数字货币:港盛科技创始人魏琨：数字资产领域需要“券商”引进新增流量_LBA

4月26日，由金色财经主办、贝壳公关承办、节点资本协办的金色沙龙第25期—《“券商”能否掀起区块链经济新浪潮》在上海圆满落幕。

本期沙龙围绕“券商”展开，从数字资产行业“券商”的出现、“券商”应用、“券商”效力、数字资产“券商”面对的挑战及机会等角度进行深入探讨和交流。港盛科技创始人&CEO魏琨在现场发表了主题演讲《数字资产交易十年一品，我们为什么需要“券商”》，其中他提出了多个精彩观点：

1、当前数字货币行业一个比较大的问题，就是交易所承担了所有角色。

2、随着行业发展越来越大，专业化的分工会降低风险，有助于行业健康持续发展。

3、区块链是去中心化的，但去中心化不等于去服务化。

4、解决熊市的根本办法是如何让这个行业变得更大，让更多角色参与进来。我们需要更多专业“券商”给我们带来新增用户和市场。

浙江省将建首批4个省级实验室 布局涵盖区块链方向:浙江省决定建设首批4个浙江省实验室：之江实验室、良渚实验室、西湖实验室和湖畔实验室。其中，之江实验室牵头建设智能科学与技术浙江省实验室，布局智能感知、智能网络、智能计算、大数据与区块链、智能系统五大研究方向，打造智能科学基础前沿研究的核心高地。（浙江日报）[2020/7/17]

以下是演讲内容：

首先从不同的市场、交易环境跟大家做一个说明。交易环节不管是股票市场还是数字货币市场，都涉及到诸如开户、登记、结算等业务，而我们在数字货币行业中所有的这些业务上，只有一个人来干：交易所。交易所承担了所有的交易相关业务环节。我们会发现在股票市场，去开户找券商，如中信证券、广发证券，交易撮合在深交所、上交所，资金托管有银行，做登记结算有中登公司。

为什么有这么多细分？第一是风险。所有事情都由一个人做，市币会有比较大的单点风险，交易所出现了问题，会牵扯到所有环节都出问题。第二是效率，我认为在一个交易所里面解决所有的业务，或许能提升一部分效率，但是效率不足以覆盖风险。并且，我们在每一个环节都需要非常专业的系统作为支撑。如果所有的业务都由一方来做，那可以想像，当前数字货币的系统压力有多大。其实，对于交易所运营来说也非常重，很难同时把四个专业环节运营地非常清楚。

浙江：实施数字生活新消费行动，扩大区块链等技术应用:近日，浙江印发《浙江省人民政府办公厅关于提振消费促进经济稳定增长的实施意见》。《意见》提到，实施数字生活新消费行动，拓宽智能消费新领域。积极开展消费服务领域人工智能应用试点，丰富5G技术应用场景，扩大互联网、物联网、区块链、5G+4K”等新技术应用，加快研发可穿戴设备、移动智能终端、智能家居、4K视频终端、医疗电子、医疗机器人等智能化产品，带动5G智能终端、AⅠ智能服务新消费。加快5G网络基础设施建设，扩大4K用户覆盖面。（浙江在线）[2020/3/24]

所以我认为，当前数字货币行业一个比较大的问题，就是所有事情都让交易所去承担。

如果在业务早期的话没有关系，因为就那么一点点用户、市值，不需要特别专业。但是随着行业的发展，这些问题都会暴露出来。我们用数字货币行业跟A股比对，当然不一定特别有代表性，我想表达的是：当行业发展越来越大，专业化的分工能降低风险，有助于行业健康持续发展。

声音 | 浙江省委书记车俊：政府要用好区块链等前沿技术，加快推进治理数字化转型:据人民网报道，11月4日，在杭州省委全面深化改革委员会举行第六次会议上，浙江省委书记、省委全面深化改革委员会主任车俊强调，要认真学习贯彻十九届四中全会精神，充分发挥“最多跑一次”改革引领作用，以政府数字化转型为先导，用好区块链等前沿技术，加快推进治理数字化转型，并把改革攻坚的重点放在推动深层次体制机制创新和制度体系变革上来。[2019/11/5]

因此，未来比较大的机会是行业分工和细化上，不管是关于“券商”、托管，还是登记结算，一定都会存在专业的机构来承担这些职责。这是一个前提。我们判断一个事情怎么样，首先是一个前提，这个前提就是我们认为数字货币行业会变得更好，这个行业能够做得更大，那未来一定会细化。

回归到券商本身。我们列举了一下，传统股票行业券商能做的事情，大致分为四个维度：经纪业务、投资业务，托管业务、投研业务。如果细细回想的话，每一个业务上都能在数字货币领域找到相应的公司去做这样的事情，只不过可能还没有形成规模，没有做得非常专业。

浙江省副省长：区块链研发推动了金融和科技的融合发展:第十二届中国期货分析师暨场外衍生品论坛于4月20日在杭州举办。浙江省副省长朱从玖在论坛上表示，浙江省金融业与实体经济协同发展的特点之一是推动金融和科技的融合发展，一批新兴科技企业、互联网金融、大数据、人工智能等“独角兽”企业势头良好，区块链的研发和科技成果的运用实验活跃。[2018/4/23]

这里为什么会把经纪业务放在第一个？事实上经纪业务是一切券商业务发展的基础，我们现在在讨论数字货币行业的时候，都会有一个共同的观点，市场太小，容量非常小。为什么？因为我们很多业务之间的竞争还停留在存量用户层面，没有找到方法去解决新增用户。为什么？因为缺乏有效的做经纪业务的券商，缺乏有效的去服务用户的机构。所以，经纪业务是一切券商业务的基础，并且会逐步多元化，而经纪业务其实包含了经纪业务和零售经纪。

再回到这里，“券商”为什么不可或缺？我认为有三个地方，是现在这个行业“券商”出现的必须原因。

第一点，不管加不加区块链的概念，我们本质上是一个金融行业。金融行业的特点是门槛高，比较专业和复杂。如果想要去交易一支股票首先得去开户，得去做出入金，这些对于普通用户比较复杂，所以需要有专门的人去从事客户服务、客户引导。第二点，市场的关联。区块链本身是去中心化的，不需要像券商这样的中介机构。但是我们认为去中心化不等于去服务化，可能在交易记录方面有一些变革，但是服务上没有。我作为普通的投资用户希望有更专业的人给我做指导和分析，而不是自己去选择，很难想象去中心化服务要怎么样去实现。当然，最重要的一点是整个行业缺乏新增市场和新增用户，需要“券商”给我们带来新的流量。

前两天股票熊市的时候，我看到全国的券商营业部都有新增，具体数量应该在官网上应该能查到。我们同样有办法去开发更多的券商，通过券商去开发新的用户。解决熊市的根本办法是如何让这个行业变得更大，让更多的角色参与进来，所以我们需要有更多专业的“券商”给我们带来新增用户和市场。

行业要解决的首先是客户交易服务，因为交易本身就是特别复杂的事，需要专业的指导。其次是客户教育和咨询，用户交易挣钱是一方面，另外一方面也需要持续的指导。第三是项目风险评估，市面上有很多币种，任意报一个币种我都不知道是做什么。但是股票不一样，可能你们报一个代码，经纪人员马上就可以说这个公司是做什么的。因为市场上有专业的关于项目、营收、业务等基本面消息。这个目前在数字货币市场缺失的。还有交易所风险，现在市面上有很多家交易所，怎么选择？这个是用户面临的问题。去什么地方去交易？什么币种？这些急“需券”商去解决。

为什么会说“券商已至”？港盛2018年成立的时候，市场上并没有“券商”的概念。一年时间过去，今天再回过头来看的时候，发现很多事情得到了印证。市场上已经有一些公司出现，比如有代表性的，Tagomi，获得2800万美元的融资，还有之前Robinhood融资了3.63亿美元。更重要的是，我们有了更多交易闭环，我们看到有新的专业合作伙伴进来，与我们一起推动这个行业发展。

现在还有一个现象，其他有流量的机构正通过不同方式和手段打造交易闭环。去年3月份做的时候，我们也预判到这样的结果，所以专门开发了API，给希望做流量变现的客户，去做交易的闭环。我相信，各位最近从不同的媒体报道上也能看到很多“券商”的案例，“券商”其实就在我们身边了。

我觉得我们这个行业的“券商”具备以下几个特点，因为每一个人服务能力不同，所以“券商”模式也会是多元化的。有的人适合做经纪业务，开发客户比较厉害；有的人投资能力比较强，可以做一些跟投业务等等；其次是诉求低成本的快速运营，花少量的钱，就能参与数字货币的红利中；再者是具备一些区域资源，跟交易所可能不太一样，交易所可以成为全球的交易所，大家愿意去把自己的公司带去国外上市，而券商可能就是用户信任的、在某一范围内的几家券商。

当然，这个行业是特殊的，一定会弱化撮合，注重服务，专注在客户服务本身，跟交易所形成有效互补。交易所去做交易场所，去挣撮合的钱，“券商”去挣服务用户的钱，这两者是可以有效地区分开的，这就是我认为当前这个行业“券商”的几个特点。

港盛为“券商”带来一些什么东西？简单给大家介绍一下。我们平台连接了很多交易所。在内部叫港盛全球交易网络，对接全球优质数字货币交易所，目前大概对接了22家，以会持牌，合规的交易所为主。整套系统分为几个大的板块，第一个板块是交易系统，我们提供了数字货币，现货和期货交易系统，包括BD、现货的杠杆和合约等等。第二是经纪人系统，可以搭建一个多级经纪人体系，方便自己的经纪人、“券商”去做营销。第三是管理系统，管理后台整个机构客户和业务以及出入金、客户资产等等。第四是风险系统。这就是我们港盛GSBOMS一个大概的产品介绍。

最后说一下港盛的意愿是，“全球任何人、任何时间、任何地点，通过港盛的系统，可以交易任何的数字资产”。

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