CEO:《稀缺》：摆脱贫穷的3个方法，4个效应_flokiceo币发行价

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阅读使人充实，分享使人愉悦。文章结尾附有思维导图，帮你梳理文中脉络精华。欢迎阅读，你离知识又近一步。

今天分享的书籍是《稀缺》。

本书作者其中一位是塞德希尔·穆来纳森，美国哈佛大学经济学教授，麦克阿瑟天才奖获得者。在麻省理工学院，与《贫穷的本质》作者阿比吉特·班纳吉等人联合创立“贫困行动实验室”，并于2002年荣获“麦克阿瑟天才奖”。

另外一位是埃尔德·沙菲尔，普林斯顿大学的心理学教授。1988年，获得麻省理工学院认知科学博士学位。古根海姆奖获得者。研究领域涉及认知科学、判断与决策、行为经济学等。与诺贝尔经济学奖获得者彼得·戴蒙德和著名心理学家阿莫斯·特沃斯基共同开展过“货币幻觉”方面的研究。

本书告诉我们为什么穷人会越来越穷，富人会越来越富。带我们了解稀缺心态是如何导致贫困的，如何做才能摆脱贫困。

01、什么是稀缺

我们很好奇为什么富人越富，穷人越穷，而在我们的认知里，造成这些差距的原因是由于富人有多余的钱来投资，所处的平台不一样，眼界也不一样。

而作者认为，那些长期陷入贫穷的人，即使给他一笔钱，他们的运用方式导致最后的结果也往往是破产，从而长期陷入贫困。作者所说的穷不单是指缺钱，还有缺时间、缺知识、缺技能，缺少良好的人际关系，就是对资源感觉到匮乏的状态，都可以叫做“穷”。

调查：COVID-19大流行期间土耳其人对比特币满意度提高58％:土耳其加密交易所BtcTurk进行了一次小型调查。调查结果显示，在COVID-19大流行期间，土耳其人对比特币的信任度提高了23％，满意度飙升了58.5％。数据显示，自2019年2月以来，土耳其用户的比特币使用量增加了一倍。（cointelegraph）[2020/8/19]

作者发现长期的贫穷会让人进入一种稀缺心态，这种“稀缺心态”才是导致穷人更穷的根本原因，所以穷人想要摆脱贫穷，了解这种稀缺心态就非常必要。那到底什么是稀缺？

稀缺并不是指物质的稀缺，而是说心态的稀缺。就像有件事马上就要到截止日期了，一个人就会产生急迫感。

比如，每周五必须要完成工作，到了周四还没做完，这个时候就会特别着急，开始全神贯注地工作，任何事都打扰不到你，因为这个时候完成任务是最紧急的事情，其他的事和这个相比都可以推掉，我们会进入一种全神贯注的状态，只关注手里的工作，这就是一种稀缺的状态。

从这个方面来看我们觉得这种状态很好，可以让我们更专注于自己的事情，有效的完成任务。但是稀缺有好处也有坏处。

好处是可以给我们带来专注红利，专注红利的意思就是短时间内集中精力爆发出高度的注意力，让我们高产出地工作，我们会在专注红利的帮助下把剩下的资源用得淋漓尽致。

比如，工作的截止日期要到了，这时候我们会感到持续的紧迫感，通常会在最后关头一口气把工作干完。再比如一盒巧克力，总是剩下最后的几个我们才觉得那是最好吃的；再比如假期的最后几天，我们会格外地珍惜时间。这都是稀缺带给我们的专注红利。

前高盛高管：比特币是针对全球央行不确定性的“看涨期权”:前高盛股票衍生品业务主管、Global Macro Investor创始人Raoul Pal认为比特币是针对全球央行不确定性的“看涨期权”，而对冲基金正在注意到这一点。Pal最近与Galaxy Digital首席执行官Mike Novogratz在Unchained播客上讨论了比特币在由冠状病大流行引发的全球经济问题中所扮演的角色，以及政府对该问题的各种应对措施。

Pal表示，现在国际金融体系的脆弱性如此明显，他每天都会接到对冲基金投资者的电话和电子邮件，询问如何投资比特币。Pal和Novogratz都强调了千禧一代和Z世代对比特币的影响，以及主流人群对比特币的看法。Pal曾预测比特币可能会飙升至100万美元，他表示，除了加密货币之外，千禧一代基本上没有很多婴儿潮一代拥有的高回报投资机会。（The Daily Hodl）[2020/7/2]

但从长远来看，我们损失更大，我们会忽视其他需要关注的事项，在生活的其他方面变得不那么有成效。接下来，我们来看看稀缺会产生什么样的后果。

02、稀缺产生的效应

当稀缺俘获大脑时，人们的注意力会集中在紧急的事情上，并将其他事物排除在外。这种专注会让人们从稀缺中获益，让人们获得“专注红利”。

由于“目标抑制”的作用，人们在专注于某项重要事物的同时，就不容易想到其他重要事物。因此，专注也会导致管窥，让人们的视野变窄，从而付出沉重代价。

1、管窥效应

管窥就好像我们通过一根管子看东西，这时候就只能看见管子里面的东西，管子外面东西我们都看不见，我们通常用这个词形容一个人目光短浅狭窄。

声音 | 分析师：7340美元是目前比特币的关键突破水平:加密货币分析师Jacob Canfield今日发推称，比特币收于7340美元上方是一个重要水平，因为它可以证明看涨者目前占据优势：“Coinbase上的比特币低时间框架吸收了大量的销售。有人试图推倒目前的走势，但它正在被严防死守。这意味着我们应该会看到一个很好的推动。”他进一步解释称：“这么说并不疯狂。希望通过7277美元的入口获得7340美元的突破。目前我正在降低风险以提高止损并锁定利润。我将以7400美元为目标以获利0.6 BTC，可能在7450/7500美元附近做空。”（EWN）[2019/12/29]

一旦我们面对稀缺，我们就更倾向于把注意力集中在最需要关注的事儿上面，这么一来，我们往往会忽视那些真正重要的事情，那些能把我们从贫困中拉出来的最重要的事儿。

举个例子：

美国的消防员在有火警的时候，消防员会被要求在60秒内穿好裤子、外套、鞋子，并且拿上该拿的东西跳上消防车迅速出发。根据统计，出事的消防队员有20-25%都是死在了去火场的路上，其中有一些是消防车和其他车辆相撞发生了交通事故。而导致他们在交通事故中丧生的原因就是没有系安全带。

这些事故中，没有系安全带占总量的79%。消防员平时那可是经过严格训练的，究竟是什么原因导致的呢？

原因就是，当他们接到报警后，就会进入时间稀缺的状态，他们要在很短的时间里做好准备，而且要在路上制定一些消防策略，研究火场的结构，要计算水龙头数量，还要预估火势大小，这些都会导致一些重要但平常的事情被疏忽了。因此，管窥效应会改变我们做出决策的方式。

比特币交易量激增 两小时交易超2.6万个:据bitcoinity.org数据显示，过去两小时比特币交易量超2.6万个，远超此前每小时平均3千枚的交易量。[2018/6/19]

比如，某天早上我们没有按照习惯去跑步，这些天工作任务特别多，我们可能会觉得跑步就没那么重要了，赶紧把活干完最要紧，少跑一两天也没什么影响。但是从长期来看，对身体的投资是最重要的，但在稀缺状态下，我们就会做出损害长期价值的一个决定。

再比如书中的另外一个例子：

如果我问，除了牛奶之外，还有哪些白色的东西？可能我们会想起来很多种。但可能不会超过十种，如果我们去掉前面说的那个引子，我直接问你什么东西是白色的？你可能会想到雪花是白的、象牙是白的等等。但我再问，除了牛奶之外什么是白色的，这个限定词“牛奶”就会抑制住我们的想法，这就是心理学上常说的抑制。对于一个事物的过度专注会抑制竞争意识。

因此，稀缺会导致管窥效应，让我们只关注眼前狭窄范围内的紧急事情，管子之外再重要我们也不会去关注，也会被抑制，从而你会一直陷入一个紧急的状态。

2、借用

稀缺还会导致借用，就是一个人习惯性地透支未来的资源。

比如，信用卡，信用卡就是个无底洞，当我们透支过一次之后，我们手上就基本上不会再有现金了，每个月刚发完工资，就得还信用卡，就导致我们一直都会处于稀缺的状态。如果这个时候有个紧急的情况出现，比如，房租马上要交了，好朋友要结婚了，就需要租金和份子钱。这个时候可就麻烦了，如果逾期的话，那么下个月信用卡的逾期利息就会更高。

日本逮捕12名比特币嫌疑人:据TBS报道，东京和兵库县逮捕5人，因涉嫌欺诈案件，该案件涉及价值1.9亿日元（合170万美元）的比特币，至此，该案件中被捕人员达到12人。[2018/4/19]

作者发现，越是穷人越喜欢借高利贷，而且只要一借，这个人就离破产基本上不远了。虽然这些人知道高利贷会把自己的财务状况搞垮，但是和当下他们面对的紧急状态相比，那些都是以后的事儿，他们会想以后说不定有什么转机，通常他们都是抱着这样的心态去借用的。

再比如，工作繁忙的人同样会借用时间。这周的工作没有做完要拖到下一周，下周的事再拖到下下周，这么一直拖会长期处在稀缺状态里。这种状态会让一个人彻底忽视其他能把自己解救出来的做法，比如时间管理，精力管理，提高工作效率等等。长期来看，借用会进一步加剧稀缺。

3、余闲

稀缺还会导致没有余闲，没有多余的时间和空间。

比如，我们要出差，试想我们手里有一只大行李箱，我们要准备收拾行李。我们要把自己需要带的都装进去，洗漱用品、衣服、数码设备。装完之后，我们发现还有一些空间，然后我们就可以塞进去一些不是那么需要的东西，雨伞、毛衣，整个过程都很愉快和迅速。

但如果我们的箱子特别小，这个时候就不像前面说的那么舒服了，我们就开始权衡，装哪些，不装哪些，还有什么要带的等等。反正没装几件东西就塞不下了，为了腾空间，你可能还会把里面的东西全给拿出来，然后再重新放。

这样会导致我们浪费很多时间和精力。因此，穷人会感觉生活特别累，就是这种权衡的思维过程太多，花一块钱都得纠结比较一下。

这种思维看起来很高效，其实会让一个人产生大量的心智负担，这些负担会消耗注意力、消耗精力，进一步产生管窥效应，让我们只注重眼前的事儿，而忽视了真正重要的事情。

作者指出稀缺的本质就是没有余闲，余闲的概念深入到了稀缺心理的核心。拥有余闲，我们就会拥有充裕的感受。余闲不仅仅意味着低效，更是一种奢侈的心理享受。

充裕不仅能让我们购买更多的商品，也会给予我们随意装箱的奢侈享受、不用动脑筋的奢侈享受以及犯了错误无所谓的奢侈享受。就像亨利·大卫·梭罗曾说过的那样，“一个人的富有程度，与他所能舍弃之物的数量成正比”。

4、带宽不足

稀缺会引发带宽的不足，这是很重要的一点。带宽是我们的计算能力、关注能力、决策能力、执行能力和抵制诱惑能力的统称，我们从处理日常的事情到思考问题都需要带宽。

举个例子：

比如全世界2.85亿人患有糖尿病，糖尿病现在基本上可以治了，虽然说不能彻底根除，但是不会要人命。为什么每年还有大量的人死于糖尿病？原因很简单，就是这些人没有按时服药。大多数时候都是因为患者不按时服药才引发的严重后果，研究还发现，穷人在这个比例中占大多数，越穷的人越不按时服药。再比如，农民都知道定时除草可以大幅度提高农作物的产量，但是全世界的贫困地区农民往往就是不除草。

比如说美国的穷人普遍更胖，不让孩子接受教育，不会去买保险，也不会打疫苗，不会定期储蓄，更不会投资。那到底是怎么回事呢？他们会认为这些事很重要，但是并不紧急，他们只关注紧急的事情。

这就是带宽不足的原因，他们每天遇到的事会占据大多数的带宽，就没有精力去关注长期来说很重要的事了。他每天考虑的都是，怎么省钱，房租快到期了没有钱怎么办等等。也就是说，他们的心被一些琐碎的事占满了，没有余闲去想一想怎样才能摆脱这种困境。

带宽的不足还会引起他们认知能力的下降，比如作者就做了一个实验，有一拨实验者第一次测试，让他们什么都不想地去做测试题，第二次测试提前对他们进行诱导，让他们想一想自己的经济状况，让他们关注自己缺乏的东西。

这两组测试结果显示，第一组的分数要高很多，基本上是第二组的两倍，这就表明带宽不足会影响智力水平。

带宽不足还会进入一种游离的迟钝状态。比如，我们在看电视，旁边有朋友跟我们说话，我们的回答总是心不在焉，这就是一种游离的状态。

作者发现穷人有一种现象，他们晚上睡不好，自控能力更差，他们不服药、不买保险、不储蓄和不投资，他们不重视这些事情，穷人真正缺的不是时间、不是金钱，而是带宽。

他们需要有一定的注意力去关注真正的长期规划，去学习新的技能，去定期理财，这样才能最终跳出稀缺的怪圈。

03、如何防止稀缺产生

很多时候太在意什么，就会局限自己的眼光，我们要把目光放在别人的需求上。我们到底应该怎么避免稀缺的产生的呢？

1、节约带宽

要减少日常生活中需要做决定的琐事。就像扎克伯格一样，每天都穿一样的衣服，这样就减少了选择的麻烦。

生活中这样权衡式的思维越少越好，不要为了省几块钱去浪费大把的时间，把注意力放在真正值得的事情上，集中在可以长期积累的事情上，有效利用带宽是摆脱稀缺的重要方法。

2、留有余闲

把重要的事情拉入“管子”视野中，我们可以从最简单的做起，挣2000块钱，我们可以存500块钱，也就是说，即便我们很穷没有多少钱，但是我们也要定期储蓄，哪怕我们只是拿出一小部分来进行投资。

或者我们可以投资自己的技能和认知水平，尽量不要透支、不要借用，不到万不得已不要借高利贷。时间上再紧张也不要透支未来的时间，当天的工作当天完成，时刻要记得未来还有未来的事情要做。

别把自己的工作排得太满，按时的休息是让自己保持持续高效必须要做的事情，定期让自己放空一会儿，它会拓宽一个人的带宽，牺牲休息的时间付出的成本可是巨高无比的。

3、设置提醒

穷人通常带宽负担太重，常常忽视了重要但不紧急的事情，那设置提醒就是非常重要的，可以把重要的事情拉回到视野当中引起重视。

比如你要我们健身，我们就要设置好时间定时提醒，我们要存钱那就想办法让工资卡里的钱自动划出去一部分进行储蓄，让忽视等同于默许，这样就能自动地让生活慢慢地向好的方向发展。

最后的话：

从稀缺心态的角度出发，我们就不难理解发生在穷人身上的众多失误。这些失误的不可避免，不是因为他们缺少积极性，而是因为缺少带宽。

穷人和富人的根本区别是对资源的运用和对自身能力高低的区别。有时候一点点心态的改变，就会让自己的生活从恶性循环转向良性循环，关键就在于想不想摆脱穷人思维。

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