五菱宏光MINIEV文/一路
五菱宏光MINIEV自今年7月上市以来,销量一路上升,将特斯拉和比亚迪都甩在后面,成为国民神车。
但万万没想到,它火爆的背后,其实是亏本销售。
刚听到这个消息的时候,一刘还有些不敢相信,但稍稍算一下一辆车的成本,有设计、研发、材料、生产,营销,经销等各种费用,算下来,不到3万的售价确实有可能是亏本的。
数据:以太坊上Dex交易量集体上升:据欧科云链OKLink数据显示,截至今日10时,以太坊上Dex协议交易量集体上升,24小时交易量达41.3亿美元。
其中Uniswap的24小时交易量接近19亿美元,环比上升24.53%;Sushiswap、1inch、Bancor的交易量亦分别上升75.62%、20.37%和48.78%。[2021/4/23 20:50:28]
五菱宏光MINIEV那么五菱宏光为什么要这么干呢?
以太坊上DeFi协议总锁仓量环比上升4.98%:据欧科云链OKLink数据显示,截至今日10时,以太坊上DeFi协议总锁仓量约合406.2亿美元,环比上升4.98%。
当前以太坊上锁仓量排名前三的协议分别是Maker 53.1亿美元(+10.44%),WBTC 39.9亿美元(持平)以及Uniswap V2 36.7亿美元(+4.59%)。[2021/2/3 18:45:57]
据一刘观察,这背后的原因大概有以下三个。
第一,车不赚钱赚积分
关注特斯拉的朋友可能知道,今天前三季度特斯拉并没有真正盈利,让它账面盈利的是碳积分。
以太坊市值升至全球资产第94位超越3M公司:Asset Dash数据显示,目前以太坊市值达1047.59亿美元,排名升至全球资产第94位,本周排名上升31位,已超越知名制造商3M公司。[2021/1/4 16:21:11]
什么是碳积分?
就是欧美各个国家为了推广电动车,要求每个传统车企都必须生产一定比例的电动车来促进转型。
如果你不生产,就需要购买一定量的碳积分来使自己合规。如果积分为负,则会被禁止销售汽车。
特斯拉只有电动车,所以它的碳积分可以拿来出售。
仅今年上半年,特斯拉就靠出售碳积分累计获得了7.82亿美元的收入。
马斯克我们国家也有类似的积分管理政策。
积分为负,会被处罚;积分为正,可以拿来交易。
预计,在2060年实现“碳中和”的目标前,这个政策会一直执行下去。
五菱宏光MINIEV爆火,可以为公司赚不少的积分。
积分换来的收入,应该能弥补亏本卖车的损失,甚至还能赚更多。
写到这里,一刘不由想起了最能体现互联网思维的一句话:羊毛出在猪身上,狗买单。
只是没想到互联网思维在这里也适用。
第二,车不赚钱赚口碑
金杯银杯,不如老百姓的口碑。
电动车时代,汽车市场重新洗牌,传统车企和造车新势力几乎处于同一个起点,必然有一些车企崛起,一些消失。
现在,很多知名品牌都给旗下的电动车取了新的品牌名称,比如大众旗下的电动车品牌ID3。
重新洗牌后,必然有一些车企消失这些新的品牌,都在争夺用户的心智。
谁能率先在未来用户心中种下一颗种子,未来就可能多赢得一分市场。
这一点特斯拉做得很成功。
但马斯克一定想不到,首先超越它的竟然是五菱宏光。
最可怕的是,这种趋势将延续下去。
有可能再过半年,五菱宏光MINIEV的销量会超过10万辆,成为国内知名度最高的电动车。
这对国产电动车来说,是一个新的里程碑!
而对五菱宏光来说,这是它一个新的起点!
第三,车不赚钱赚流量
超市有吸引顾客的低价商品。
电商平台有特价引流的宝贝。
那么五菱宏光MINIEV就是引流的爆品。
首先,销量少的时候可能不赚钱,但是销量足够大的时候,可能会产生规模效应,从而盈利。
其次,爆火的同时,会给五菱宏光的其它产品,带来流量,带来关注,尤其是,为后续升级的电动车产品圈了粉丝,积累了私域流量。
这对五菱宏光来说,是极具战略价值的。
可以预见,五菱宏光在电动车时代,江湖地位要上升了。
以上,就是五菱宏光亏本卖的真相,充满了高瞻远瞩的商业智慧。
为五菱宏光点赞!
为国产电动车点赞!
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