PICO:Pico狂奔：字节元宇宙按下快进键_PICK

摘要：被字节收购后，Pico走到聚光灯下，大量的曝光为Pico带来了销量的激增。2021年Pico销量达50万台，官方披露2022年的目标为100万台。全天候科技从多位内部人士处获悉，Pico销售端收到的销量目标大多高于此，甚至高达200万台。为了拓展销售渠道，Pico的线下渠道也在迅速铺开。

作者：于惠如编辑：罗丽娟

2022年3月第二个周五的下午，南部某城市一个以玻璃幕墙为外观设计的高层写字楼内，一群人从一间不大的会议室里鱼贯而出，应超急走在他们中间，异常忙碌。

“先帮我招呼一下，我还有个会。”他请同事帮忙接待来访者，话音未落，手里的电话又响起来。

进进出出的人群让本不宽敞的办公室显得更为拥挤。这间办公室是VR硬件厂商Pico一个经销商的办公所在地。从外进入时，映入眼帘的公司名称旁，“元宇宙”三个大字更夺人眼球。

这栋写字楼地处繁华商圈，被外界冠以金融、商业、科技中心之名，以它为中心，3公里范围内有两家Pico线下授权店正在营业。

图源：Pico官网

应超是Pico的区域销售人员，经常在几个城市来回跑，偶尔会约客户来这个办公室谈生意。他没有刻意记这是当天下午的第几波访客，也不记得那天开了几个会。对于应超来说，开会、见客户是常态。不过，从去年下半年开始，他还是感受到了明显的变化，“很多客户主动找过来，节奏更快了，压力更大了，有点忙不过来。”

2021年8月，张一鸣斥资15亿美元收购Pico，这给应超和其同事打了一针“鸡血”；三个月后，扎克伯格修改公司名带起来的元宇宙热给他们带来了加强针。

代币化风投基金SPiCE VC公布2022年业绩，内部收益率超50%:1月10日消息，完全代币化的风投基金SPiCE VC宣布了其2022年的业绩，即使经济逆风持续存在，也为其投资者带来了可观的回报。SPiCE的内部收益率（IRR）估计了潜在的投资收益率，超过了50%。此外，SPiCE的投资资本倍数（MOIC）增长了6倍，是VC平均MOIC的三倍。SPiCE在四年内为其投资者实现了82%的实收资本分配 (DPI)。[2023/1/11 11:05:13]

“我过年都忙个不停。”应超说。

事实上，不仅仅是销售端。被收购后的半年里，Pico从品宣、技术服务到内容生态等各方面都在发生着变化。

字节加持下的量变与质变

并入字节后，Pico乘上了互联网流量的快车道，不再低调。

在区域代理张华的印象中，Pico从未如此大手笔做过品牌推广。不光是借助抖音这个平台做宣传，甚至不惜重金在上海投放了硬广大屏。

“这可能是被字节收购以后，Pico最明显的变化，而且所有的宣传力度都是非常大的。”张华告诉全天候科技。

应超也有同感，“以前就靠销售人员卖货，现在策略变了。”

与春晚独家合作伙伴京东合作、在抖音等短视频平台推广、邀请明星和网红站队宣传、赞助王牌对王牌第七季等热门综艺、举办国际妇女节女性用户线下主题活动……近来，Pico在大众视野中出现的频率明显提升了。

以抖音平台为例，截至3月24日下午7时，“玩VR选Pico”的抖音话题，参选视频将近300个，累计播放量3.7亿次。其中，参与拍摄的用户中不乏抖音千万粉丝网红“钟奇钟奇”、“冲浪达人阿怡”、“冬冬和37”等。

Sundar Pichai：谷歌母公司Alphabet云团队将使用区块链支持客户需求:金色财经报道，当地时间本周二（2月1日），谷歌和 YouTube 母公司 Alphabet举行了电话财报会议，其中重点研究了Web 3和区块链技术融合问题。Alphabet首席执行官Sundar Pichai 表示，目前他们有两个感兴趣的领域，一个是增强现实，另一个是如何使用区块链技术为YouTube 和谷歌地图之类的计算和服务层提供动力。

Sundar Pichai称区块链是“一种具有广泛应用的、有趣且强大的技术”，目前Alphabet云团队正在研究如何通过基于区块链的平台“支持客户需求”，并将区块链技术应用在组织客户服务请求等方面。[2022/2/2 9:27:36]

以抖音为主的短视频只是Pico发力的一种渠道，今年春节期间，Pico与京东合作，推出派发红包与满减优惠券等活动。根据Pico官方数据显示，2022年1月31日至2月7日春节期间，Pico全渠道优惠券领取总量2618万张，总曝光量达到了11.3亿人次。

字节的流量策略也为应超、张华的工作带来了便利。

“以前要拓展客户，你跟对方聊，得先告诉他什么VR，然后再说他的业务怎么跟VR发生关联，你要自己把这个故事讲通。现在你不需要这么做，大家都知道你。”应超说。

除了节省前期市场教育的成本之外，大量的曝光也为Pico带来了销量的上升。根据此前官方数据，在联合京东APP与相关促销活动的加持下，Pico全渠道春节销售量同比去年增长了32倍，成交额同比去年春节增长了29倍，夺得全渠道VR品类销量＆销售额双冠军。

Pico赞助王牌对王牌第七季

Pickle Finance正在竭力解决提款问题:今天凌晨流动性挖矿项目Pickle Finance中的PickleJar控制器出现错误，导致提款金额不正确。随后Pickle官方对于提款问题进行修复，并且提醒用户不要存取款。刚刚Pickle Finance发推表示：自事件发生以来，我们的团队一直在不停工作，目前正在做最后的确认和检查，目前Pickle官方团队正在使用一个WIP脚本对每个账户的权益进行计算。[2020/9/30]

除了线上营销及销售，Pico的线下渠道也在迅速铺开。

Pico内部人士透露，去年年底Pico就定下了2022年将开设约2000个线下门店的目标，用于渠道拓展。

Pico相关负责人今日回应全天候科技称：“目前Pico线下渠道还在初步探索阶段，‘今年将开设2000家线下店’的信息不实。”

对此，上述Pico内部人士补充道，确实收到过今年Pico线下渠道的目标是2000家左右，但疫情导致原定计划“变来变去”，“实际操作估计也达不到，不可能达到。”

PicoVR小程序显示，目前Pico铺设的线下渠道已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等诸多城市，分为自营店、自助机、经销商、运营商四种方式。

据全天候科技不完全统计，目前，Pico已经在北京开设了一家自营旗舰店，在全国拥有近200家线下经销商店，并在山姆、以及多个线下商超投放了50个自助VR机体验点。

与品宣造势、铺线下渠道、销量激增相连的是年度销量目标。

此前有自媒体报道称，由于字节对Pico的营销效果远超此前预期，字节已调高了原定的2022年VR销售目标，从100万台增加到约180万台。

Pico相关负责人对全天候科技表示，Pico今年销量目标为100万台左右。

动态 | 加密资产投资公司 Picks & Shovels 和 CoinVantage 合并:据blog.picks消息，两家专业的加密资产投资服务公司 Picks & Shovels 和 CoinVantage 宣布合并，押宝机构投资者入场带来的服务商机。Picks & Shovels 是一家为加密资产领域的机构投资者提供专业投资工具的公司，推出了 Interchange 软件平台，可以帮助机构投资者监控和管理加密资产；CoinVantage 此前则是会计事务所 MG Stover & Co 旗下子公司，专业向加密资产投资领域的基金经理和投资者提供包括财务报表、行政管理等中后台支持。两家公司表示，合并后将整合提供加密资产的会计及资产管理工具。[2018/12/23]

但具体在Pico销售端，他们实际领到了比100万更高的销量目标。多位知情人士告诉全天候科技，Pico今年在C端销量目标可以用“激进”来形容，但公司内部会根据每个月或季度的销量去评估整体情况，再对接下来的目标、营销策略等进行调整。

VR方案提供商、Pico经销商石鹏对全天候科技说：“我这个月从Pico内部得到C端目标数据是140万台，后面又看到180万台的新闻。不过，C端经常有营销活动刺激销量。”

张华说：“去年年底到今年初定的方案就是200万台目标。这本来是C端的目标大盘，但由于疫情的影响，现在可能调整为C端加B端整体的目标。今年B端的目标销量要在去年的基础上翻倍。”

“但到底能做成什么样，其实不好预估。”张华补充说，疫情对行业的影响很难预估，销售人员的节奏都已受到影响。“之前的有可能全部废掉。”

在B端，目前Pico的产品主要应用在教育培训、展览展示、医疗等领域。不过，PicoB端产品的销量远不及C端产品。一位区域代理告诉全天候科技，过去两年，PicoB端产品每年的销量在10万台左右。

中钞区块链技术研究院“Pick你的画” 助快速通俗了解区块链:6月1日，中钞区块链技术研究院推出一款区块链小程序——Pick你的画。这款小程序可将图片上传至区块链进行登记，固化上传人、时间和图片DNA，永久留存、不可篡改。据悉，小程序的背后使用的是中钞区块链技术研究院自主研发的络谱区块链登记开放平台，该平台可以登记数字身份、数字凭证，证明身份、时间、数据、凭证的关系，增进可信协作。目前，已经有100多家单位申请接入测试。“Pick你的画”属于对数据进行登记，算是一款最简单的区块链应用示例。他们表示，希望通过这一款小程序帮助大家快速而通俗的理解区块链知识和机理。[2018/6/1]

不过从应超的表述来看，张华对于B端销量目标的的说法较为保守。

“要有不止翻倍的增长。”应超说，当然相比B端，C端的目标更激进。“去年我没有拿到最终出货量数据，但预估下来去年C端出货比B端多，公司其实一直想调动C端的销量，成立之初的目标就是要做大C端。”

从这个角度出发，就不难理解字节对Pico在资源、人员等方面的重度投入。

Pico技术人员丁文告诉全天候科技，因为字节人、财的大力投入，Pico现在技术迭代的速度非常快。“一些技术实现，以前可能得推半年才见成效，现在一两个月就出来。”

“研发力度要比之前强，供于行业端的工具也越来越多。”张华说，除了销量，今年Pico在B端的另一个目标是把服务做得再深一点。

员工禁提“元宇宙”

Pico成立于2015年4月，是一家VR软硬件研发制造商。同年年底，Pico推出首款VR头盔及Pico行业解决方案。次年，Pico推出VR一体机PicoNeoDK，这也是全球首款搭载骁龙820的VR一体机。接下来，Pico以每年至少一款一体机的频率上新。

去年5月，Pico发布新品VR一体机PicoNeo3，一天内销售额突破千万元。据IDC数据，在2020年第四季度，Pico占据国内VR市场份额的57.8%，超过华为、爱奇艺、小米等大厂，年度排名第一。

PicoNeo3?图源：Pico官网

“Pico做了很多事，国内VR一体机是Pico带起来的，它也是全球第一家将高通芯片用在VR眼镜里的公司，行业里它一直是带头的那家。”“务实”，是“老员工”应超对公司气质的定位。

在入职Pico之前，应超曾在另一家VR公司做销售。在他看来，彼时，大多数公司只想借VR的名头讲故事，在业务上的投入并不大。于是，怀揣着“想干点儿事”的想法，应超来到了Pico。

与应超同一年进入Pico的丁文拥有同样的感受。他认为，Pico的务实与老板研发出身的特点密不可分。Pico创始人周宏伟曾是歌尔股份的高管，有10年的歌尔声学工作经历，主要负责青岛的硬件研发团队。

在员工眼里，正是这样的务实，让Pico成为上一波VR浪潮中所剩不多熬过资本寒冬的企业。

2017年第一季度，全球VR/AR的风险投资额同比暴跌八成，行业开始进入此后几年的“寒冬”。

应超的感受却和大多数人不同，“离场的人肯定很多，但我每年都在以50%的速度增长，离场跟我没什么关系。”

2021年下半年掀起的元宇宙风又让很多创业者看到了暴富的机会，即便还未搞清元宇宙是什么，也不妨碍众人蜂拥而入“淘金”。Pico的经销商也在公司名旁边挂上了“元宇宙”字样。

即便如此，Pico多位员工告诉全天候科技，公司内部明文规定，员工不能提“元宇宙”。甚至发了邮件来明确此事，不允许员工带趋势。

“当它热到一定程度时，大部分人都是盲目的，清醒的人永远是少数。我们就只说是‘VR硬件厂家’，踏实做好硬件，配合好软件生态。”丁文说。

公司要被收购的消息传出后，应超曾以为自己会成为腾讯的一员。然而，故事并没有延顺着他的设想发展。

“大家都在讨论腾讯什么时候进场的时候，发现字节已经进入了。”为什么是字节？应超对此也有思考和总结：“和腾讯相比，字节的全球化能力更强，Pico一直注重发展全球业务。字节进场，Pico更有可能变成全球化品牌。”

目前，Pico在东京、旧金山、巴塞罗那、京畿道都设有分公司，在香港设立办公室。

在丁文看来，这场收购并不意味着是Pico高攀了，在他们眼里，Pico称得上一家优秀的公司。“做事务实、讲效率，业务在业内排名第一，员工自驱力强，公司奉行扁平文化。字节也是自驱力公司，二者很契合。”

大力补“短”

去年下半年，几乎在一夜间，元宇宙成为全球科技界最炙手可热的话题。

这股热风也助力全球VR设备出货量激增。第三方市场机构IDC最新披露的报告显示，2021年，全球AR/VR头戴设备市场同比增长92.1%，出货量达到1120万台。其中，几乎一半出货量在第四季度完成。这是自2016年以来出货量增长最大的年份。

该报告指出，Meta的Quest2是迄今为止最受欢迎的产品，在去年的AR/VR市场中占有78%的份额。PicoVR产品排名第三，占4.5%的市场份额。据此测算出PicoVR产品在2021年的出货量为50.4万台。

尽管在国内Pico的出货量名列前茅，但在应超看来，这并不代表Pico“已经做起来了”，因为行业还太小，整个行业缺乏创新，尤其是在内容生态上。

现在的VR设备，消费者业务端基本以游戏为主，购买VR眼镜的人想要尝试新鲜的游戏体验。但对于相对成熟的游戏主机市场来说，VR眼镜能提供的内容还不够丰富。

“当前VR硬件市场，Quest一家独大不仅因为他们有性价比高的硬件产品，更吸引用户的是它的庞大内容生态体系。”石鹏说。

Pico明白内容生态的重要性不言而喻，也在该方面努力。去年被字节收购后，周宏伟在全员信中承诺，Pico用户在享受原有服务的基础上，未来将获得更多内容支持和技术升级服务。

今年3月初，在世界移动通信大会上，高通宣布与字节合作，合作主要针对XR技术开发，目标是发展全球XR生态。“我们很高兴我们将在硬件、软件和技术路线图方面进行合作，为人们实现生态系统。”字节调动首席执行官梁汝波表示。

为了增强其用户黏性，吸引新用户加入，去年11月，Pico举办了PicoVR电竞嘉年华，用十余万元现金作为奖励吸引用户参与。

据《晚点LatePost》此前消息，继西瓜视频负责人任利锋之后，抖音综艺负责人宋秉华、抖音娱乐总监吴作敏也会转岗至VR产品Pico，这也表明字节跳动将开始加大在VR内容领域的投入。

“应用内容方面确实孵化了很多，但整体到应用还需要时间，没有到大规模应用的阶段，不知道下半年会不会有一些变化。”应超对全天候科技说。

自去年年底以来，Pico?VR应用商店的内容更新速度已在加快，据全天候科技不完全统计，去年12月，Pico上线了四款VR应用，包括《刀剑风暴》、《PowerBeatsVR》、《多边形世界》、《VFC格斗家》，其中前两款产品为国内VR一体机首发。

PicoNeo3即将上线的VR应用包含《JUSTHOOPS》、《Demeo》、《灭亡之后：凛冬》等14款。

截至3月26日，PicoNeo3在Pico应用商店的应用已超300款，包含应用类app与娱乐类app，应用内容生态已慢慢开始成型。

“以往被用户诟病的内容有一定的改善，他们会更积极地获取海外市场更加优质的VR内容，甚至包括引进Quest的一些优质内容，并将这些内容本土化。”石鹏介绍。

在内容生态上，字节有抖音积累下的用户和经验，而Pico本身拥有优秀的VR硬件，二者的结合或可以打造出更好的闭环生态。

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