Bitget:衍生品起家 控股BitKeep Bitget如何崛起自成生态？_Retreeb

3月22日，巴黎区块链峰会，Bitget 高调宣布向多链钱包 BitKeep 投资3000万美金，取得控股权。

在众多交易所纷纷裁员收缩的当下，Bitget的激进扩张成为熊市中的一道风景。

从2023年初到现在，不到三个月的时间，Bitget 动作不断，频频制造热点：首发BLUR的造富效应，上线AI等热门叙事币种专区，重启 Bitget Launchpad，推出Arbitrum、 SUI的期货代币等。

吴说区块链主编Coinwu也在推特发问，“Bitget 好像是过去1年牛转熊过程中唯一仍在激进扩张的交易所，似乎在海外吃掉了不少其他衍生品交易所的市场份额，它究竟是怎么做起来的？”

带着同样的好奇，我们对 Bitget 的成长进行了复盘与梳理，一探这家交易所的成长之路。

2018年，当加密市场还笼罩在熊市的阴霾中，Bitget破土而出。由于市场原因，这是一个并不算好，甚至是糟糕的开局，市场死气沉沉，存量被头部三大交易所刮分，作为一家新兴交易所，缺少流量和品牌优势，如何后发制人，熊市突围？

新生的 Bitget 面临如此难题，写下了第一个答案——专注于衍生品。

回头来看，这是一个非常正确的决定。当时的市场环境下，单边熊市，现货交易十分冷清，且存量市场几乎被Binance/OKX/Huobi等平台瓜分，而衍生品赛道，则是一片蓝海，但关键是，如何找到一个痛点和需求。

当时，各大交易所为了获取更多流量而展开激烈厮杀，推出了各种吸人眼球的营销活动，但过度迷恋流量或许会让人忽略产品创新。

以衍生品交易为例，相较于现货市场，合约市场更加专业和残酷，普通投资者很难盈利。因此，当时投资者的需求已不再是一个具有基本功能的合约交易平台，而是在安全流畅的基础上，能帮助投资者充分获取市场信息、优化投资策略，最终实现盈利。

于是，Bitget 敏锐地捕捉到了这一机会，选择在产品层面创新，率先推出了一键跟单功能。

具体来讲，Bitget 会邀请知名且有出色历史战绩的交易员入驻其APP，投资者可以根据其历史成绩以及个人印象等，选择自动跟踪特定交易员的开/平仓操作，一键跟单，对于小白用户而言，这样的操作体验异常友好。

这种模式下，明星交易员是关键，这也带来挑战，Bitget 不得不把自己打造成类似于MCN的角色，不断寻觅真正具有实操能力的交易员邀请入驻，同时长期留住这些交易员，这对其运营能力是一个考验。

此外，虽然 Bitget 只是一个平台，但是交易员与社区成员也难免产生纠纷，社区成员的不满可能被放大为对平台的不满，造成负面影响，这成为潜在的风险点。根据官方表述，Bitget 目前汇聚了近10万专业交易者，已然成为了全球最大的加密跟单平台之一。

产品创新是Bitget的发家路，也是其护城河之一。

有了清晰的打法，Bitget面临的第二个选择是，在舒适的纯华语区内卷，还是迎接挑战，出海航行？

答案是后者，Bitget 在东亚市场获得的巨大成功常常被行业人士所称道。众所周知，韩国、日本、等多个东亚市场都是巨头重点布局的区域，既有本地交易所山头林立，又有国际化交易所的激烈角逐。

2020年2月， Bitget官网及手机客户端上线针对东亚市场的小语种版本，并成立区域增长分部。

2020年7月，Bitget宣布完成B轮千万美金融资，估值已达十亿美金，其领投机构SNK是一家总部位于日本大阪的游戏公司，出品了包括《拳皇》等多个顶级IP，大家熟悉的《王者荣耀》中的不知火舞、娜可露露等人物IP，就属于SNK公司。

SNK 还早早耕耘韩国市场，2019年，SNK在韩国KOSDAQ挂牌上市，创下有史以来海外企业在韩国上市的最高市值记录，2022年，沙特阿拉伯王储「穆罕默德·本·沙尔曼」（Mohammed bin Salman）旗下子公司通过多次收购，拥有SNK 96.18％ 的股份，接近全资。

Bitget进入东亚市场的第一步，依然是坚持自己的核心打法，先找到当地有影响力的加密交易员进行合作，事实证明这一做法在以社区和论坛为导向的市场特别行之有效。

三个月内，Bitget 便与200多位当地加密KOL合作，交易量持续创下历史记录。有了东亚市场的成功作为样板，Bitget 沿用思路和方法将版图逐步扩张到欧洲，拉美，东南亚，中东以及泛英语区，官方披露，到2022 年底，Bitget 已在 100 多个国家 / 地区服务超过 800 万用户。

根据点点数据，在APP Store 财务类别中，Bitget APP 进入了全球116个国家和地区的前500名，其中在4个国家位列21-50名，可见其国际化已初见成效。

在各国国家扎根基层加密社区，与当地KOL交朋友合作属于微观层面的策略，但在宏观层面，Bitget 想要在全球范围内快速扩张，品牌力必不可少。

和其他交易所一样，Bitget 选择赞助全球知名的体育团体或者个人来提升知名度。

2021年，Bitget 与知名足球队尤文图斯（Juventus）达成合作，成为其史上首个袖标赞助商。 此外，Bitget 还与土耳其足球俱乐部加拉塔萨雷建立合作关系，并与世界知名足球运动员本田圭佑签约，后者将担任其东亚地区的形象代言人。

Sunny Aggregator宣布推出Solana上首个流动性质押治理衍生品:3月20日，据官方消息，跨链DeFi收益聚合器Sunny Aggregator宣布推出Solana上首个流动性质押治理衍生品，SBR持有者现在可以在sunny.ag上将他们的SBR转换成sunSBR。质押sunSBR将给质押者各种收益，如Saber治理奖励、部分Sunny表现费和额外的SUNNY收益。这个转换过程是单向的，每枚sunSBR代表一个永久的投票锁定的SBR。[2022/3/20 14:07:50]

2022年， Bitget 宣布将独家赞助 2022 年 PGL CS:GO 锦标赛以及 2022 年 PGL Dota2 第三季锦标赛。根据 Nielsen 研究报告，从球迷角度来看，他们认为体育赛事中的品牌赞助非常值得信赖。赞助体育活动不仅能提高品牌知名度，还能带来更高的转化率。

这也是各大交易平台积极赞助各大体育活动的原因，乍看之下，Bitget 所做并无新意，但是他偏偏是运气最好的那一位——Bitget 在世界杯前签约了梅西。

后面的故事大家也知道了，梅西将作为队长加入阿根廷国家队，第五次参与世界杯，也是最后。12月19日，阿根廷队通过点球大战以7-5击败法国夺冠，这是阿根廷国家队近36年来的第一个冠军，也是35岁的梅西职业生涯第一个世界杯冠军，历尽千难万险，梅西的最后一舞，直接封神。

在许多人心中，梅西不仅是一个体育明星，更代表了足球信仰，夺冠后的梅西商业价值不可同日而语，对于Bitget 而言，这意味着，赚大了！

这里面还有一个小插曲， Bitget 当时与另外一家知名的加密交易所同时竞争签约梅西，Bitget 方的代理方为IMG，全球最大的运动赛事和娱乐活动公关经纪公司，在 IMG 的努力下，Bitget 成功签约梅西。那么，签约费用是多少呢？

数据：由于市场停滞，加密衍生品6月交易量显著下滑:数据显示，6月现货总成交额下降了49.3%，至6426亿美元。现货交易量的停滞影响到了衍生品市场，其6月交易量下降了35.7%，至3930亿美元，为2020年的最低月度交易额。尽管交易额下跌，但衍生品市场的占比有所上升，从5月的32%上升至6月的37%。具体而言，BitMEX交易量为516亿美元，下降幅度最大，降幅达50.3%，而机构利益受到的打击没有那么严重。

根据BitMEX Research提供的数据，CME 6月交易量仅下降16.6%，总计66.5亿美元。CME期货交易量在6月份下降了23%，达到了128258份，而期权交易量达到了峰值8444份，较上月增长了41%，但并不是历史最高水平。另一方面，火币、OKEx和币安等衍生品平台的交易量分别下降了38.3%、30.4%和34.2%。（AMBCrypto）[2020/7/8]

深潮 TechFlow 从海外权威体育界人士处得到的信息是，Bitget 花了近1亿人民币与梅西签约两年。

凭借梅西的全球影响力，Bitget 在全球市场的扩张将事半功倍，特别是南美、欧洲等地区。

FTX 破产后，行业投资者或多或少有点PTSD（创伤后应激障碍，因经历或见证恐怖事件而引发的心理健康疾病），对中心化交易所不信任，其中最关心的问题就是，客户资金是否有100% 的储备而不是被交易所挪用，因此各大所纷纷用默克尔树储备证明（Merkle Tree）自证清白。

Bitget 也不例外，在FTX事件后的一个月内就公布了默克尔树储备证明（Merkle Tree），并开发了「默克尔数证明」的开源工具，让用户可以随时验证平台资产。

金色沙龙 | KuMEX管理合伙人：衍生品市场带来的收入只与成交量有关:在今日举行的金色沙龙圆桌讨论中，针对“目前越来越多的衍生品交易所出现，主要原因有哪些”的问题，KuMEX管理合伙人刘恩志表示：进入2018年以后，整个加密货币市场结束了17年波澜壮阔的牛市。伴随着币价下跌与全球交易量的整体下滑，交易所的收入也随之受到很大影响。目光长远的交易所在18年便开始布局合约衍生品，因为衍生品市场带来的收入只与成交量有关，而熊市里每一次破位下跌都伴随着巨大的成交量。对于整个行业来说，越来越多合约市场的出现，必然会增加市场参与者对于金融衍生品的整体认知度。无论是在衍生品市场高风险高回报的投机，还是套保的需求，都会为整个行业带来更强的金融属性，吸引更多传统资本市场与金融市场的资金进入，这也为行业注入新的活力。在传统金融市场，衍生品市场的交易量通常是现货市场的几十上百倍，因此衍生品市场拥有市场的定价权。随着加密货币衍生品市场成交量的快速增加，币价的涨跌也会更加理性。对于拥有自主研发能力的交易所，开发金融衍生品也就成了补齐交易所生态的必然选择。[2020/2/26]

Bitget 计划每月更新一次默克尔数储备证明的快照，根据最新数据，目前BTC、ETH、USDT 的准备金率分别为567%、225%、145%，总资产储备金比例达到了231%。

此外，Bitget的另一个保护机制就是「交易保护基金」，相当于第二重保障。

2022年7月，Bitget 设立了2 亿美元的交易保护基金，在FTX事件后，Bitget 便将该基金的规模提升至3 亿美元，据官网，该基金的组成为6,500 枚BTC 和2亿美元稳定币，是所有中心化交易所中第二大的用户保护基金。

总而言之，Bitget以一种简单直接的方法告诉投资者：不仅你们的资产很安全，平台的资产也很多。

加密新闻媒体不断播报着各大交易所裁员的消息，Bitget 反其道而行，开启了大规模招聘，这并不是一种所谓的PR策略，而是真实发生在身边的故事：

“什么，你去了Bitget？什么，你也去了Bitget？”

于是，大家发现在这个冬天，持续招兵买马的 Bitget 开始进军现货市场，动作频频。

1、上线现货跟单交易功能；

2、设置热门叙事币种专区，比如AI、Arbitrum等；

3、洞悉市场热点，快速上币，比如全网率先上线NFT平台代币Blur；

4、启动 Bitget Launchpad ，带来财富效应；

5、上线 Arbitrum 期货代币 ARBK。

短短几个月时间，不少人的手机中开始出现一个黑&蓝色Logo的APP ，甚至出现了专门的工作室对外提供Bitget KYC服务（注：非法行为，会被封禁）。

但是当用户越多，一个失误往往也带来巨大争议，比如最新一期 Launchpad 发生了中签后无故消失以及KOL集体中签等问题，后Bitget官方澄清，因系统故障导致，随后用户消失的中签记录被恢复。

近期，偶遇一位曾去应聘Bitget的求职者，他的一句话让我印象深刻，“从战斗力来看，除了Bitget，我没有看见其他团队有这种拼命向上冲的力量”，这也是解析交易所或者项目方最难的一点，人才是最核心的因素。

与几位在Bitget就职的员工沟通，能快速总结出他们内部一种偏狼性的企业文化：

重结果：一切以结果为导向，只奖励能创造价值的人，强者多得，淘汰没结果的人；

简单：直接沟通，就事论事，不拐弯抹角，能用Word讲清楚就不必弄花里胡哨的PPT，杜绝小团体，这也算是重结果的表现。

一位才入职 Bitget 不久的朋友坦言，他加入Bitget后，相较于以前，工作量成倍增加，但是他却“享受其中”，一是回报更多，二是做出成绩也带给他成就感。

如今，Bitget已在全球60多个国家和地区拥有超过1300人，从规模上看，或许只有Binance和OKX拥有更大的团队规模。

如今，交易所的竞争不再只是像往常一样只比拼用户量/交易量，在愈发去中心化的加密世界中，各家交易平台不断构建自己的生态圈，钱包、公链、投资、NFT平台……向真正的 Web3 世界进军。

Bitget 也是如此，他既是崛起的交易平台，也是一个新兴的Web3集团，此次在巴黎高调宣布3000万注资BitKeep，便是其加注Web3的决心。Bitget正逐渐摆脱“一家衍生品交易所”的标签，快速拓展业务版图覆盖，去中心化钱包、投资、媒体、孵化……

BitKeep ：去中心化的多链钱包，集合了钱包，Swap交易，NFT市场，DApp市场，Launchpad5大功能，支持ETH、BSC、Polygon、Avalanche 等90+主链。

Foresight Ventures ：成立于 2021 年，涵盖VC基金 、主动管理二级基金 、多策略FOF ，总资产规模超过 4 亿美元，投资了Shardeum、Spaceandtime 等明星项目。

Foresight News：成立于2021年，专注于Crypto 及Web3 垂直领域内容的中文内容平台，致力于打造Web3 世界中文入口。

Foresight X：孵化器计划 ， 将以 Foresight X 加速器、生态系统 Grants 和研究 Grants 三种资助形式分配共计 1000 万美元资金。

此外，据相关人士透露，Bitget 也在积极探索 ZK\MPC 相关技术方案。

如今的Bitget已不只是全球前五的衍生品交易所，在牛熊转换中，Bitget 快速且稳定地实现了扩张，业务多元化，用户国际化，更加 Web3，一步步完成了成长与蜕变。

如果非要从 Bitget 发展之路中抽象出什么启示或者说值得学习的地方，或许就是：坚定目标，结果导向，长期主义，以及不要犯大错。

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