来源：Tech星球
游戏新势力，是如何从腾讯眼皮底下崛起的？
Tech星球
文|陈桥辉
头图|视觉中国
过去的2020年，不仅米哈游推出的《原神》刷爆了全网，很多新生代游戏公司造就了多款现象级的游戏，甚至让腾讯开总裁会商讨如何应对这种“非企鹅系创新”。
“如果你不花钱氪满体力，那么你可能这辈子都没办法把你BOX中的所有游戏角色全部培养成型。”这些爆火新游戏不仅非常吸金，也很有魅力留住用户。
“对的，但是花钱，体力也不能无限多，这点米哈游的策划就很聪明，借此增加游戏时长。要认清自己的需求最重要，冲动性消费总归不是好事，哪怕你再有钱也一样。”多位在NGA玩家社区中激烈讨论《原神》攻略的玩家总结道。
《原神》的火爆，不仅仅是表现在上述玩家的讨论中，其中的吸金能力上更是让众多游戏厂商望尘莫及。
据SensorTower的数据显示，2020年9月底上市的《原神》，其移动端在全球的收入已连续3个月保持在1亿多美元。截至2020年底，其移动端的总收入高达5.6亿美元，同时打破了此前由腾讯《PUBGMobile》创造的连续2个月保持在亿元之上的营收纪录。
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这份榜单上，除了《原神》外，还可以看到莉莉丝推出的《万国觉醒》和阿里的《三国志战略版》，这些新鲜血液正开始活跃在各大游戏榜单的前列。
“在国内，整个游戏市场，可以分为腾讯、网易和其他。随着2020年，像《原神》、《万国觉醒》等游戏的异军突起，并大放异彩，让玩家和资本看到了闪光点，有望挑战此前两家游戏巨头所把持的游戏市场。”一位资深的游戏评论员表示。
这些爆款游戏的出现，说明如今的游戏市场，王者荣耀和英雄联盟等吸引绝大部分玩家的局面已难以维系；而且腾讯系微信、QQ、应用宝等流量渠道不再统治游戏分发渠道；另外，爆款游戏的打造，不再是腾讯和网易等巨头的“特权”，像中小型的游戏厂商，以及新入局游戏的厂商，似乎也能够实现弯道超车。
国内的游戏格局，随着众多《原神》们的出现，正在悄然发生改变。
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“原神”们的爆红并不是偶然
2020年，《原神》、《万国觉醒》、《剑与远征作》等多款游戏轮番霸占各类游戏榜单，这些公司无论是在名气和规模上都比不过腾讯和网易，但是他们却成功的从腾讯口中咬下一块肉，这在早前，是很难想象的一件事。
在《原神》出现之前，实际上“崩坏学园系列”是米哈游最成功的游戏。这款热门游戏的构想来自于3位年轻人。
2011年，由于对漫画、计算机和游戏的热爱，让三位上海交大的蔡浩宇、刘伟和罗宇皓互相结识。同年，由三人组成的团队获得了上海市科技创业中心大学生创业基金会“雏鹰计划”10万元资助，并获得50平方米办公场地免费使用半年的权限，并创办了最初的米哈游。
一位曾参与过《崩坏学园》游戏创作的李力告诉Tech星球，“听前辈说，米哈游还并未发展起来时，其创作团队的人员只是个位数，当时‘Techotakussavetheworld’为目标做一款游戏。作为负责《崩坏学园》中整体消费的大伟哥认为，作为一个年轻的团队，因为市面上没有我们想玩的游戏，所以我们就决定做一款自己想玩的游戏。”
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随后，米哈游正式推出《Flyme2themoon》，这是一款2D风格的闯关类游戏，这也是米哈游进入行业的第一步，同时确立了米哈游今后走二次元游戏的路线。
凭借这款游戏的推出，米哈游获得了获得100万元的融资，有了资金的米哈游，决定如刘伟说的那般，尝试开发一款自己想玩的游戏，这款游戏就是后来的《崩坏学园1》，这款游戏更加注重内容，并以学园为主题打造的一款单机游戏，其有趣的玩法、做工、音乐获得了许多二次元玩家的青睐。也是从这款游戏开始，美术、音乐、剧情等成为米哈游的游戏特色，让更多的玩家认识米哈游。
除了在技术层面的闪光外，米哈游对工作和玩家的态度，决定了今后游戏的口碑。
一位老玩家表示，“当时出《崩坏学园1》的时候，大伟哥经常会去逛贴吧，并仔细听取每一位玩家的意见。由于大伟哥贴吧的ID是gtforrest，所以吧友戏称为gaytradeforrest，我进《崩坏学园1》的贴吧，偶尔能看到大伟哥工作的影子。”
《崩坏学园1》的成功，让米哈游开始在各个二次元和游戏圈内得到了广泛传播，此时的大伟哥已经开始策划出《崩坏学园2》的事情。
《崩坏学园2》于2014年1月26日公测，是一款2D横版射击游戏，注册玩家数量超过4500万个，游戏总充值流水超过7亿元。营收的增加，使得团队开始招兵买马，扩充实力，并在2016年推出3D画面的《崩坏学园3》，这款游戏也成为了米哈游的成名之作。
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2017年6月30日，《崩坏学园2》充值流水金额累计超过10亿元；《崩坏学园3》的游戏账户数量过2200万个，累计充值流水金额超过人民币11亿元。两款游戏，成为了当时米哈游的双子星，此时的米哈游也从起初的个位人数扩充到308人。
可以说，米哈游的成功正是确立了二次元的走向，迎合了当下年轻用户的口味，同时通过精美的画工、优质的音乐和内容，让玩家玩起来更有代入感，其中也少不了像刘伟这些高层，对用户体验的调研，可以说，米哈游的口碑是经过多方的努力实现，并不是一蹴而就。通过米哈游这家公司，也可以折射出许多同类型公司的创业经历，比如像《万国觉醒》的莉莉丝等。
而与此同时，米哈游的另外一款游戏正在紧张的筹备中，那就是《原神》。
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“弯道超车”成为可能，中生代游戏公司迎来春天
“我认为《原神》可能会火，但真没想到会这么火！”一位参与过《原神》前期设计的员工苏醒说道。
苏醒是前米哈游的员工，2017年1月底他们接到了新游的任务，也就是现在的《原神》，当时内部考虑的是如何在崩坏学园3之后，打造一款全新的游戏，要与3D类的崩坏学园3形成区别，并能够有跨越式的提升。
团队的想法是做一个开放世界的单机游戏，于是围绕这个模糊的方向，在接下来的半年内，设计了许多原型稿，经过2年多的努力，《原神》终于开启了首秀，第一次封测是在2019年6月，每天都会有专员去查看后台返回来的玩家建议，然后不断修改和完善，力求变成大部分玩家热爱的游戏。
正是这种孜孜不倦的努力，成功的让《原神》在去年9月28日开启了公测，并势如破竹的向头部游戏发起冲击。
据Mob研究院发布《2020下半年中国移动互联网大报告》显示，新游《原神》凭借在国内的1074.0万的月活，挤进千万用户榜单。
战斗将会更加激烈
随着米哈游、莉莉丝等游戏公司的出现，让越来越多的公司看到了机会。腾讯游戏的地位在未来一段时间将会受到挑战，激烈的博弈已经悄然进行。
游戏的成功，离不开渠道上的分发，渠道之争也是相当激烈。
“厂商和腾讯搞联运，如果游戏一个月收入1000万元，厂商可能分到200万元。而如果厂商单纯上架，利润高了，但是拉新需要投广告，站内竞价几块钱一次点击，平均十几次到几十次点击可以转化一次下载，在这个基础上，十几次到几十个下载转化一次付费，具体转化率得看你的游戏情况。前两三个月肯定血亏，之后能不能赚，就看有多少的用户留存。一般游戏公司，没有渠道的，基本是活不下去。”一位渠道代理经理钟离向Tech星球表示。
同时，腾讯在渠道上也是占尽优势。腾讯的游戏渠道之多，比如微信、QQ、QQ浏览器以及应用宝等优质的渠道，成为了自家游戏在分发上的利器。像此前，英雄联盟、王者荣耀、天涯明月刀等游戏，都是利用了自家的渠道优势去推广，并且在自家渠道上进行游戏分发的价格也有优惠。
“但是随着今日头条、抖音等许多新媒体渠道，以及像TapTap等平台的出现，正在化解这方面渠道商的主导权，为国产游戏提供了公平展示的机会。”一位游戏资深人士告诉Tech星球。
由于TapTap倡导不联运不分成。所以国内许多游戏，如《原神》以及《万国觉醒》选择在TapTap上首推，以及在自家官方渠道上直接运营。借此，脱离了以腾讯为主导的联运体系，当然，像采取米哈游这样做法的厂商不再少数，这对于渠道商，包括腾讯都有一定的震慑。
除了渠道之争外，在广告营销上有时候拼的就是小投入大回报。
据DataEye的数据显示，与头部的腾讯、网易等日均3-4000组的买量相比，《原神》在信息流量上的投入较小，上线之日为285组素材。
《原神》们的奇迹能否延续？
如果从游戏行业来看，米哈游、莉莉丝将来一定是强有力的竞争者，可以在腾讯、网易之下走出第三极。
但是从大方向看，米哈游这类游戏厂商，短期内还很难与腾讯、网易形成对垒之势，但在更加的细分赛道上，或能处于领先地位。
做一行精一行，比如米哈游更加专注于二次元游戏的赛道，而且在创作上，原神或许是倾注了米哈游全体的精力，有玩家表示，把米哈游的老板都看作是《原神》的一个产品经理，都不为过。
而腾讯在二次元的游戏上不行，并不等于腾讯游戏不行。
显然，将全部精力倾注在一款游戏上，不适合腾讯网易这类体量的公司，大公司内更适合赛马机制。
一位曾在腾讯和网易游戏待过的码农表示，赛马机制让腾讯在《王者荣耀》和《全民超神》中选择了《王者荣耀》，而网易选出了《阴阳师》，不能因为赛马机制会漏掉《原神》就否定整个机制。腾讯后来的NextStudio，以及网易的各种尝试也就是为了弥补这个漏洞的。
如果哪天，腾讯和网易专注于做一款《原神》，或许会能成功，但肯定会错过《王者荣耀》这类国民级游戏，所以腾讯、网易没有做出《原神》不必要大惊小怪。
不可否认，透过《原神》，也让许多人看到业内人士看到了一款游戏的成功，离不开品质和世界观。
如今，随着“游戏人口红利”的消失，氪金的冲动也在逐渐降低，让玩家对游戏的品质要求越来越高。中生代游戏公司，也开始通过在美工、技术等形成壁垒去吸引玩家，这无疑是给了众多中小厂商巨大的机会，导致了头部游戏公司，如腾讯网易的市占率在降低。
许多游戏在渠道投入上的比例也越来越低，体现在原神这类二次元游戏，可以不需要渠道进行宣发，照样能够拿下单一市场。但也需要注意的是，不能够忽视米哈游凭借少而精的游戏成为巨头的能力，类比于暴雪。
《原神》的出现给腾讯、网易敲响了警钟，也让中小厂商看到了希望，让更多的《原神》去拓宽这条游戏赛道，一花独放不是春，百花齐放春满园。
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