NBS:金色观察 | 解析Arbitrum的高额获客成本究竟值不值？_Arbidex

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文/ Kerman Kohli，DeFi Weekly创始人；译/金色财经xiaozou

上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：

那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。

先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。

他们还宣布了空投细节和空投标准。

应用的标准总结如下：

合格条件：

在Arbitrum One上赚取积分：

金色午报 | 7月3日午间重要动态一览:7:00-12:00关键词：BTC锚定币、Cosmos、Bittrex、Filecoin、OMG

1. 娄底市召开政府常务会议研究区块链产业发展等工作。

2. Cosmos跨链协议IBC1.0已完成79%。

3. BTC锚定币总发行量已突破1万枚，近30天增长125%。

4. Filecoin官方：CoinList将通过Filecoin令牌分配来支持Filecoin主网启动。

5. 加密支付处理器BitPay已支持SegWit，此前多年曾抵制该功能。

6. Bittrex首席执行官将加入区块链初创公司StormX董事会。

7. OMG Network发文强调其平台可以为USDT用户提供三大好处。

8. 嘉楠区块链邵建良：Filecoin网络将允许任何人成为存储提供商。[2020/7/3]

（1）桥接资金到Arbitrum One

（2）在2个不同月份均有交易

金色晨讯 | 6月7日隔夜重要动态一览:21:00-7:00关键词：灰度、人才、矿工、需求

1. 灰度管理资产总额再创新高达到40亿美元,超过35亿美元存放在其旗舰基金比特币信托中；

2. 光明日报：今年区块链相关投资规模将达到上百亿元区块链人才需求迫切；

3. Brave浏览器的加密交易所相关搜索结果跳转至返佣邀请链接；

4. 46％的人或将停用Coinbase帐户；

5. 今年大企业区块链人才的需求占比有所上涨；

6. 本周矿工开采的比特币数量已超过出售的比特币数量；[2020/6/7]

（3）在6个不同月份均有交易

（4）在9个月期间有过交易

（5）进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互

（6）进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互

（7）进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互

金色相对论 | 比太钱包文浩：大节点必须设计良好的架构来确保安全:在本期金色相对论之“闪电网络：Hello，TPS”上，金色财经合伙人佟扬对话比太钱包创始人文浩，针对有人说加入闪电网络后，会出现中心化安全风险，这样是否会降低钱包的安全性的问题，文浩表示，安全永远是相对的概念，哪怕钱包账户是去中心化的，对于用户来说仍然需要根据自己的资产特点来设计适合自己的安全存储资产的方案。对于钱包的安全性来说，闪电网络本身并不增加安全风险，当然由于会增加技术复杂度（比如说通道状态的记录等），因此提供服务时要做好充分的测试，以确保资产安全。另外，随着闪电网络应用的发展，未来必然会出现大节点，这类的大节点会为很多用户提供通道的建立和关闭以及通道状态的维护等服务。此类大节点面临一个问题，就是当其为大量的用户提供闪电网络节点服务时，不得不在通道里压大量的币，这就必须考虑安全性，因为大量的通道内的币都是处于热钱包状态，节点必须要设计良好的架构来确保安全。总之，闪电网络是革命性的，将大大颠覆传统币圈链圈的生态模式，从这个角度上讲，每一个业内参与者都理应对其引起足够的重视。[2019/3/7]

（8）进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互

金色相对论 | 链播联合创始人柏晓俊：香港监管的核心是将原有不属于“证券”或“期货合约”的金融产品纳入监管范围:本期金色相对论中，美国纽约州与中国律师，链播北美联合创始人柏晓俊表示，香港数字资产监管规定的核心，是将原有可能不属于“证券”或“期货合约”的金融产品纳入监管的范围，典型的例子是大家熟悉的实用性代币（Utility Token）、比特币、以太币基金。此项新规，本质上是扩大了金融监管的范围。扩大监管的逻辑的起点是：（1）是否属于“证券”或“期货合约”认定的跨法域性；（2）代币类金融产品的高风险与高波动性；（3）投资者保护的缺位。[2018/11/8]

（9）历史总交易额超1万美元

（10）历史总交易额超5万美元

（11）历史总交易额超25万美元

（12）桥接到Arbitrum One的资产超1万美元

（13）桥接到Arbitrum One的资产超5万美元

金色财经现场报道中国政法大学金晶：智能合约不是一种真正的合同，而是自动执行程序:金色财经现场报道，在数字经济与政府监管研讨会上，中国政法大学副教授金晶指出，智能合约根本就不是一个合约，它只是一个自动执行程序，它的突出优点就是效率性，以及它的匿名性。如果将智能合约视为合同，会发现智能合约会从传统的合同规则体系中逃逸出来，我们传统的合同规则对智能合约相当于是不适用的。与其说智能合约是一种合约，倒不如说智能合约根本就不是一种真正的合同，把它理解为协议的一套执行程序，或者是履行机制更为合适。[2018/6/2]

（14）桥接到Arbitrum One的资产超25万美元

在Arbitrum Nova上赚取积分：

（1）桥接资金到Arbitrum Nova

（2）进行过3笔以上交易

（3）进行过5笔以上交易

（4）进行过10笔以上交易

与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，Arbitrum DAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元（按4月14日1.56美元计算）——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：

（空投数量 * ARB价格）/（接收人总数）

= 1,162,166,000 * 1.56 / 625,143

= $2,900/每人

这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。

根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：

（空投数量 * ARB价格）/（接收人总数 * 留存率）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (625,143 * 0.4)

= $7249/每人

我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：

（空投数量 * ARB价格）/（持有人数量 + 累积代币用户数量）

= (1,162,166,000 * 1.56) / (52,802 + 9,618)

= $29044/每人

正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能（代币总供应量是硬性制约条件）。

深层思考

想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。

Crypto Twitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。

我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：

· 钱包年龄

· 随时间推移的净值变化

· 链上与链下使用活动

· 为某项服务支付的费用（即终生价值）

设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：

· 钱包生成均不足6个月

· 净资产不足100美元

· 只有很少的链下活动（主要是链上脚本执行交易）

· 向各种dApp/网络支付了近1美元的费用

你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。

替代方案