FTX:金色观察｜解析Arbitrum的高额获客成本究竟值不值？_RBI

文/KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou

上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：

那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。

先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。

他们还宣布了空投细节和空投标准。

应用的标准总结如下：

合格条件：

基于StarkWare的DeFi社交钱包Magnety已上线测试网:6月26日消息，据Magnety官方发推称，基于StarkWare的DeFi社交钱包Magnety已上线测试网，用户可以在测试网上追踪资产表现、创建个性化个人资料等操作。[2022/6/26 1:32:11]

在ArbitrumOne上赚取积分：

桥接资金到ArbitrumOne

在2个不同月份均有交易

在6个不同月份均有交易

在9个月期间有过交易

进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互

进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互

进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互

进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互

数据：当前DeFi协议总锁仓量为2208.3亿美元:金色财经消息，据Defi Llama数据显示，目前DeFi协议总锁仓量2208.3亿美元，24小时减少3.54%。锁仓资产排名前五分别为Curve（206.1亿美元）、Lido（183.8亿美元）、Anchor（150.3亿美元）、MakerDAO（148.5亿美元）、AAVE（137.7亿美元）。[2022/4/1 14:32:04]

历史总交易额超1万美元

历史总交易额超5万美元

历史总交易额超25万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元

桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元

在ArbitrumNova上赚取积分：

Web3 创业加速器DeFi Alliance完成5000万美元融资:1月13日消息，Web3 创业加速器 DeFi Alliance 宣布创立去中心化自治组织 Alliance DAO，并完成 5000 万美元融资，本轮融资由 Twitch 联合创始人 Kevin Lin、Gemini 联合创始人兼总裁/首席执行官 Cameron 和 Tyler Winklevoss、Terra 创始人 Do Kwon、OpenSea 联合创始人兼首席执行官 Devin Finzer、Aave 创始人 Stani Kulechov 、Circle 联合创始人兼首席执行官 Jeremy Allaire 和 BlockFi 创始人 Zac Prince 等参投。

截止目前，DeFi Alliance 已经帮助超过 90 家加密初创公司和顶级 DeFi 项目，比如 0x、Alpha Finance、dYdX、Kyber、Olympus DAO、Paraswap、Ribbon Finance、Sushiswap、Synthetix 和 Zerion 等。[2022/1/13 8:47:37]

桥接资金到ArbitrumNova

美SEC与区块链分析公司签订合同以监控DeFi:金色财经报道，美国证券交易委员会（SEC）与区块链分析公司AnChain.AI签署了协议，以帮助监控和规范去中心化金融（DeFi）行业。AnChain.AI公司发言人证实了与该机构的协议，称SEC和区块链公司可以选择签署最多5份独立的1年期合同，每份合同价值125,000美元，总计625,000美元。据报道，第一份合同于5月开始。AnChain.AI首席执行官兼联合创始人Victor Fang表示：“SEC非常想了解基于智能合约的数字资产世界正在发生什么。我们正在为他们提供分析和追踪智能合约的技术。”[2021/8/28 22:42:34]

进行过3笔以上交易

进行过5笔以上交易

进行过10笔以上交易

与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：

/

=1,162,166,000*1.56/625,143

=$2,900/每人

这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。

根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)

=$7249/每人

我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：

/

=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)

=$29044/每人

正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。

深层思考

想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。

CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。

我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：

·钱包年龄

·随时间推移的净值变化

·链上与链下使用活动

·为某项服务支付的费用

设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：

·钱包生成均不足6个月

·净资产不足100美元

·只有很少的链下活动

·向各种dApp/网络支付了近1美元的费用

你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。

替代方案

那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：

·明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。

·确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。

·制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。

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