比特币:星越L探店记：寻找爆款“不为人知”的秘密_KEX

近几年，面对自主品牌SUV“向上之路”的重重困难，许多车企束手无策，作为自主品牌中的“佼佼者”，吉利汽车迎难而上，一直尝试着打破传统SUV的规则玩法，在正式构建起全新模块化平台后，推出了不少高品质的车型。上海车展上，吉利发布了《SUV颠覆者行动》，通过基于CMA架构打造的星越L，重新定义汽车体验，力求颠覆合资SUV一家独大的局面。

星越L是吉利4.0时代的全新大作，融入了许多智能科技亮点，是上海车展中热度最高的SUV车型之一，在尚未公布价格的前提下，首批2000个盲订名额在五分钟内被一抢而空，火爆程度不言而喻。5月25日，星越L正式开启预售，预售价为14.8-18.8万元，共有5款车型可以选择，为了探寻消费者和星越L“凭什么”敢玩盲订策略，笔者在第一时间探访了朝阳区某吉利汽车4S店。

“镇店之宝”，看似主打年轻人，实则竟是中年消费者的最爱？

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进入到店内，笔者马上发现了一台星越L展车，暂且不提新车给人的第一印象，从两个细节便能体会到它的“格格不入”。首先从店内的位置布局来看，新车无疑被放置在了“最显眼”的位置，不论从左右哪个门进入，顾客都能第一眼留意到它。

其次是新车的前机舱盖与后备厢盖都处于“长期”打开的状态，这是在场所有车型没有的一个姿态，似乎是4S店员工的有意为之，大胆的将最好产品点呈现给顾客。遗憾的是，目前展厅中没有选配“翠羽幻彩套装”的展车，只有这台极光银颜色的试装车，全车处于不能点火不能通电的状态。

星越L的确是店内关注度最高的车型，许多顾客停留在新车四周驻足打量，表现出极强的好奇心，甚至还发生了工作人员不够的情况。笔者以持币待购的身份与其他顾客沟通，发现他们共有三种不同的特征。

第一种是之前参加了盲订，趁着今天预售价发布来体验一下做准车主的“幻想派”。第二种是今天从某种渠道中看到了新车的广告，受到了产品力层面或是预售权益层面的吸引，立马过来看车的“冲动派”。第三种是本来喜欢别的车型，被销售推荐后移情别恋的“花心派”。从营销层面分析，星越L在消费者心中塑造了不错的形象。

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凑巧的是，虽然消费者前来看车的目的不同，但年龄方面却异常的“相同”：几乎没有年轻消费者在店内关注这款车。

拒绝“饥饿营销”，预售价格足够惊喜

作为一款重磅车型，新车上市之后能否按照合理的时间拿到车，是消费者最为关注的。笔者为此咨询了店内工作人员，得知如果现在预定，新车大概率是可以在上市之后顺利提车的，不会存在“太严重”的等车现象。工作人员比较坦然，“因为最终到店多少辆车，是根据预售订单而定的，消费者订多少，我们会向厂家要多少，尽量保证交车时间的统一。目前共有60个订单，今天的日子比较特殊，直接来了10个订单，如果之后依旧按照这个走向前进，我们也不能做到百分百的保证。”

这对着急开上新车的消费者而言是一个福音，要知道行业内有多少“爆款车型”使用饥饿营销，故意降低产能，借此噱头提高产品竞争力，遭受了众多群众和媒体的唾骂。另外，工作人员还强调了新车不会存在加价行为，以求公平的市场竞争环境。

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“这个预售价还是可以的，比我预想的价格要便宜了一些，主要是今天公布的预售权益比较诱人，盲订用户也可以享受。”在采访了一位盲订消费者时，他给出了笔者这样的答复，现场中，大部分顾客对星越L的预售价持有一个比较满意的态度。可以确定的是，新车不会在正式公布售价的时候“太过离谱”，正式价格与预售价大差不差，并且预定权益的多退少补政策，为消费者提供了另一层保障。

在此笔者先给大家普及一下星越L的盲订福利和预定权益，盲订用户主要可以享受到3999元订金翻倍的抵车款。而预定权益则包括520元订金抵扣2000元购车款、上市价格多退少补政策、含置换补贴和保值回购的金融礼包、翠羽幻彩套装8折购等。值得一提的是，盲订用户同享预售权益，给“胆大”的消费者足够的优惠力度。

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错过盲订的用户，也不用觉得可惜，以本次走访的4S店为例，依旧会提供“盲订卡”这样的促销方式。“我们近期会向厂家要一些盲订卡，如果您能赶上本次的指标，那回头在官网输入盲订卡的号码，依然可以享受盲订用户的权益。不过盲订卡真的不多，每次就能要到7、8张，有很多消费者连车都没有看，直接转了订金，为了就是抢这张盲订卡。”说罢，工作人员向笔者展示了“人声鼎沸”的店内订购群。

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“幻彩套装”遭忽略，白色为何成为主销颜色？

关于年轻消费者最期待的“翠羽幻彩套装”，笔者特意向工作人员咨询了一下。“翠羽幻彩套装”即是花费5000元，可以选配到翠羽蓝特质车漆、双色麂皮内饰、更具视觉冲击力的轮圈与专属车钥匙，盲订用户和预定用户还可以优惠1000元。

笔者认为这是一项非常具有竞争力的选配，4000元的售价买来更好的个性化，何乐不为呢？但是工作人员却坚决否定了笔者的想法。

“其实翠羽幻彩套装还是很值的，尤其是内饰部分，会加入更多的翻毛皮材质，舒适感更强。不过选配翠羽幻彩套装的消费者并不会太多，倒不是因为供不应求，大部分订车的用户还是更中意白色，可能因为白色是最经典的颜色吧，我们向一些用户推荐套装时，他们直接选择了忽略。”工作人员无奈的摇摇头，毕竟“选配”也是一项不错的营收，并且笔者还得知了翠羽幻彩套装在最低配车型上是无法选购的。

事实上，白色是最低调的颜色，并且也是保值率最高的颜色，这显然不是年轻消费者的购车需求，侧面说明了星越L的“志不在此”。不过再退一步说，就算未来有年轻消费者买单，有“翠羽幻彩套装”的选配支持，星越L也不至于到“无将可打”的尴尬境地。

硬素质成看点，新车恐成“库存打压机”

关于星越L的外观部分，工作人员没有给笔者做太多的讲解，而是着重在动力与内饰上滔滔不绝，“这款车采用沃尔沃的动力系统，车身尺寸非常大，能够对标到沃尔沃XC90！20万不到的价格，哪有这么好的车？”虽然这其中有一些夸大成分，但新车的硬素质确实非常惊艳。

非常幸运的是，本次探店过程中偶遇了两位对星越L到店实拍的媒体，在确定笔者只是一位“购车小白”后，他们也毫无顾忌的向笔者介绍起新车来，“一般家用买这个车是绝对没问题的，这个品质这个价格太难得了，如果我给这辆车一个总结，那就是同级动力最强！”“之前我参加过星越L的麋鹿测试，它最好的成绩可以达到82km/h的通过时速，第六代博格华纳四驱系统也非常先进，不用买顶配，买个次顶配都够用了。”

媒体朋友和工作人员还向笔者介绍了星越L的内饰，诚然，笔者对这套内饰会打一个很高的分数，首先是视觉方面，新车采用了拼色内饰设计，座椅和门板多处进行了特别造型，透露出了典雅的味道。其次是触觉方面，全车采用软质包裹，中控台、座椅、头枕等处的填充物充足，另外还不计成本的设计了翻毛皮顶棚。感觉方面，肩部承托、护翼包裹、腿部支撑非常到位，后排座椅的坐垫很长，倾斜角度和柔软程度不逊色豪华品牌的标准。

当然，如果选配了“翠羽幻彩套装”后，星越L的内饰会进一步提升，中控台、座椅中间区域、门板材质都会被替代为蓝色的翻毛皮材质。从以上几点不难发现，星越L把舒适性放在了首位。

最后，笔者抛来了一个问题：新车上市之后，会不会抢占其他车型的销量？似乎是戳到了工作人员的痛点，他此时的表情略有忧伤，“会是肯定会，毕竟它是今年的新款，我们比较担心它会干扰到老款车型的销量，比如星越和豪越，库存车压得越多，我们的压力也会更大。”工作人员耸了下肩，指了指旁边的降价清单，笔者发现豪越和星越分别优惠了1.1万和2.1万，不知这是不是为此制定的“特殊战略”。

水滴观点:

经过本次对星越L的探店，笔者为消费者带来了很多“不为人知”的秘密。值得庆幸的是，新车对产能的把控不错，大概率不会存在延期交付或者加价的行为，消费者可以放心购买。其次在决定订车的时候，一定要向所在店内的工作人员询问是否能提供“盲订卡”，这影响着后续3999元的优惠。最后是翠羽幻彩套装的选配，笔者给出的建议是能选就选，这样内饰的品质会进一步上升，使新车更具有定制的感觉。

“古往今来”，细数自主品牌SUV车型，很少有能做到面面俱到的情况，对于一款由经销商、消费者、媒体三方都赋予好评的产品，我们有必要期待星越L在未来的表现，颠覆合资SUV市场？静言思之，或许真有这个可能。

文/赵思蒙

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