coinbase:年入超 10 亿美元的区块链公司是如何炼成的？_BITWALLET

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谁说区块链公司都是空中楼阁，或者只能和政府玩着猫鼠游戏才能生存？就有这么一家区块链公司，口碑颇好，运营稳健，创立6年，客户超过1000万人，日均新增用户10万人，年收入过10亿美元……更关键的是，这家区块链公司算是区块链领域的探路先锋，早早就获得众多老牌投资机构认可，在过去几年的发展中，不仅自身成长迅速，更是让早期的投资机构和投资人实现了从「古典互联网VC」到「加密投资新贵」的转型。

希望你能猜对——这家公司就是Coinbase，它被喻为加密货币界的「迈达斯之王」，如同拥有点石成金之术，凭借不凡表现成为当今美国最受欢迎的加密数字货币交易平台。当然，Coinbase当下发展又远远不止一个交易平台。

这家资金丰厚的公司刚刚推出了自己的风险投资业务，打算投资区块链领域的初创公司，还推出了以自己名字命名的指数基金。

在此之前，Coinbase大展全球扩张的蓝图，挖到了协助LinkedIn开展并购、扩张业务的大将EmilieChoi，又在英国获得电子货币牌照，同时得到了英国巴克莱银行的支持，可以让英国的客户顺利实现账号资金存取服务，建立了扩张欧洲业务的基石。

一系列的举措让加密世界的社交红人BitcoinDood大声疾呼呼叫：「Coinbase在搞大事！我的新闻推送中怎么都是这家公司正面消息。」

还别说，那些高呼「区块链已冷」并且已经感受到冬意的区块链公司，特别是本来指望在加密货币热潮中赚快钱的各类交易所、钱包、投资基金们，真需要好好研究一下Coinbase是如何稳健成长并成为常青树的。

究竟是什么样的点金术让它从虚拟的加密货币中炼到真金？来，让我们试着解读这家公司的制胜秘诀。

秘技1：清晰定位——从货币到投资

如果你还没读过链闻此前发布的另一篇关于Coinbase办公空间的报道。

总地来说，Coinbase目前在全球30多个国家经营有业务，包括四大主要业务线：交易代理业务Coinbase、全球数字资产交易平台GDAX、针对机构投资者的数字资产监管服务，还有最新的移动应用Toshi，其中包括浏览去中心化应用、以太坊钱包和身份信誉管理系统等功能。

在公司网站的介绍中，Coinbase对自己的描述是：一个「数字货币钱包和数字货币交易平台」，让商家和消费者在他们的平台上进行加密数字货币交易。在Coinbase从创立到发展起来的短短几年内，曾经被人们看作只是一种「交易方式」和替代性支付系统，现在已被更多人视为是「价值存储」和投资机会。

虽然经历了发展，但比特币还没有像预期的那样扩散到各行各业的应用中，就流通性来说依然比不上美元或欧元等实体货币——Coinbase清楚地看到了这一点，并迅速对主业务宣传方向进行了调整修改。

Coinbase网站主页的标语曾经是欢迎用户来到「货币的未来」，如今已经改成了鼓励用户「买卖数字货币」。明确定位，对像Coinbase这样的交易代理商来说意义重大，毕竟，Coinbase的收入是靠每一笔交易抽取的佣金而获得，鼓励用户交易和投资，自然是其生存之本。

2013与2017年Coinbase网站主页对比

从去年Coinbase用户数量的激增上，也能看出其鼓励投资者交易的宣传决策是正确的。据来自Altana数字货币基金的AlistairMilne统计，Coinbase去年11月的日均新增用户高达10万人。Coinbase目前客户超过1000万人，加密资产交易总额超过500亿美元，随着用户的增多，交易额也将有机会继续上涨。

2013至2017年Coinbase用户增长

秘技2：安全不能只挂在嘴上

客观来说，真正让Coinbase成为众多用户之选的最重要原因，在于它的高安全性。黑客袭击、丑闻、资金损失……诸多问题一直是困扰很多数字货币交易平台的噩梦。然而，不同于许多竞争对手，比如已经倒下的巨鲸Mt.Gox的是，Coinbase在六年的经营中，从未出现过任何黑客侵入问题。

安全性一直是Coinbase所强调的重中之重，除了严格防范黑客之外，Coinbase还有一个安全法宝就是把大部分加密资产以线下形式存放在「冷藏库」中，线上存储的资产则有伦敦劳埃德保险公司保驾护航。

当然，客户仍然要负责保管好自己的密码和登录信息，否则Coinbase也不会赔付所造成的损失。

秘技3：和政府及监管机构建立互信

加密货币因广泛使用于暗网和黑市中而一直备受争议，因此也是政府监管机构紧盯的目标。而Coinbase率先获得了纽约虚拟货币许可证BitLicense，此外，Coinbase还是美国金融犯罪执法网FinCEN认证的货币服务企业MoneyServicesBusiness，同时遵守美国《银行保密法案》和《爱国者法案》的规定。

强调合规，做一名遵纪守法的「好公民」，对Coinbase来说等于建立了与监管机构和客户之间的多方信任，减少风险的同时，也能让投资者感到更加放心。

Coinbase的BitLicense

秘技4：八面玲珑，适时SayNo

Coinbase承诺遵循的还有KYC政策KnowYourCustomer和反政策规定，对投资者执行严格的身份认证程序，追踪监控加密货币资产的交易往来。不过，如果政府监管机构越界或提出过分要求时，Coinbase也不会一味顺从。

一个非常有说服力的例子就是，美国国税局以调查逃税为由要求Coinbase提交其2013至2015年所有客户交易数据记录一案。国税局称Coinbase有超过14000名用户在一年内都曾有过至少价值2万美元的比特币交易，但每年却只有800-900人缴税。但Coinbase拒绝交出所有客户记录，最后在法庭上赢得了部分胜利，只答应交出其中一部分，约14000名用户的数据。

虽然对于特别注重隐私的用户来说，这个结果仍然令他们不满，但Coinbase已经保住了绝大部分客户的信息——交出的客户数据只是当时所有客户的3%。

秘技5：简单易用，简单易用，简单易用

重要的事情必须说三遍！Coinbase网站的用户界面和移动应用界面增加了不少美誉度，简洁实用的设计和功能，尤其适合数字货币的散户投资者使用。

Coinbase经纪业务界面，成为很多交易工具竞相抄袭的经典界面

最值得一提的是Coinbase的移动APP，该应用在去年12月初一度登上苹果商店APP下载量榜首，也是美国金融类APP下载排行榜的第五名。就这一点来说，没有任何数字货币交易平台能与Coinbase媲美。

当然，碍于之前提到的为符合规定而进行的身份认证程序，用移动应用来认证比较困难，也很耗时，这可能也是CoinbaseAPP下载量虽高，但评分只有3.6星的主要原因。

_Coinbase下载量一度高居苹果应用商店榜首_

秘技6：强大与多样化的股东支持

Coinbase于2011年7月成立，创始人是前Airbnb工程师BrianArmstrong，首轮天使投资来自于YCombinator。

Coinbase创业初期前后筹得了2.17亿美元资金，其中包括有著名投资方UnionSquareVentures和AndreessenHorowitz等，这些投资方一直都参与后来的几轮筹资。此外，像纽约证券交易所和金融服务集团公司USAA这样的大型机构也在2015年1月参与到Coinbase的C轮筹资中。在此之后，加入投资的还有日本三菱东京UFJ银行、日本电信公司NTTDoCoMo.。

强大和多样化的投资支持，让Coinbase更有实力继续发展。

多样化的Coinbase股东

风险犹存，但动力十足

在最近一轮的比特币投资热潮中，Coinbase获得不上增长动力。但是，也有众多竞争者同样获得了这股热潮的助推。直接的竞争主要来自于支持法币兑换的交易所，例如Bitfinex,、Bitstamp和Kraken，日本最大的交易所bitFlyer进入了美国市场，也带来的压力。此外，传统证券经纪商，例如Robinhood，也在拓展加密货币交易业务，和Coinbase产生直接竞争。

相比之下，过去半年中，加密货币交易所领域变化最大的当属币币交易平台，例如币安等交易所迅速崛起。好消息是，这些新兴的币币交易平台受制于监管政策，难以开展发币兑换业务，反而对Coinbase冲击有限。

目前Coinbase的年收入和用户增长趋势，都预示着其市场价值还会继续攀升。与此同时，Coinbase也还在增加更多的加密数字资产交易类别，并通过Toshi开发区块链技术的更多应用可能，以此抵消不断增强的竞争和市场不确定性可能给它带来的风险。

Coinbase的发展反映的是整个加密数字货币行业的状态。当然，比特币的发展还没有到达大家期盼的理想状态，而在等待区块连技术的真正运用能伸展开手脚之前，Coinbase很好地把握住了投资者希望快速获利的心态，对自己的现状和对未来定位也有明确判断，并获得切实收入。这一切，值得更多区块链项目学习和借鉴。

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