MEV:圆谷靠奥特曼卡牌在中国半年进账10个亿｜雷报_MEV

作者：静妤

编辑：努尔哈哈赤

近日，圆谷披露了2023财年一二季度的财报的业绩报告。雷报据此获悉，2022年二三季度内，圆谷销售额累计达到422.3亿日元，较上年同期增长13.1%；归属于母公司股东的季度净利润累计达到25.36亿日元，同比增长702.7%。

销售额的增长主要是由于：一方面，疫情常态化背景下，随着人们日常生活回归正轨，社会经济活动的正常化也在井然进行中，人们迫切需要一些新型休闲方式来丰富日常生活。

而另一方面，在海外，尤其是以北美和中国为首的地区内容与数码产业及PS产业成绩良好，助推了总体销售额的增加，使经济整体向疫情前水平恢复。比如，圆谷制作公司在上海每年参观人数超过500万人的海洋公园内常设了奥特曼区域，该区域于2022年7月开放，其反响超乎了预期。

圆谷公司2022年二三季度累计业绩概况

圆谷在中国市场的收入累计达到了10.26亿日元

圆谷业务大致可以分为和这两大部分。

其中，在这一板块中，推出“奥特曼”的圆谷制作公司在海内外的MD、销售授权方面都取得了较好的成绩。其中，尤其是以中国为首的亚洲地区，集换式卡牌等商品的销售额出现了显著的增长，显示出了有进一步增长空间的可喜趋势。

与此同时，DigitalFrontier还在持续推进以国内大型游戏公司为中心的CG影像制作及与Netflix联合推进的VFX影像制作等，其销售额累计达到22.57亿日元，环比增长25%；营业利润累计达到2.16亿日元，同比增长56.3%。

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圆谷公司趁势展望未来发展，奥特曼系列被寄予厚望

根据圆谷对于今后业绩的预期可以得知，其预计在2023年3月时实现以下四项指标的达成：销售额达到1050亿日元、同比增长7.1%；归属于母公司股东的季度净利润达到40亿日元，同比增长33.3%。

借“最严防沉迷”东风，奥特曼实体卡牌+实体店+主题公园推动中国市场收益持续增长

其实，“奥特曼”IP的授权以及与其相关影视作品版权的分销一直都是圆谷制作公司在中国市场的主要收入来源，如今年大火的电影—《新奥特曼》，就为圆谷带来了约44亿日元的票房收入，荣登日本国内2022年上半年实拍电影票房排行榜榜首。该电影将于11月18号起在亚马逊的PrimeVideo上放映，并预计在亚洲、中东、非洲的37个国家和地区上映，在北美、欧洲地区的电影节等进行点映，进一步在全球范围内提高“奥特曼”的认知度。

电影《新奥特曼》的海报

一方面，圆谷股东之一的万代公司以及“奥特曼”中国版权总代理的新创华一直都在采取各种方法增加“奥特曼”这一IP在中国市场的影响力，以提升其在国内的商业价值；另一方面，在中国的合作方，例如一些热衷于依靠各大IP赚取商业利润的游戏公司等，也顺势为“奥特曼”这一IP贡献了许多热度，从而使其产生了巨大的收益。在这样一种互利互惠的良性循环之下，“奥特曼”在中国市场的收益持续增长。

奥特曼手办

除上述的IP授权及版权分销之外，国内倚靠“奥特曼”这一IP打造的二创作品以及一些联动活动也为“奥特曼”热潮贡献了不可忽视的力量。比如，草花互动出品的“奥特曼系列归来”以及乐堂动漫出品的“奥特曼传奇英雄”就是以“奥特曼”为原型的口碑颇丰的改编游戏；而“QQ飞车”、“和平精英”等人气游戏的版权方也通过与“奥特曼”IP的联动获取了一定收益，并且再次促进了“奥特曼”在国内的普及度。

但尽管如此，“奥特曼”系列游戏在国内的社会影响力仍是有限的，真正促使圆谷公司近年来收益暴增、并使其在中国的影响力大幅增加的，其实是其授权实体卡牌在中国的走红。

奥特曼集换式卡牌在中国的走红实属突然。2021年，自从“最严防沉迷新规”出台之后，实体卡牌就成了网络游戏的一大替代品，并迅速走红。而实体卡牌的走红也促进了“奥特曼”集换式卡牌销量的猛增，再次引发了国内的“奥特曼”热潮，其背后最大受益者的实体卡牌公司——卡游也因此出圈。

但卡游企业并非国内实体卡牌市场内唯一受益的公司，据相关数据显示，华立科技公司在“奥特曼”卡牌销售这一业务板块的年收入超过4000万元人民币，并且其IP衍生品业务的大约七成收入也来自于“奥特曼”卡牌销售。通过这些数据可以再次看出，近半年来，“奥特曼”卡牌在中国市场销量的猛增长极大推动了圆谷公司在中国市场所获利益的激增。

奥特曼实体卡牌

圆谷在此次披露的财报中还特地提到，除了玩家与资本对于“奥特曼”的喜爱之外，公司还同与当地人民的生活紧密相连的杂货店、文具店以及玩具店等开展了合作，在中国各地建立了约70万家分销售终端的流通据点，相当于在中国的下沉市场中遍布了一张“奥特曼”实体店的网络。

圆谷公司奥特曼集换式卡牌在中国市场的扩大战略

除了销售实体卡牌之外，财报中还提及了“奥特曼”专区的开设。例如，2022年7月，上海海昌海洋公园开设了以“奥特曼”为主题的娱乐区，在其中开设了相关的主题餐厅及周边商店等。而该专区正式运营后也收获了可喜的成绩，不仅单日最高营收达到了60万元人民币，其对于入园游客的转化率也高达58%，相当于平均每100个人进入该海洋公园后，就会有58个人进入“奥特曼”主题馆。

上海海昌海洋公园的奥特曼体验馆

不管是加大“奥特曼”卡牌销售线下实体店在中国分布的规模，还是加深与主题公园等的合作，都意味着圆谷公司仍在促进“奥特曼”IP在中国市场的深度融合与落地，并进一步发掘该IP更多的可能性。

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