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TOP:荐书|为什么人人抢夺注意力?_STOP价格

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编辑|阳子

史蒂夫●吕贝尔曾经说过,“注意力是别人能够给你的最为重要的财富,它比金钱、货物、财产的价值都高出许多。”我认为这同样适用于消费领域。

为什么我们总能在繁华的商业街上一眼看见麦当劳?

为什么有的店铺可以经久不衰,引领潮流?

为什么墨茉点心局这类国潮品牌能让人过目不忘?

为什么我们对百事可乐“把乐带回家”的slogan了然于胸?

这恐怕与品牌打造的文化有一定关联。要知道,在人人抢夺注意力的时代,零售行业的注意力之战早已吹响了号角。

信息爆炸时代,消费者的注意力极其分散,如何打造品牌符号使其可以更好地被识别、记忆并实现零损耗传播,是不少品牌一直在探索的问题。

近年来,除了视觉设计的扁平化、国潮风等兴起,品牌也在探索视觉之外的文化打造,它们试图通过更立体的视野来打造自身形象。

在视觉营销专家钟晓莹所著的《引爆注意力》一书中,系统地为品牌从消费者、产品、店铺、视觉营销、打造品牌这五大维度,揭示了从过去到现在零售行业是如何将注意力打造为生意的,以及视觉在商业变现中的运用法则。

钟晓莹,中国著名视觉营销专家,陈列共和创始人。从事陈列工作23年,抖音粉丝突破2400万。她曾创办时尚零售自媒体“陈列共和”,同时也是EDxNingbo大会、中国零售业博览会、C-star上海国际零售业设计与设备展、国际艺术设计周等特邀嘉宾评委。

凭借过去几十年的行业认知,她将自身经验总结成书,为品牌打造了一本注意力指南。她指出,任何人、任何企业,只要掌握视觉营销的底层逻辑,都可以引爆这场注意力变现的游戏。

《引爆注意力》一书让品牌明白,引爆注意力可以帮助企业创造业绩、赢得口碑、植入心智,也让消费者在提起一类产品时,能够快速的想到自己的品牌。

那么,究竟该如何引爆注意力呢?或许需要从以下5个维度具体实施:

01、消费者

消费者是多变的,影响消费者购买的因素也有许多,如社会环境的变迁。过去,人们只追求温饱,随着经济实力的提升,追求美丽、地位、品牌及体验成为了新的需求,每一个年代的消费者对商品的需求也是不尽相同的,因此面对不同年代的消费者,商品也是不一样的。

其次,社会地位也是影响消费者购买的因素之一,不同阶层的消费群体会选择不同的产品,比如有的人会购买具备实用性的帆布包,有的人会购买好几万的LV,不同阶层会影响购买行为。

再者,消费者思维的不同也会影响到具体的购买行为。针对如此多变的消费者,商家应该怎么做?从视觉方向来看,商家可以从店铺的门面、产品外观、品牌LOGO、品牌故事等方面抓住消费者的注意力。

02、产品

随着消费市场的不断细分,诸多品牌及商品呈现出供大于求且同质化严重的现象,如何让自己的产品脱颖而出?

品牌可以从产品外观、性能、赋予感情、颠覆以往认知、创造需求、迎合热点、放大产品优点、增加产品附加价值、产品包装、陈列等方面入手。

03、店铺

对于消费者而言,在线上线下相结合的营销模式之下,线下店铺是吸引其的唯一场所,如何打造引爆注意力的店铺?

本书提出,品牌可以从以下几个方面入手,如设计一眼就心动的门头、吸引顾客的橱窗、合理的店面路线布局等。

04、视觉营销

上述对于店铺的建议核心就是进行视觉营销,那如何用视觉营销赢得消费者的注意力呢?可以从以下3个因素入手:猎奇、情怀还有场景。

举例来看,中式烘焙品牌墨茉点心局在店面装修上使用了当前最打动年轻人的“国潮”风格的视觉设计,门店Logo采用中国瑞兽狮子,装修色系以经典红蓝为主,招牌也都是仿古字体,既足够吸睛,又为年轻人提供了有趣的“社交货币”。

05、品牌

品牌是一个企业最大的成就,提起LV、可口可乐这些品牌我们不由的信赖与亲切,这就是品牌的力量,它能够辅助顾客迅速形成记忆点。

如何才能打造一个成功的品牌?依旧可以从以下5点入手:标志的设计、IP形象的树立、VI设计、空间设计、广告推广等。

至于具体的操作方法,大家或许需要在本书中寻找答案。

事实上,《引爆注意力》将一系列打造品牌注意力的方法论呈现给大家,而不单单是停留在视觉层面,而是延伸到了打造产品口碑和品牌影响力的维度。只有那些能够引爆注意力并且被消费者记住的品牌,才有机会成为消费者心中的王者。

与此同时,本书也不是商学院课本式的循规蹈矩的教条,更像是朋友间的一场谈话。作者采用简明直接的语言风格,借助人们当下最熟悉的零售案例,让大家一起感受、归纳和理性思考。

借由本书,衷心希望有更多的品牌不断向高峰发起挑战,通过吸收真知灼见,开发出对社会有价值、对个人有幸福感的商品,让品牌获得更高的关注度,继而获得最终的成功。

荐书《引爆注意力》

作者:钟晓莹

出版社:中信出版集团

出版时间:2021年11月

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