UGC:“男版小红书”：做男性种草社区，专注闷声发大财「店小鱼」_CARR币

女有小红书，男有什么？

数据显示，小红书平台用户量已超3亿，月活用户突破1亿。小红书靠内容起家，变成知名的女生“种草”平台，如今正逐步验证社区电商的可行性，成为社区电商中的佼佼者。

其实，在电商导购领域，一直有一个“男版小红书”一样的存在——什么值得买。

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作为一家上市公司，什么值得买似乎显得太过低调，一直处在闷声赚大钱的状态。

至于这个平台为何叫“男版小红书”，从它的名字相信你也能参透一二。直截了当名称透露出这家公司的“男性化”属性，而这家公司近80%的用户都是男性。

“什么值得买”跟小红书一样，也是依靠内容主导的电商导购起家的。它的主要业务就是帮助用户寻找值得买的东西，解决用户和品牌信息不对称的问题。

易观2019年的数据显示，小红书用户中女性占比79.19%，而“什么值得买”的女性用户仅占24.5%。

相较于一众女性用户占大头的电商导购平台，“什么值得买”的绝大部分用户是男性。

那么问题来了，男性用户占主导地位的“什么值得买”能赚到钱吗？

答案是肯定的。

今年4月份，什么值得买发布2019财报。数据显示，2019年值得买实现营业总收入6.62亿元，同比增长30.43%；净利润1.19亿元，同比增长24.35%。2019年，实现电商导购交易次数9299.27次，同比增长47%。

用户方面，截至2019年12月，值得买的注册用户为1116万，移动客户端App激活量为3601万，月平均活跃用户数为2951万。

相较于小红书两亿多的注册量，“什么值得买”的数据并不算大。可是这个平台能达到千万级的注册量以及上亿的利润，也直接说明了男性消费也是十分有潜力。

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作为一家导购型的内容电商平台，什么值得买之前的发展过程好像过于稳定。

早在2003年，“80后”创业者隋国栋就注册略“值得买”的域名，并在2010年6月推出“什么值得买”的博客，当时，他自己写文章向网友推荐线上性价比高的产品。

2011年10月，“什么值得买”的网站正式成立，有一个段子是，什么值得买的网站拼音缩写是“SMZDM”，这个缩写被喊出了花样：“师妹真的萌”、“失眠者的梦”等，其中流传最广的是“色魔张大妈”。

据说这是因为最早有一位网友晒单时用了这个昵称，而正好隋国栋早期喜欢推荐“情趣用品”，“什么值得买”也就被戏称为“色魔张大妈”。

什么值得买主要做内容电商导购，向用户推荐各大电商平台的优惠信息，并从中赚取返利，该盈利模式从网站诞生之初就延续至今。

正是简单的盈利模式，让什么值得买发展得非常稳定，9年只进行过一次融资，且未出现过亏损。

2013开始，“什么值得买”跟电商平台展开合作。

分享种草-购物拔草-再次分享的模式形成了一个良好的商业循环。与电商平台的紧密结合，让值得买的变现之路走得稳健而清晰。

2016年，成立6年的“什么值得买”开启了第一轮融资，1亿人民币。而那一年，小红书已经融资四轮，获得了腾讯的青睐。几乎跟值得买同时起家的蘑菇家和美丽说也早已转型，做了自家的电商平台。

相较于一众风风火火的电商导购平台，值得买的发展之路显得格外保守。

2019年7月，“什么值得买”上市，被称为“电商导购第一股”。

根据社群内用户观察，什么值得买的男性用户超过50%。同时，央企、国企、事业单位的公务员，和自由职业个体户占比较大。

这些用户群体的共同特点是：“虽然赚钱不多，但生活压力小，所以有足够的时间精力分享消费观点和优惠折扣套路。”

某种程度而言，什么值得买的用户画像，和“直男App”虎扑形成了大量的重合。他们因为一种相似的、质朴节约又不乏质量的生活观连接在一起，不讲究浪漫。

换句话说，与小红书以女性为主体的用户在购买商品时以感性为主，好看、品牌、KOL导向是她们购物时的主要因素；

但什么值得买以男性为主体的用户在购买商品时，更看重的是价格和实用性，对他们来说，价格实惠且好用，就够了。

也因此，使得什么值得买提供各大电商平台的优惠信息并从中赚取返利的盈利模式，成为什么值得买至今发展得非常稳定的原因之一。

但与其他导购类电商平台不同的是，什么值得买除了导购返利外，还逐渐建立了原创、资讯、众测、百科等以内容为导向的UGC社区，供用户发布购物攻略。

这些发布内容的用户被成为“达人”，如“纵笔浮生”、“liuspy”、“眼睛君”等一批自产KOL，源源不断地提供优质“种草”内容。

为此，“什么值得买”建立了用户激励体系，通过用户等级制度、社区金融体系、用户任务系统、用户权限系统等激励体系，提升优质活跃用户在社区的归属感和参与感，以此完善平台的内容更新并拉新用户、提高用户活跃度。

比如好价爆料达人，将认可的好价商品分享给千万值友，就能获得大量金币奖励，兑换礼品卡和值得买定制礼品。

据了解，什么值得买的UGC内容约占据70%-80%，使其成为类似于小红书一样通过优质内容促进月活的内容电商平台。

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2020年，拼多多崛起，电商直播火爆，抖音快手入局，一场新的流量之战正在打响。

在直播电商、短视频带货等各类带货兴起的赛场中，值得买这样的内容型导购网站流量无疑会受到威胁。

当这些平台都在做内容电商，且网红直播成为新型受用户欢迎的带货渠道的情况下，什么值得买上还有多少值得买？

留给什么值得买的，目前只有最初的“推荐各大电商平台的优惠信息，并从中赚取返利”业务了。

在互联网激烈加速的浪潮中，只有不断加大对新技术的研究开发，才能在激烈的市场竞争中生存。

面对中国十万亿级的电商赛道，行业环境的变化和愈发火热的竞争，值得买必须拿出更强有力的手段来留住用户。守住优质内容阵地是一方面，通过研发不断提升用户体验是另一方面。

值得买想要继续稳健地发展下去，还需要走更长的路。

图源|网络

编辑|小鱼

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