SAND:送钱也被女巫，工作室出路何在？_SAN

OX这一波LEO开创了一个新规则：送钱也查女巫。以公平为基础，以移动设备为数据抓手，大规模用户直接没有被纳入抽签池，其中也有很多“误伤”。可以这么说，Web2的公司掌握了用户最细致的各种数据标签，真想查女巫，能给你整得彻彻底底、明明白白。很明显，这次OX还是太匆忙了，抓大放小，把握大原则了而已。

这就很尴尬了，撸空投查女巫、捐款Gitcoin查女巫，现在打新也查女巫，批量化初级工作室似乎遇到了大麻烦。这个麻烦倒不是技术麻烦，而是收益率，越模拟接近真实用户，成败无疑是更高的。最终，还是一个算帐的事情，划得来么？

我们拆解开来，预期收益-付出成本决定了参与热度。预期成本在降低么？是的。

捐赠Gitcoin本身不应该有任何预期收益，但因为出过ENS，以及后续一些项目PUA，导致很多人把捐款当作一种博取收益的注，很明显，并没有达到预期收益。甚至，Gitcoin为反女巫提供了行业最全、最强的程序模型和数据样本，核心不是为了防止用户，而是为了防止项目方去作假套取捐赠匹配池资金。捐赠暴富的故事，已经告一段落了。Gitcoin也已经进化了，90天重置一次GitcoinPassport，利用Web2+Web3综合验证来判定真实用户。这样一来，很多工作室，都已经放弃了捐赠，也让Gitcoin慢慢回归真实的，为爱发电。

打新的收益率随着熊市深入已经沉寂很久。工作室采用批量化账户操作，获取更多低价筹码成为公开的财富密码。Coinlist等LDO平台已经很久没有新项目，有的平台则大量破发，又或者整体额度只有几十万u，容量有限，哪怕拉升所谓百倍，对工作室而言，鸡肋。而黄安、OX这样的平台则占据了绝对的主动，我们先别看什么项目，只要有，即将面临多重收割：借币高利息、套保被穿仓、账户风控资金被冻结、高控盘长解锁资金占用，这还不谈大量的垃圾破发。

空投反撸已经成为日常。作为收益比最差的一个模式，Web3协议交互体验师这个角色正在走向消亡，经济模型不断迭代，让过去简单、粗暴的交互即暴富的好日子一去不复返。Sui打开了潘多拉魔盒，作为一个公链，宁愿在CEX发售，也不在链上给予治理权，这可能要开启一种新的模式——后治理。越来越多项目追求真实收益，那么真实成交就会成为主流标准，而治理则会采用更多的双币、多币或ve模式进行，无法流通。

如此一来，小工作室该到底如何生存？变化不是一蹴而就，你当然可以一直这样干下去，但真想要占据下一波主流赚钱模式生态位，我个人以为有几个方向可以尝试：

1、集中优势力量，进行整合

单体的力量是薄弱的，但利益联盟力量是庞大的，也符合Web3节点分散自治模型。讲人话就是，你一个小工作室不要再去追求面面俱到，你能做的事情，其实是有限的，因为你的能力有限、资源也有限。倒不如早点转型，找到互补联盟一起行动，比如资金、投研、技术、操作、运维、KYC等，联合行动，合理分配利益。

2、靠近项目生态，错位竞争

如果你的工作室靠着维持上大V的只言片语、散乱教程而肝，我劝你还是早日停下来思考下。抛弃低端、无效的交互策略，寻找生态内真实需求，确认新的SOP，埋伏更长远的利益。这些需要和项目方、投研机构进行深度合作，学会利用自己优势，找到项目/生态位置，干就干票大的。

3、向上生长，向下扎根

所谓向上，是向着Web3赚钱方式的上游靠拢，所谓向下是做好迎接大众市场的准备。

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