MCN:胡兵在直播间发布个人虚拟形象，明星+走秀+虚拟直播的组合拳让网友直呼：大场面！_COI

文：开菠萝财经，作者：苏琦，编辑：金玙璠

原标题：《明星直播，开始卷“虚拟人”了？》

在3月的末尾，直播圈又炸出了一个热点。

当不少明星逐渐消失在直播间时，胡兵却在直播间发布了个人虚拟形象，同时连换十几套衣服，在抖音一边走秀一边带货。直播间的观众们一时分不出哪个是胡兵真人，哪个是虚拟形象。但毋庸置疑的是，带货是真实的。

高速发展了近四年的明星直播，在最近一年多内发生了比较严重的“分化”。有些明星因种种原因逐渐退场，部分明星将直播带货作为第二事业，要做专业主播。

但留下的明星“劳模”和其背后的团队，焦虑和压力丝毫不减。因为外界的期待也在变高，“明星直播还能玩出花样吗？”

这除了考验明星本人的跨界能力，对幕后的MCN机构也提出了更高的要求。早期拼货品拼价格，现在拼内容拼创意。

如今胡兵带来的这场直播就够“花哨”，明星+走秀+虚拟直播。不少观众当时在胡兵直播间评论，“大场面，直播行业都卷起来吧”。

不过，有业内人士指出，要在一场科技性与艺术性的直播中，加入销售性，需要极高的成本和极强的团队协作能力，能否持续开播、能否大批量复制，有待考量。但这里面，或许就隐藏着直播电商行业的新机会。

北京金融科技创新监管试点第三批应用对外公示，聚焦区块链等前沿技术:为落实《金融科技（FinTech）发展规划（2019-2021年）》，在中国人民银行支持指导下，北京金融科技创新监管试点工作组于2020年12月25日向社会公示第三批5个创新应用。本次公示创新应用主要聚焦物联网、大数据、区块链、API等前沿技术。创新应用中包括光大银行的“光信通”区块链产业金融服务及北京融和云链科技有限公司的基于区块链的国家电投供应链金融平台。中国人民银行营业管理部现对这些拟纳入北京金融科技创新监管试点的创新应用向社会公开征求意见。（北京日报）[2020/12/25 16:31:48]

“明星虚拟直播”，怎么玩？

3月30日，习惯在直播间购物的用户李娜，无意中刷到了明星胡兵的直播间。在评论区一片“太帅了”“直播天花板”的起哄声中，她惊讶地发现，明星直播带货已经内卷到了这种地步。

这场持续30多分钟的、红豆男装品牌的“专场走秀”，由胡兵一人演绎。“这是我第一次在直播间看完一场走秀，从头到尾都靠一个模特。”李娜说。

实际上，在不到半小时的时间里，胡兵换了十几套红豆男装造型，每次换衣服只有10秒时间。忙着走秀的胡兵，还要讲解每一套衣服，以及搭配思路。胡兵走秀的每一件衣服，都能在小黄车中直接购买。

动态 | 光大银行与雄安集团共建数字金融科技实验室聚焦区块链创新应用:12月25日，由中国光大银行和中国雄安集团数字城市公司共同发起建立的“数字金融科技实验室”签约仪式在雄安新区举行。据介绍，“数字金融科技实验室”将以“定标准、建平台、创产品、育人才”为指导方针，以雄安新区战略需求及信息化建设为导引，立足双方长期合作，致力于逐步打造区块链商业化应用研究、技术创新和人才培养的高地。[2019/12/25]

“以前只在时装周的视频里看过这种‘即看即买’的形式，也看过国货品牌去巴黎时装周走秀，现在能在直播里看到，觉得很神奇，也很真实。”一位用户表示。直播过程中出汗、喘气的胡兵，也让他对这场直播，有了更直接、更紧张的体验。

在胡兵走秀T台的背后，会切换出沙漠热气球、篮球场、美术馆三个不同场景。据胡兵介绍，其中美术馆背景中的雕像，是他本人的3D建模。

胡兵在直播间走秀，背后三大场景切换

在主持人的介绍里，这是一场“元宇宙”的直播，而真假胡兵的提问，也让评论区再次热闹起来。“在整个秀中，有一部分是真实的兵哥，有一部分是虚拟的兵哥，如果有猜到的朋友，可以在评论区留言互动。”

动态 | “数字经济与金融的法律治理”学术研讨会聚焦区块链法治及数字货币监管等:金色财经报道，“数字经济与金融的法律治理”学术研讨会日前在北京召开，聚焦区块链法治、数字货币监管、数字经济立法等热点法律问题。北京市法学会互联网金融法治研究会会长张柔桑教授提出，作为互联网金融法治研究会，要重点研究数字经济立法，数据的财产权界定，数据存储、流转、运用的私法、公法与主权问题，区块链、数字货币的法律问题。[2019/12/18]

一部分观众开始认真分辨“真假胡兵”，“这个兵哥是虚拟的”“刚刚那个是真的”。另一部分用户表示认可这种带货方式，“很高级的带货”“卖货也能卖得不一样，感觉很时髦”。

一位虚拟数字人行业人士告诉开菠萝财经，这场秀的成本很高，首先是背后的高清晰度LED墙，还要有专业的懂UE4的虚拟制片，才能打造出这种沉浸式的虚拟场景。

“这种动态3D的虚拟背景，即使在真实的秀场也不常见，在直播间展示，不仅可以增加秀场的氛围感，更可以展示面料与剪裁。”他注意到，胡兵在讲解衣服时，背景板上还会出现他身穿品牌衣服的模型。“如果每一款衣服换一个动作、建一个模型，成本也不低。”

Coinbase获新加坡数字资产执照:10月11日消息，尽管在三箭资本等加密货币公司爆仓后，新加坡监管机构加强了监管力度，但加密货币交易所Coinbase Global Inc.仍在新加坡获得了数字资产许可证。

Coinbase周二表示，新加坡金融管理局已根据《支付服务法》原则上批准Coinbase Singapore在当地提供受监管的加密服务。自新加坡于2019年推出许可制度以来，约有15家公司获得了此类许可，其中包括Coinbase的竞争对手Crypto.com。（彭博社）[2022/10/11 10:30:34]

胡兵直播介绍服装时，背景是3D模型展示

如同互联网营销资深专家赵圆圆曾对开菠萝财经说的那样，直播电商的本质是个渠道，是个媒体，至于是被拿来做品牌营销还是销售，见仁见智。“一个品牌到直播间完全可以不销售，可以开明星演唱会、走秀、发新品。”他曾经的设想，正在明星直播间实现。

不当吉祥物的明星，该怎么直播？

2021年以来，风光过后的明星直播发生了不小的变化。“跑通告式”和“吉祥物式”的明星直播正在减少。背靠专业MCN机构、常态化开播的明星，已经走上了专业化、职业化。

走专业主播路线的明星，鲜有数据造假、表现拉垮、货品翻车等负面消息。但也不代表一帆风顺，直播电商资深从业者赵康就提到，明星直播面临的新问题是，惯用的带货方式开始遇到瓶颈。

a16z合伙人：加密市场低迷给风投公司更多投资机会，希望创造一个更好的互联网:8月23日消息，a16z合伙人Chris Dixon在接受《金融时报》采访时表示，目前的加密市场低迷给风险投资公司更多的投资机会。目前互联网上的权力由一小部分公司掌握。我们可以做的是创造一个更好的互联网，创造新的系统，让网络效应累积到社区而不是公司。（CoinDesk）[2022/8/23 12:43:10]

据开菠萝财经总结，当前明星直播一般走两种路线。

最常见的一种可以总结为走“性价比”路线。需要背后团队掌握一定的供应链能力和商品议价能力。

“这些主播的带货成绩相对稳定，但不能充分满足用户的日常消费需求。”赵康称，因为拼价格是个无底洞，受价格限制，直播间的选品比较常规，不容易出亮点。

另一种，更贴合明星人设的是“娱乐化”的带货路线。

比如，一些演员把自己打造过的经典角色，“复刻”在直播间；不少歌手会在直播带货的间隙，演唱自己的经典曲目“助兴”；还有一些人，会在直播间与商家砍价。

赵康表示，明星靠娱乐的方式，吸引来的更多是有娱乐需求的消费者，不一定能转化成购买力，那可能就需要靠更便宜的价格和更夸张的情节去刺激消费者。“在这种情况下，一是很难把握好演绎的度，一旦过分夸张容易引起反感；二是，一些特价商品很难让消费者相信明星亲自体验过，有损信任度的同时还可能输了口碑。”

在性价比和娱乐化之外，这一次胡兵找到了第三种方式，在虚拟场景下的走秀直播。

“胡兵是模特出身，他借着这个人设，将老本行与直播带货结合，用走秀的形式加上科技化的虚拟背景，观众即看即买，整体很有亮点。”直播机构从业者陈铭总结，胡兵此次扮演的角色，除了模特、主播，还有“服装搭配师”，一边为消费者选品、搭配，一边为品牌带货。

来源/@胡兵

在他看来，这种方式提高了带货商品与明星人设的匹配度，“既能给自己的国模潮流人设加分，又能增加观众缘，还能为观众服务。可以看出，明星本人的配合度很高。”

赵康也有相同看法，他的经验是，明星出现在直播带货场景里，很容易彼此不融合，明星本人不舒服，还不能带给直播间附加值。“胡兵这次带货的形式，给明星直播增加了一种‘品效销结合’的新尝试。”

有观众在评论区表示，“红豆太会选人了，胡兵拉高了红豆的逼格”“直播间很专业，重新认识了红豆男装，国货升级了”。

“胡兵的首场虚拟直播，形式最具参考价值，可能是一种明星、商家、用户都舒服的直播方式。”有业内人士表示。而从直播间的多次补货不难看出，此次销售效果也超出了品牌方的预期。

明星直播，“卷”于MCN

一位业内人士感叹，一场内容创新、形式创新的“内卷”，可能要开始了。

2022年，直播电商赛道从增量市场变成存量市场，竞争会更加激烈，明星直播不能再单靠明星本人的号召力和影响力，直播间的玩法必须升级了。

高速发展近四年后的明星直播，对MCN机构提出了更高的要求，拼的是更精细化的运营。而随着直播市场的洗牌，多位头部主播因行业合规或内容供应链等问题，逐渐退到幕后。想要靠烧钱换流量、换未来的逻辑已经行不通了，MCN机构的内容、供应链能力或将直接决定直播的未来。

易观高级分析师陈涛也指出，明星主播的成败，除了其自身的职业心态转变，很考验其背后MCN机构的供应链能力、对消费者需求的洞察能力、内容创新能力和电商运营能力。

“直播带货怎么样才能更吸引观众、留住消费者？这是从业者都在思考的问题。”陈铭称。

赵康认为，在货品的方向上，成熟的MCN机构都建立起了相对专业的供应链体系，各家接下来努力的空间，更多在呈现手段和内容策划方面。“观众对明星直播的期待值也在提高。任何一点有特色的新东西、新场景，都难能可贵。”

陈涛也持相同观点。明星直播进入“内卷”阶段，MCN机构需要解决的新问题是，能否贴合明星的目标消费人群，去选择最适合他们带的货，能否用更创新的方式吸引用户、打动用户。

陈铭观察到，明星直播赛道中非常专业的MCN机构并不多。除了扎根淘宝直播的谦寻，跟随抖音和快手等直播平台成长起来的遥望网络之外，擅长定制化内容的银河众星也是值得研究的范本。

银河众星旗下有众多明星主播，包括汪涵、胡兵、吉杰、张馨予等。借着丰富的明星资源，银河众星曾推出过“全网首档竖屏直播综艺”，开创了“综艺直播带货”的新形式，并且给每位明星找到了更适合他们自己的主播身份。例如，在《第五空间舱》直播间，胡兵每次都会一丝不苟地穿着设计感西装，并向粉丝提出自己的搭配建议；在张馨予直播间，张馨予会多角度输出使用感受，并分享“养颜小秘方”。

从竖屏的综艺直播，到“虚拟直播”，都是银河众星的内容探索。就拿这次胡兵的“走秀虚拟直播”来说，在不少受访者看来，从明星本身的人设出发，发挥他们的老本行，是明星直播里一个可行的新切口。

“虚拟直播”也将是银河众星未来布局的重点方向之一。其相关负责人向开菠萝财经透露，银河众星未来还会打造“明星虚拟电商”，将通过公司擅长的定制化内容，尝试更多明星虚拟主播的变现方式，比如明星虚拟演唱会、明星虚拟见面会、销售明星NFT作品等。

2021年底以来，行业合规监管正在趋于严格。有业内人士告诉开菠萝财经，随着头部明星MCN机构都在走专业化、矩阵化的路线，内容创意的竞争会日益激烈，长远来看，“得明星”，“有内容”、“有创新”的MCN机构更被看好。

*应受访者要求，文中李娜、赵康、陈铭为化名。

标签：MCN区块链COIOINTMCN币区块链工程专业学什么课程的GOGU Coinmergecoin

火必热门资讯