CRYPTO:Crypto游戏与业的交叉点：从GGR到NGR的探索_CryptoPlanes

作者：加密韋馱，AC Capital 来源：推特，@thecryptoskanda

「Crypto 游戏必须要有可玩性」，现在仍然把这个当唯一信条的 crypto 游戏团队将不可避免地死亡，因为他们无法认清 Crypto 用户的博弈本质，或者说，不懂「」在你开始一个新的 crypto 游戏项目，或打算给一个项目打钱之前，请先学习 Crypto Game 101——业 GGR 模型。

GGR，全称 Gross Gaming Revenue( 毛利），是最为通用的业业绩指标。它指一个时间段内玩家输的总金额，也就是的毛利，计算为：总下注数 - 总拨出数 ( 玩家赢的钱 )。 

还有一种算法叫 NGR - 净利，计算为: 总下注数 - 总拨出数 - 总奖金拨出数（额外搞活动送的筹码）- 总税拨出。

听起来很简单？

那么我告诉你，GGR 还有另一个算法： 总下注数 X 杀率 所谓杀率，就是总下注数里有多少百分比会输掉。 

众所周知，即使庄家不出老千，也不是公平的游戏。即使按标准玩法理论值，blackjack、百家乐甚至是丢筛子这些相对公平的游戏，一样存在有 0.5%-20% 不等的 house edge。

USV合伙人：当下AI热潮与Crypto炒作周期有众多相似之处:6月23日消息，美国风险投资机构USV（联合广场风投）合伙人Fred Wilson在周四的一个小组讨论会上讨论了人工智能和Crypto，他认为最近人们对于人工智能凸显的新兴趣与围绕加密货币的炒作周期有很多相似之处。Wilson说，“我认为这些技术都会经历类似的炒作周期。我们在Web3中经历了这个巨大的炒作周期，现在绝对处于幻灭的低谷中，但我们同时也正处于人工智能的完整炒作周期。我认为总有一天我们会冷静下来，并意识到几年后我们不会为机器人工作。”

USV曾投资Twitter、Coinbase和Stripe等众多公司，此外还包括Dapper Labs和Dune Analytics等Web3巨头，以及Alife等专注于人工智能的初创公司。[2023/6/23 21:55:54]

撇开「无限资金 bug」，庄家希望玩家： 

- 一直 

- 大一点（流水才大）所以会控制实际的 House Edge，尤其是网络中操作空间更大。

这个结果就是杀率太小了不赚钱，太大了没人玩了。你不能让客户一直输，也不能让客户一直赢，并且你需要给客户赔率上的确定性，客户也要对这个确定性有共识。

Neowiz宣布Intella X将参加IVS Crypto 2023 Kyoto:金色财经报道，韩国游戏发行商Neowiz宣布，其Web3.0区块链游戏平台Intella X将参加IVS Crypto 2023 Kyoto。IntelaX将于当地时间28日下午2点举行小组讨论会。IntelaX业务开发经理Tae-rimKim和Com2us总监Michael Lee将出席并谈论大型Web2游戏开发商向Web3进军。[2023/6/21 21:52:04]

说到这里，我们可以代入的去看 Crypto Game，甚至 crypto 交易市场，我想先从 @Mulan0x 这条有意思的引用开始：

我很认同她的说法，但这里的 casino 应该是指一种广义的博弈场所，而不是严格意义上的。

和 crypto 的博弈，最大区别在于，是否玩家可以接受可变赔率。

游戏不论最终杀率如何，它的赔率是有一个框架的；而 Uniswap 每一个土狗赔率都不同, 甚至即使 @binance 的每一个山寨币不同时间赔率不同。

Bitfinex将于5月17日支持CryptoGPT（GPT）更名为LayerAI（LAI）:5月11日消息，Bitfinex将于2023年5月17日上午11点（UTC时间）支持CryptoGPT（GPT）更名为LayerAI（LAI）。Bitfinex上的CryptoGPT（GPT）交易、存取款将于2023年5月16日上午11:00（UTC时间）停止，请客户在此之前取消任何与CryptoGPT（GPT）的未结订单，届时系统将取消所有剩余的未结订单。LayerAI（LAI）的交易、存取款预计将在更名完成后不久开放（预计在2023年5月17日），支持LAI/USD和LAI/USDT交易对。[2023/5/11 14:56:54]

这解释了为什么 GambleFi 产品从 @rollbitcom 到 @Stake 产品几乎没有区别，都是游戏大厅然后有体育竞猜、有百家乐、有捕鱼、有轮盘 讲究的是机制共识，讲究的是赔率框架。他的受众想的是如何在固定规则里获得 edge。而这个人群的画像和 degen 或者 trader 不完全重合。

不需要一万个游戏，而是需要一个机制被一万个代理或者现金网使用。 

网络大多数是走代理制，游戏供应商与现金网分 GGR，游戏多了就是一笔很大的成本，这也就是为什么 NGR 大多数都在 3% 左右。其次，是杀率问题。或者根本上来说，是如何让杀率可控的问题。这里提三种逻辑：、合约、土狗。

HorizonCapital宣布战略投资DeFi轻游平台CryptoTycoon:据官方消息，Horizon Capital已宣布战略投资DeFi轻游平台CryptoTycoon。

CryptoTycoon 是一款把 DeFi 轻游戏化的产品，建立在币安智能链（BSC）上，通过与大富翁模式结合，玩家可以在游戏中花费 BNB、BUSD 等 BSC 链上的代币，来获得摇骰子参与游戏的机会。

Horizon Capital是一家专注于区块链行业的风险投资基金，以推进开放性金融和Web3.0加速落地为愿景。投资覆盖上层应用、基础协议和通用计算等领域，目前投资组合包括Mcdex，BXH，Sakeswap，Ins3，NFTMART，CryptoFIFA，BACK，Dora Factory，Litentry，Rabbit Finance、EthSign、CryptoTycoon等。[2021/5/6 21:29:17]

根本区别在流动性：

：赔率固定，无流动性，杀率绝对可控；

合约：赔率相对固定 ( 大币种 )，有一定流动性 ( 随时结盘 )，流水模型或杀率相对可控 ( 也就是「客损」逻辑 )；

土狗 CEX/DEX：赔率完全不固定，绝对流动性 ( 除非貔貅 )，杀率几乎不可控 ( 除非 CEX 割项目方 ) 赔率越不固定，筹码流动性越大，杀率越不可控。

动态 | Cryptopia：目标是明天重开网站:据Cryptopia官方推特消息：我们原计划今天重开网站，然而遇到了轻微延迟，计划明天重开网站。此前消息，1月13日至14日，Cryptopia发生了一笔金额巨大的未经授权的加密货币转账，疑似被盗。1月15日，交易所发推声称遭受黑客攻击，被盗28773枚ETH。此后1月30日交易所再出现安全漏洞，被盗1675枚ETH。2月5日，新西兰曾透露Cryptopia或将于2月重新开放。[2019/3/4]

这也就是为什么不论是否是游戏，几乎都不会采用绝对的真随机的原因。

因为杀率不可控，一旦杀率过高玩家将流失。 

而网络扑克游戏中，往往采用「性感荷官，在线发牌」的方式，因为纯算法伪随机容易被更强的算法破解，从而导致现金网损失 这是一个以「平衡与拉扯」为主题的博弈。

杀率直接影响到了玩家单位生命周期 GGR。回到上面三种产品，从到土狗，用户的粘性是递减的，这直接影响了用户增长转化逻辑。 

最赚钱的，是贵宾厅，可以占到总利润 80% 以上。而贵宾厅靠中介俗称「迭码仔」来做增长转化如何与迭码仔分润，又如何得知谁的客人了多少？

这就要说到如何出码了。

筹码有两种，现金码和泥码。现金码可以双向兑现，而泥码只用来下注。

下注后赢取的就是现金码。每次下注，就是洗码，迭码仔可以获得返佣，甚至客都能获得返水。 

似曾相识？合约交易所返佣体系就采用的是类似形式。合约体验金就相当于是泥码，好处是激励不花真金白银。

这里的 takeaway 是： 

- 泥码锁定了流动性，直接推动了下注 ( 交易 )；

- 洗码和返水本质上是形成关键增长节点利益一致性，流水越大获利越大 ( 甚至对客来说是冲流水 to earn)，实际上进一步确保杀率可控，提高单位生命周期 GGR 到这里，我们讨论了的三个核心： 

固定赔率框架；

可控杀率；

增长转化；

让我们代入一个案例：最近刚宣布融资的 @0xMJM 这是个经典真金麻将游戏的链改，非常值得研究。

由于功能还没完全开放体验时间有限，以下是不完全分析 ( 通融一下 ) 出码: MJU - 一种 10 美分等额稳定币, 充 U 获得。

等同于现金码，可兑换 游戏的 GGR、杀率和增长转化逻辑都非常有意思，值得仔细琢磨。

首先先看 GGR 和杀率，这个游戏目前有三种收费游戏模式：天梯、灵战、私局 天梯就是 PVP 模式，游戏只抽最多 6% 台费。

灵战则类似于自动化打牌 用户上桌需下注，麻将规则所以固定赔率固定。理论上，这两个模式项目方可以通过安排「运营」和直接调控的方式，直接做 House 的角色作为用户的对手盘，控制杀率。

在这个过程中 GGR = 6% 台费 ( 无运营介入局 ) + 天梯 / 灵战用户输钱 ( 运营介入 ) - 用户赢钱 ( 运营介入 ) 有意思的来了，雀馆模式，也就是这个游戏的厅逻辑: 

- 用户可以租雀馆 NFT 开私局，雀馆等级越高成本越大（租或买）；

- 私局预计下注规则自定义；

- 私局抽水根据雀馆等级，从台费中抽 30-70%；

与之前讨论的洗码不同的是： 

- 获得雀馆的是厅主，厅主有前置沉没成本；

- 厅主要自己做对手盘；

- 厅主利益与官方一致，即做大流水，做大单位生命周期 GGR 厅主需要算的是 NGR，即总下注数 + 总流水分成；

- 总拨出 - 总雀馆成本 这里有个明显 bug；

- 厅主在麻将游戏里不是坐庄，没有明确 edge，无法控制杀率；

单纯从抽水来说，与传统澳门洗码点数相比，厅主的抽水都相当可观。但是第一有前置沉没成本（厅主开厅要缴费），第二无法控杀可能亏本金，第三没有泥码意味着玩家随时可以走人。如果我没理解错游戏机制的话，租买雀馆 NFT 性价比要打个问号，当然如果 NFT 二级市场价格能炒起来那是另外一回事。

我们再看 @rollbitcom 的经典洗码模型：

普通级：每一个注册并出码的账户，庄家优势 ( 庄赢钱 ) 的 10% 反水给邀请人；

进阶级：100 个注册并出码的账户，总出码金额 $100,000 以上，返水 20% house edge；

红棍级：500 个注册并出码的账户，总出码金额 $1,00,000 以上 返水可谈。

此处可知 Rollbit 其实采用的是经典的横排直推迭码模型，推广人无风险无前置成本无需做对手盘。其竞争对手 Stake.com 等也基本采用相同策略 ( 最高返水庄家优势 45%)。因此同样是代理，@0xMJM 厅主机制的竞争力值得商榷。

当然这里也有一个额外的 unpopular opinion: 所有链上或棋牌，本质上其实是用增长数据来做 meme，让快速资本化，而不是像 Web2 的前辈一样赚流水。毕竟 AG 或者 iGaming 之类的可能不会有同样的诉求。

对于 Crypto 游戏团队的启示： 

- 首先理解 crypto 玩家不是传统游戏那种消费者，不会不求回报消费来给你的「ROI 参与者」贴 yield 的：第一性是「好」而不单是好玩；

- 活用模型，GGR 是否适合你的项目，你的收益模型是什么，如何控杀？

- 向迭码仔学习怎么搞 CX 澳门已经趟出来的路，不要摸着石头过河。

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