出品|CoinVoice文|第七笔画
在互联网行业，许多知名企业的创始人都是技术出身。像字节跳动的创始人张一鸣、小米创始人雷军、携程创始人梁建章、搜狗CEO王小川……BAT三巨头中，只有马云不是技术出身。
与互联网行业相似，精通于技术和偏爱于颠覆创新的创业者，在区块链行业里仿佛更加如鱼得水。
去中心化交易所——FDEX的创始人何志，正是技术出身，他从2013年开始创业，曾开发出了微软全球最大的开发者服务平台。如今，他的目标是打造出全球最大的去中心化数字货币交易所。
就像拼多多用了5年的时间才撼动淘宝的位置，字节跳动用了8年的时间才让腾讯焦虑，要颠覆目前的交易所格局，不是一件易事，也不是一件不可能的事情。
FDEX模式的优势在于，交易全流程不需要中心化的数据库掌控，完全依赖区块链智能合约进行交易撮合，能够保证项目方、投资者交易的安全性。用户不用担心交易所作恶、被盗的事件发生。
不仅如此，FDEX还开发出了自己的公链FSharesChain，支持跨链交易，无论是在交易性能上、交易效率上还是易操作性上均与中心化交易巨头无异。
市场是验证一个平台优质与否的重要标准。
上线一年，FDEX在没有做任何大规模推广且市场处于熊市的情况下，FDEX注册用户超过了5万，日交易额约500万人民币；
最新上线的去中心化借贷协议Otakukin，自8月初登陆FDEX以来，最高涨幅502%。目前项目已开启借贷挖矿，币价走势稳定。
FDEX上线的项目中，没有一个项目跑路；
FDEX被行业内专家评价为交易场景的2.0版本；
前不久，FDEX又拿到了安策资本的投资。
项目处于上升期时，创始人最需要做的就是保持清醒。何志喜欢看《易经》，他认为，慢就是快，事物都是一点点发展壮大的。FDEX不需要借助短时间内能够使用户暴增，但却充满泡沫的拉新模式，也能在今年将用户量做到全球去中心化交易所第一。
前不久，《CoinVoice》与何志进行了深度对话，对话内容包含了FDEX的目标和何志的理想，包含了FDEX接下来的战略部署和何志的思考。
交易所战场相对于其它细分领域的竞争更为激烈，FDEX要想活下来并成为王者，靠的不仅仅是技术、模式的创新和领先，与组织管理、战略布局、大环境优劣、创始人本身思考的深度，甚至创始人家庭的稳定，都息息相关。对于这些内容我和何志均做了一些探讨。
目前，何志最期盼的事情是，大陆能够早一些推出针对交易所的监管政策，FDEX已经做好了拥抱监管的准备。
以下为对话节选，希望对你有所启发：
|谈目标
“未来2020年——2021年初，我们希望把FDEX的用户量做到全球去中心化交易所第一。”
《CoinVoice》：你在2015年就已经进入区块链行业，在创办交易所前做过哪些事情？是从什么时候开始意识到，自己应该做一个去中心化的交易所？
何志：2015年的时候，大家对加密货币还是比较抵触，国内的区块链项目比较少。大部分是概念试点，很多企业做区块链是以PR噱头为主，没有真正落实到应用开发。
我在2017年底开始专注于区块链技术，主要做研发工作。当时我创业的那家公司，主要做区块链和分布式存储改革，我是技术负责人，带领团队做了一个分布式存储方案。2018年中旬，国内ICO到了一个高点，我参与了一些区块链项目，发现中小型交易所作恶特别多——突然暴增交易量、突然挂单，赤裸裸操纵市场价格，通过数据造假来收割项目方和投资者。
区块链以弱中心化和去中心化的态度来改革应用，唯独在交易所领域，大家都是中心化的，这一点很可笑。基于这个经历，我开始有了改变目前交易所现状和交易格局的想法。在2019年年初，创办了FDEX，一家去中心化交易所，走的是贴合区块链本质的金融服务路线。
《CoinVoice》：FDEX成立至今已经有一年半，你们官方公布的数据是注册用户5万多，日交易额约500万人民币。你对这个结果满意吗？
何志：很满意。FDEX真正运营的时间只有短短一年，在没有进行大规模市场宣传的前提下，仅依靠社区传播，从0做到1，一直到现在拥有5万多的用户，其实是比较惊人的。说明市场对去中心化交易所的需求是有的。
FDEX大量用户来自于海外技术社区，日韩和菲律宾占大部分，最近才开始逐渐进入国内市场。FDEX今年将全面发力做品牌建设，让更多用户加入到FDEX。让曾经被中心化交易所伤害过的用户，来到FDEX这个温馨的港湾。
《CoinVoice》：计划如何做品牌建设？
何志：一、线上曝光；二、举办线下活动，以一线城市为起点，向二三线城市渗透；三、引入优质项目，反馈给用户，让现有用户裂变。上周我们上线的项目Otakukin，Token最高涨幅达到了560%，并且没有出现大量抛售的情况。这是对FDEX用户最直接的回报。
《CoinVoice》：去中心化交易所相对于中心化交易所，更接近区块链的本质。可为什么目前第一梯队的数字货币交易所中，一家去中心化交易所都没有？这是否意味着去中心化交易所的某些特质注定了它做不大？
何志：以前做低价拼团的电商平台很多，但最后都没有干过淘宝，你能说低价拼团模式注定做不大吗？拼多多现在已经成了淘宝最大的敌人。
同样的道理，FDEX之前，去中心化交易所之所以没有平台跑出来，主要原因是公链的运行效率解决不了DEX交易所的性能需求，不能给用户好的体验。比如现有以太坊，一秒能处理的单数只有15单，每块区块产生时间在7到15秒左右。像最近比特币波动比较大，如果每产生一个区块需要7到15秒的话，在这个时间点内，BTC的价格可能从1万涨到了1万1了。这个时间段的利差用户是不能吃到的，给用户造成利润损失。
FDEX解决了去中心化交易所性能问题，我在2017年底做过公链结合分布式存储项目，对于公链有实践方案。我们现有团队对公链做了很多改良，第一步把性能提升到每秒300笔，第二步能提升到每秒3000笔。每秒出两个区块，完全吻合了中心化交易所用户对于性能的要求，FDEX整个架构是去中心化的，也完成了用户对安全数据依赖的诉求。
《CoinVoice》：你不担心中心化交易所巨头，开始布局去中心化交易所吗？
何志：不但不担心，相反的，我认为当整个市场所有巨头都关注DEX，并且推出自己产品的时候，才是整个DEX在市场上真正的爆发期，才是FDEX能够一飞冲天的机会。相比于这些中心化交易所巨头，我们做的早很多，有长达一年时间的技术壁垒和时间壁垒优势，FDEX不畏惧他们。
《CoinVoice》：在互联网行业，和你一样是技术出身的创业者，很多都打造出了非常棒的产品，像张一鸣、雷军，BAT里只有阿里的创始人不是技术出身，你对FDEX是否也有着较高的期待，FDEX的目标是什么？
何志：我们一直有个目标，把FDEX做成全球第一数字货币交易所。我们每年都会制定一个小目标，2019年——2020年初，我们完成了产品上线，在去中心化交易所赛道做到了交易频次第一、用户体验第一。2020年——2021年初，我们希望把FDEX的用户量做到全球去中心化交易所第一。在未来的爆发市场，我希望FDEX可以在产品体验、用户基数、平台曝光方面全部做到第一。
《CoinVoice》：需要拿下多少用户，FDEX才有可能成为2020年去中心化交易所用户量第一名？
何志：20万左右。
《CoinVoice》：关于FDEX，网上有一些负面的舆情，当然，几乎所有交易所多多少少都会有负面新闻，但对于一家新交易所来讲，这些负面评价显然对其伤害更大，FDEX有没有想过该如何面对和处理这些负面舆情？
何志：其实这是一个乌龙。网上的负面信息和我们没关系，网上的FDEX是一个做传统外汇的平台，倒闭了，只是和我们的名字一样。最早我们不叫FDEX，最早我们的域名是FSDXE.io。考虑到多一个S叫起来比较绕嘴，所以后来我们花重金收购了FDEX.com这个域名，把品牌升级为FDEX，没想到会造成误会。我们自身产品的口碑非常好。
《CoinVoice》：你希望当用户提起FDEX时，如何评价它？
何志：信任和安全一直是FDEX努力打造的平台形象。无法取得用户信任，平台是无法发展的，FDEX宁可少做不做，也要对用户负责。FDEX上线的项目没有一个是跑路的。今年我们和安策资本做了深度合作，接下来将对接更多优质高品质的项目，丰富资产种类。
|谈战略
“其实FDEX在技术创新上，已经跑的很远了。”
《CoinVoice》：对于交易所赛道新选手来说，推出一个创新的模式，可能更容易在短时间内将体量做起来，FDEX有没有这方面的规划？
何志：慢就是快。FDEX不想结合一些比较疯狂、爆发式的模式来迅速做大，我们想通过优质的服务和更高质量的优质资产获取用户。
无论是区块链、互联网还是实业，如果一个企业想稳健生存下去，并长时间保持前列，它一定不是依靠爆发式增长发展起来的。除非是一个特别大牛市，有非常非常多良性、健康的增量用户挤进来。
像Fcoin这种交易挖矿的方式，的确是可以迅速吸引许多用户进来，但这些用户是存量用户，不是增量用户，你模式带来的泡沫，是存量用户带来，不是增量用户带来的，这泡沫早晚会破灭，破灭的那一天，要么有更大的资本接盘，要么这个企业彻底陨落。所以我不希望FDEX通过这种方式激增用户。我们还是希望以稳扎稳打的方式提升品牌知名度和用户体验。
《CoinVoice》：FDEX今年的战略重点是什么？
何志：一个是开通C2C，即去中心化的法币交易。让更多用户除了现货交易，可以体验到衍生品的交易。二是推出更多高品质的DeFi项目。
接下来，FDEX将陆续上线一些去中心化合约产品。合约大家比较熟悉，去中心化合约是一个比较新鲜的领域，也是一个新鲜的产品。我们开发的去中心化永续合约，所有清算都是在我们现有的公链上进行。一笔一清算，支持币本位和金本位。
另外，在交易币种上我们有两个计划，一个是继续接入跨链优质币种；二是寻找生态项目，可以让项目落户在公链上，代币也可以上到我们FDEX上。
其实FDEX在技术创新上，已经跑的很远了。我们现在最需要的是通过衍生品，通过不断打磨的优质服务，打开一个用户入口，在瞬息万变的币圈，做好价值回归，价值发现。
《CoinVoice》：目前，在去中心化交易所细分赛道上，你最在意的竞争对手是谁？
何志：比较前列的公链。比如以太坊、EOS。如果这两大公链的原生团队去做去中心化交易所，对我们来说是比较大的挑战。
《CoinVoice》：FDEX与目前市场上做的比较好的去中心化交易所相比，不同之处或者说优势之处是什么？
何志：FDEX能够实现跨链，可以支持其它平台上没有的公链币种。其它的去中心化交易所只能基于自己的生态，比如基于以太坊ERC720、ERC721的去中心化交易所项目，不能做比特币，不能做EOS，不能做量子等，因为他们没办法跨链。
《CoinVoice》：你觉得一个去中心化交易所项目能否取得成功，最关键的点是什么？
何志：一是品牌信誉度和用户体验。去中心化交易所的品牌信誉度是比较好建立的，因为它本身是一个去中心化的产品。二是流量，流量足够大是成功要素之一。
《CoinVoice》：FDEX是否会选择大量烧钱做流量？
何志：分阶段。如果真是市场爆发期开始了，对于DEX这个赛道大家开始疯狂涌入，有非常多的增量用户，我们不排除会大量烧钱做流量引入。
|谈组织管理
“FDEX不光是在股权方面全员持股，每个月还会给团队分配平台币。去年团队变现大概有400多万。”
《CoinVoice》：你的管理风格是怎样的？是习惯于将任务委派给负责人，让他全权安排，还是习惯亲力亲为？
何志：公司最早期，我确实是每个点都会细究。但当整个公司的网络搭建起来，每个Leader都能独揽一面工作的时候，我会把权力下放，不再亲力亲为。我完全信任现有的leader，信任每一个员工。
《CoinVoice》：如果你的员工，对于你下达的任务推脱，以各种理由说自己完不成，你会马上开了她/他吗？
何志：每个人面临任务或多或少都会感觉有一些困难。如果说困难产生的原因，是因为我下达的任务本身是有问题的，这个可以沟通、商量，我会及时纠正任务，公司也会积极帮助他克服问题，把任务完成。
但如果不是因为任务本身完成度是有问题的，也不是因为某些不可抗力因素，只是因为员工不积极工作，造成了公司的损失。我会开除他。本质上，公司还是希望和大家一起共同成长。
《CoinVoice》：所以其实你不是一个很强势的老板。
何志：对。
《CoinVoice》：国内外这些企业领导者中，你比较欣赏的管理者是谁？
何志：马云。在公司管理上我一直在效仿马云马总，把权利下放。只有你信任下属，把责任和义务分享给他，他才会成长起来，成为你优秀的左膀右臂。这样的人越多，企业走的越远。
《CoinVoice》：马云很喜欢将利益分享给团队的人，但很多国内的互联网公司不这样。比如拼多多。你们呢？
何志：FDEX不光是在股权方面全员持股，每个月还会给团队分配平台币。去年团队变现大概有400多万。
《CoinVoice》：区块链行业是离职率较高的行业，如何减少员工突然离职给公司带来的损失？
何志：首先是要杜绝职场PUA。不管员工在公司还是离开，要对事不对人，不能因为工作任务上升到人格方面的冲突。还有就是在公司管理方面，要做好风控。FDEX每一个任务都会细分，重要岗位双倍，不用担心突然有一个同事走了，因为工作没有交接而造成任务断裂的情况。
《CoinVoice》：FDEX的企业文化和价值观是？
何志：互相帮助，互相信任。大的决策对于全体员工透明。FDEX的企业文化非常符合区块链的价值观。公司的Slogn是共建可信未来，共建可信未来的含义比较好理解，就是大家一起努力是创建一个真诚、可信的未来世界，不管是数据还是财富，对于大家来说都是透明的、可信的、优质的。
谈本我
“对我影响最大的人是我的父亲。我的父亲是一个非常坚毅的人。”
《CoinVoice》：你从互联网行业跨入区块链行业创业，你身边的人如何看待你的选择？
何志：因为我本身是技术出身，不会像做媒体、市场、销售的创业者那样，被误会是在搞。早期有以前同学问过我在做什么，我说在做区块链研发，他说是不是在给公司在做区块链技术开发之类，对于这些问题我会一一去解答。我一直在做的是一个非常阳光的事业。我是在利用区块链技术解决现有交易环节存在的数据不透明、安全性低等问题。大家对我是比较认同和支持的。
《CoinVoice》：如果有一天你实现目标，FDEX成为全球最大的交易所，你个人实现财务自由，那时候你会选择什么样的生活状态？
何志：持续创业。通过区块链、人工智能以及一些更新的科技去推出能为社会带来价值的产品。我对新兴事物非常感兴趣，要不然也不会实现从传统制造业、军事航天行业的实验数据管理，到创业开发互联网服务平台，再到现在创业做区块链交易平台的跨越和转变。
《CoinVoice》：最早创业的欲望是如何产生的？
何志：最初的创业的欲望很简单，就是想要有一份优质的生活。但是当你的物质生活跟其他创业者达到同一水平线的时候，你的欲望被填满了，你就会有其它的欲望，比如，你的欲望可能会演变成超越其它竞争对手或者是超越自己。
《CoinVoice》：你很喜欢在充满竞争的环境下生活吗？
何志：是。没想过要过种豆南山下这种安逸、田园的生活。
《CoinVoice》：你觉得一个创业者需要平衡工作和家庭的关系吗？以往这个问题可能基本上都是对女性创业者提出，但现在女性和男性在家庭上承担的自责越来越平等了。
何志：我的另一半对我的创业还是比较支持的。你只要让你的另一半觉得你在乎她、认同她，两个人之间没有隔阂，家庭和工作的关系完全可以处理好的。
女孩子很容易情绪化，但也很容易哄。如果说老婆生气了不去哄，时间长了很容易造成信任的缺失。工作和生活，只要积极处理的话，都会全面开花。
《CoinVoice》：对你影响最大的一个人？
何志：对我影响最大的人是我的父亲。我的父亲是一个非常坚毅的人。他从小的家庭环境比较差，从南方去到东北，一路创业，把整个家庭撑起来。从一个连饭都吃不起的人，到后来有自己的事业。我觉得他是给我启蒙最大的人。
《CoinVoice》：从小到现在，你做的最让自己有成就感的事情是什么？
何志：有很多。我一直是一个比较有责任感的人，就像学生时代，在班级里不管是好的事情还是坏的事情，自己都愿意冲在第一个去承担。好的事情，比如班主任组建运动会活动、公益活动，我都是冲在最前面去召集、组织同学参与。别人欺负我们班同学，我也会冲在最前面，打抱不平。
《CoinVoice》：所以你是一个天生的领导者。
何志：我的领导方式不是通过打压的方式，来换取别人对自己的尊重。我是以承担更多，帮大家分担更多的方式让大家更信任、更依赖我。
《CoinVoice》：做交易所这一年里，你最大的感受是什么？
何志：分两方面。好的一面是所有投资者对于FDEX交易平台都是非常认可的。
坏的一方面，因为现有的大陆法律对数字货币交易所的态度不是特别明朗，有时候也会对我们的信心造成一定打压。我还是比较希望未来这个新兴行业在法律方面会陆续健全，大陆可以更快地出台一些监管政策。FDEX是一个良性的产品，我们会积极地拥抱监管。
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