShare等发行数字资产的模型；以及Cosmos、Polkadot、Chainlinky Quant等互操作性解决方案。详情见链接。[2021/4/14 20:18:05]

盛大公链CEO赵永亮：区块链自身特性可以对传统商业模式升级改进:金色财经现场报道，9月20日，由金色财经主办，水桥区块链总冠名的“共为·创业者大会”在厦门举办。盛大公链首席执行官赵永亮做了主题为《前行中的数字经济企业如何破局发展》的演讲。赵永亮表示，区块链可以打通现有商业模式的闭环，升级企业数字改革的风控体系，对产品提供溯源解决方案等。区块链对传统经济的企业和机构进行改革，是利用区块链的去中心化、共识机制、不可篡改等特性，对原有商业模式、产业模式、激励体系、用户体系等进行升级改进。[2020/9/20]

经过多年的发展，加密钱包技术门槛正在逐渐降低，一个加密钱包产品已经能够完成众多功能。如热钱包可加入支持离线创建等功能，在断网的情况下创建冷钱包；2020年12月刚获得BinanceLabsB轮1200万美元融资的去中心化加密钱包麦子钱包已支持超过60条公链，而今年同样在B轮获得3000万美元融资的imToken支持的公链也达到了12条。

因此，对于投资机构而言，通过对加密钱包进行简单的品类划分意义并不大。

加密钱包是一个什么样的商业模式？

在互联网领域创业，如果还未产生收入或者收入远低于付出的成本时，企业向资本阐述自己的故事肯定离不开增长率、PV/UV、留存率等等数据，而这些数据最终都指向「流量」。

佟扬：资产数字化进程将为传统金融带来不同革新路径:IPFS100.com现场报道，2020年8月11日14:00，由DAP总冠名、大德资本、金色财经、PBank主办的2020第一届新经济资产数字化高峰论坛在深圳福田香格里拉大酒店拉开帷幕。IPFS100.com CEO&金色财经合伙人佟扬进行主办方开场，她指出：都说区块链技术会带来一场去中心化的革命浪潮，当前，这场浪潮正以排山倒海之势呼啸而来，但区块链技术所带来的传统行业变革步伐却略有停滞。金融的中心化属性依旧很强，中小企业依旧在创业路上面临创业难、融资难等问题。但随着资产数字化进程的加快，会为传统金融带来不同的革新路径：传统金融中的弱势群体将不再弱势，融资难等问题将得到缓解，普惠金融的理念将深入人心，并且，由于区块链等全新技术的加持，金融服务业的安全性与合规性也将大大提高。甚至，资产数字化将改写当前的美元霸权格局，未来的数字货币体系或将可以为升级当前的金融货币体系提供助力。[2020/8/11]

同样，加密钱包也以流量吸引传统机构入局。

就在两次融资之前，成立于2011年的老牌加密钱包及交易提供商Blockchain.com的商业模式便不断遭到行业内外的质疑。同时，公司内部任职时间最长的首席运营官LianaDouilletGuzmán和财务执行副总裁ChrisLavery也宣布离职。仅2019年，Blockchain.com就已经有五名高管选择离职。

声音 | Kraken业务发展总监：受传统金融结构性风险等因素影响，比特币将继续上涨:加密货币交易所Kraken业务发展总监Dan Held近日发推总结了比特币投资者应该持有而不是出售比特币资产的几个原因。他认为全球央行比以往任何时候印的钞票都要多，而全球债务占GDP的比例达到有记录以来的最高水平(和平时期)，当前金融体系结构性风险尚未化解。这意味着比特币价格已经完全做好了继续增长的准备。[2019/10/31]

虽然其他业务并不出色，但是来自200多个国家的3100万认证用户与6500万个钱包是Blockchain.com能够获得巨额融资的底气。2021年春节假期的最后一天，Blockchain.com宣布获得1.2亿美元融资。随后，在不到一个月的时间里，Blockchain.com又获得了3亿美元融资。

当然，Blockchain.com也在积极探索其他领域的业务。根据CoinMarketCap数据显示，Blockchain.com创建的交易平台日交易量仅仅只有1300万美元。而交易量排名前20的交易平台日均交易量皆超过10亿美元。

流量的故事不仅仅受到投资机构的追捧，资本市场同样不例外。

声音 | 迅雷CEO：区块链能重构传统产业的价值分配体系，促进产业链重塑:金色财经报道，迅雷CEO陈磊认为，应该坚持区块链核心技术创新、为行业发展赋能。陈磊表示，数字经济时代，用户逐渐取代资本成为公司最大的价值，倘若依然按照传统的价值分配体系显然不再合理。而区块链技术能重构传统产业的价值分配体系，将普通用户纳入产业价值分配中，并解决大规模用户参与贡献的量化和激励问题，从而改变产业发展的激励模式和价值分配制度，促进产业链重塑。[2019/10/30]

成立于1995年的多平台网络浏览器Opera于2020年7月24日公布了其内置加密钱包月活用户数达到了17万。该消息公布后6个交易日，Opera集团累计涨幅13.37%。

坐拥流量入口，如何变现成为了加密钱包们的难题。

目前，市面上加密钱包的主要盈利模式主要分为toB和toC两种。

toB领域：

-承接一些大型机构和资金体量较大用户的加密货币托管，比如MetaMask企业版的机构级别托管、Cobo钱包托管；

-为机构提供金融衍生品服务，如BitGo为机构客户提供数字钱包，帮助其进行资产组合管理和贷款等操作。

-接受部分项目的广告投放；

-与部分公链合作集成等等。

相较toB领域，toC领域才是大部分加密钱包的盈利来源。

toC领域：

-通过内置包含OTC、小额币币兑换、集成Swap等功能赚取手续费，比如比特派的OTC等等。不过，这一部分的业务对于不同的钱包，收入数量差别也较大。

-提供PoS项目Staking业务，比如大部分钱包在收取一定费用后支持钱包用户参与ETH2.0Staking。

-售卖硬件钱包。也存在部分硬件钱包以低成本出售，而通过其他途径获利。

硬件钱包OneKey售价与成本

拥有超过200万用户的麦子钱包向律动表示，目前主要收入来源是Staking以及Swap，不过相比短期商业变现而言，麦子钱包更在乎用户习惯的培养。

目前，我们无法从公开市场获得加密钱包的内部数据，但可以参考已经上市并且业务类型相关的Coinbase。

从Coinbase公开的报表来看，其2019年至2020年，质押收入增长5438.38%，托管收入增长516.85%，两项业务于2020年为Coinbase贡献了约3000万美元收入。

原图来源：中信建投

当然，也存在获得机构投资之后选择成立投资机构并依靠投资获利的钱包。毕竟，拥有海量用户数据的钱包可能才最了解用户的需求。麦子钱包在表示目前不会成立自己的投资机构后也赞同了钱包企业创建自己的投资机构这一行为，就像腾讯通过微信发现了拼多多，并投资拼多多一样。

传统机构为什么较少投资加密货币其他领域？

根据CBInsights数据显示，2021年上半年，加密货币领域一共404家企业获得融资，融资总额达72.71亿美元。其中9家加密钱包相关企业获得了8.63亿美元融资，远超行业平均水平。

在加密货币领域，可选择的投资领域不仅仅只有钱包，为什么大部分传统机构较少投资除钱包外的领域呢？

在回答这个问题之前，必须思考，为什么投资机构不在4,000美元，甚至是10,000美元、20,000美元的时候，而是在30,000美元、40,000美元的时候买入比特币？

其中很重要的一点是，加密资产不论作为风险资产还是避险资产，相对于其他品类的金融市场而言，市值都太小了。因此，在4,000美元、10,000美元时，比特币的市值决定了其无法进入管理规模较大资本的资产组合中。而当处于比特币价格上涨至30,000美元时，比特币便成了部分类型投资中所必须持有的资产，就如标普500指数将特斯拉纳入之后，跟踪标普500的基金需要强制买入特斯拉股票。

同样，加密货币领域其他行业的市场依旧不够大。

以借贷市场为例，目前整个DeFi领域包括ETH、BSC、Heco在内的总借贷量为232亿美元，其中最大的抵押借贷平台Compound借贷总量为69亿美元，总钱包地址数为38万。

而高盛于2016年推出的在线借贷平台Marcus目前已经拥有970亿美元存款和80亿美元消费贷款，并且在英国和美国拥有超过400万的用户。当然，以Marcus对标DeFi借贷市场并不是一个恰当的例子，但是这也间接说明了DeFi覆盖范围小以及市场规模还不够大。

加密基金为什么选择钱包？

如果说，传统机构只看得懂流量以及市场规模小，因此选择投资加密钱包。那么对于沉浸加密货币行业多年的投资机构而言，他们为什么也选择投资钱包？

在加密货币领域，加密钱包不是独立的产品，而是生态中必备的一环，尤其是随着DeFi的兴起，使用去中心化钱包成了一种必备技能。

对于耕耘加密货币的投资机构而言，投资加密钱包更多是一项1+1>2的投资。

就如麦子钱包此前获得AlamedaResearch领投780万美元A+轮融资，随后半年，麦子钱包背后的基金会便宣布成立规模为2000万美元的基金，并向Solana生态系统项目进行投资。投资了麦子钱包的AlamedaResearch创始人SamBankman-Fried创立的交易平台FTX的种子轮融资和Solana的第一名种子轮投资者皆是ChrisMcCann。

钱包即是DeFi的流量入口，同时，钱包也是加密生态中不可或缺的一环。就如Solana虽在公链设计上吸引用户，但却缺少一个容易上手的钱包软件。而Phantom钱包的出现，便吸引了包括a16z、Coinbase投资人在内的业内资本的投资。

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