KOL:Web3新奇物语，CMO/KOL的黄金年代_CRYPT

最近，CryptoCMO概念第一人IreneZhao发行的自拍NFT成为了整个Crypto世界最火热的话题。

地板价最高到达4.9ETH，价值1.5万美元，三天交易量超过500万美元，并且吸引了众多海外大佬围观或参与。

GalaxyGigital创始人MikeNovogratz亲自发推打Call；有着600万推特粉丝的知名INS模特LoganPaul花了27万美元买了20张自拍NFT。

虽然在谈论这件事的时候，除了惊叹WTF，话题往往会转向一些奇怪的方向，比如白人男性对AsianGirls的迷恋……

回归正题，哪怕你觉得这很“LOW”，但这也是WEB3时代的一种创作者经济形式。

此前，参加线上AMA，问到一个问题，最看好WEB3什么赛道，我回到说是创作者经济。

这个逻辑在于，WEB2的互联网不是为了促进资金流动而建立的，而是信息，所以其盈利模式就是基于免费产品的注意力经济，而注意力和流量本质是沉淀在平台而不是创作者那里，所以平台往往变得很大，创作者更多是被“压榨”。

日本Web3项目团队负责人：日本在稳定币方面的实验正在取得成果:金色财经报道，日本执政党自民党议员、Web3 项目团队负责人 Masaaki Taira 周四在东京举行的 NexTech Week 贸易展上表示，日本已经看到了未来，那就是区块链。当其他司法管辖区试图监管一个尚未被完全理解的空间时，日本已经相对很好地掌握了我们试图推动的东西，全球技术公司也已经注意到了。

此外，日本在稳定币方面的实验正在取得成果，该机构正在寻找方法，将公共和私人区块链联系起来，以提高可扩展性。而日本在动漫、漫画和游戏方面的软实力非常适合 Web3 领域，尤其是在 NFT 和元宇宙开发领域，这两个领域充满了尚未开发的潜在价值。[2023/5/12 14:59:37]

WEB3可以让注意力经济变成所有权经济，作者可以真实拥有自己的内容并作为一种资产，直接连接用户，并且可以让传统的支持创作者成为一种投资行为，做大做强再创辉煌，共享内容成果。

Amber Group将与Thoughtworks合作开发Web3解决方案:金色财经报道，加密金融服务提供商 Amber Group 与技术咨询公司 Thoughtworks 达成合作，双方将共同开发技术工具和解决方案，利用人工智能促进 Web3 的安全和透明化发展。（prnewswire）[2023/4/27 14:29:56]

而NFT是创作者经济中的价值载体，取消了寻租中介，让用户直接成为所有者，并带来了粒度价格分层……NFT本身或许没有“价值”，但可以封装故事\文化\注意力\情感，成为连接用户和Influencer的纽带，兼具消费和投资的属性。

这是CMO的荣光时刻，KOL的黄金时代。

交易所都拿不到。

这在传统互联网领域，是无法很难想象的一件事。

别说一个KOL或者社区去拿好项目的股权额度，哪怕创投第一媒体36Kr，在做基金搞投资这件事上，和头部以及一线VC相比，几乎没有竞争优势，经过这么多年的发展，传统创投已经形成一套等级森严的门阀体系，头部资源基本被红杉、IDG等垄断。

BitRock Capital新基金拟筹集1亿美元，投资方向包括Web3等领域:3月22日消息，BitRock Capital首席执行官兼联合创始合伙人Alfred Shang在接受采访时表示，在物流房地产运营商GLP Pte的支持下，BitRock Capital的目标是在第三季度关闭新基金，拟筹集1亿美元。新基金将瞄准中国的软件即服务和数字化机会，东南亚的金融科技公司，以及数字资产基础设施和Web3领域的全球初创公司。

BitRock Capital成立于2018年，投资了20多家公司，包括瑞士数字银行Sygnum bank、伦敦数字资产交易所Archax和香港虚拟保险公司OneDegree。（彭博社）[2023/3/22 13:19:29]

当然，这里面有历史进程变化的影响。

在互联网的早期，个人KOL依然有红利期，比如有“中国IT第一记者”之称的刘韧或者薛蛮子等人是凭借个人影响力去参与了不少项目的天使投资。

香港立法会议员吴杰庄：预算案内容体现了港府对于Web3发展的决心:金色财经报道，2月22日，由Meta Era主办、OKX协办的「香港概念暴涨，神秘东方力量崛起」Twitter Space正式开启，特邀香港立法会议员、高等学府、香港机构代表协同Web3行业代表肖风、Jack孔、孙宇晨、杜均等全面解读香港新财政预算案科技和经济政策。

吴杰庄对于预算案中的几个重点内容进行了解读。对于预算案中的“Web3同样潜力庞大”，吴议员认为这代表港府看到了Web3的无限潜力。对于“与时并进”，吴议员指出这代表港府愿意去学习新的东西，并去配合发展。对于“Web3生态圈”，吴议员认为Web3行业内有各种赛道，港府也是想要聚集行业赛道人员，打造Web3生态圈。吴议员特别强调了预算案中的“推动跨界别业务合作”，表示这也是Web3破圈的契机。对于“成立虚拟资产发展小组”，吴议员指出香港的发展小组都有自己的任务和期限，并且需要展示成果，这也体现了港府对于Web3发展的决心。最后，吴议员表示港府想要的Web3发展是如预算案中说的“可持续、负责任地发展。”[2023/2/22 12:23:21]

其次，WEB3的投资也在逐步门阀化，虽然一直讲“去中心化”，但是在拿额度这件事从不含糊，能包场包场，能抱团就抱团。

苹果正在招聘精通Web3的内容营销总监:金色财经报道，根据其职业网站上最近的两份招聘信息，苹果公司 (AAPL) 正在寻求增加一名创意总监和一名拥有 Web3 技术的内容营销总监。其中一个清单是针对“对交互平台和 Web 3.0 表现出兴趣”的创意总监候选人。另一位是艺术总监，呼吁对实验和创新充满热情，表现出对 Web 3.0 的兴趣”，尽管苹果已经从其网站上删除了该列表。然而，重新发布的版本仍在互联网上流传。（Coindesk）[2022/7/29 2:45:15]

但是，即使如此，KOL依然有“生存空间”。

这里面有商业模式的差异，互联网的商业模式概括就是“建立平台，寻租/收税”，而Crypto项目，其中的一个经济逻辑在于注意力/数据的货币化……

社区显得格外重要，对下沉流量的笼络和连接始终是一个刚需。

因此，我朋友就对那些攻击WEB3的WEB2KOL十分不解，WEB3其实是KOL等个体崛起的机会，为什么一边受“WEB2压迫”还要帮着来攻击WEB3？

他不理解。

开发者的观点可能会被埋没？”

Richard给了非常简单直接的回答。

是的，这是当然的。开发者忙于建设，他们没有时间发推。我认为最简单的方法是取消关注那些过于努力成为思想领袖的人。应该积极主动地联系开发人员构建有趣的东西。从与开发人员的交谈中可以学到很多前沿知识，而不是追逐思想领袖在Twitter上所说的任何下一个热门趋势。此外，在这些思想领袖的幕后，还有很多不道德的心理战。然后，Richard将矛头对准了a16z：

当你亲自与他们交谈过后，会了解他们说的很平淡，因为他们的思想领导力只是在放大和重复别人已经说过的话，很难找到独立提出原创想法的人，来自a16z的Chris和Ali是我首先能够想到的人。无论是Crypto还是WEB3VC，a16z是绕不开的一个话题，一方面因为其一直试图去主导WEB3的叙事，另一方面的确取得了巨大成功，也收获了很多拥簇，我们此前给他的定义就是，披着风投外衣的媒体公司，每个合伙人都是写小作文的大师，能给创业者洗脑，给媒体洗脑，给其他VC洗脑。

我也认可Richard的观点，因为当人人都试图成为KOL，其实会增加噪音，信息的大爆炸带来的是信息的失真；太关注宏观叙事有时会错失微观创新与发展；以及每一种观点的表达背后可能带有某种利益的绑定，比如一堆VC集体为某个项目生态站台等。

但是，让我回答“创业者和VC要不要去做KOL”这个问题，我仍然会选择要做。

两个例子，特朗普和马斯克。

前者，一张嘴，一条条推特，对抗全美主流媒体，在全球看衰声中夺得大位，一度成为全球最有权势的懂王。

后者，一张嘴，一条条推特，一张张MEME表情，帮助特斯拉节约数十亿美元公关营销费用。

两人的一条推特都可以在金融市场掀起风浪，看看什么是顶流，这就是顶流。

对于VC而言，成为KOL不仅可以让你被创业者所注意到，当然最好是得到认可，甚至是崇拜，并且影响力和流量本身就是一种ValueAdd。

说得更直接一点，都需要奶项目，看谁的水平更高，水平高是布道，水平低就是奶。

在WEB3，无论是创业者还是VC，成为超级个体的KOL带来的杠杆作用会变得更明显和强大。

推特上有一个意见领袖，MapleLeafCap，是我认为在WEB3领域认知最前沿的几个华人之一，此前在华尔街投行工作，同时不断在推特上输出关于WEB3的认知和观点，一方面获得舆论认可，另一方面也获得了顶尖资本的认可，于是自己做了一只WEB3FUND——FoliusVentures。

对于创业者而言，成为KOL，也是在为自己产品代言和PR，对于人的关注和信任，往往可以转化为对产品的信任。

什么才是让创业者快速成为KOL的方法？

变强。

“男人好色，女人慕强”，是刻在人类基因里的记忆，人们更关注和认可成功的人讲了什么。因此，Build和Influence，应该是一件相辅相成，正向螺旋的事情，一边输出，一边变强。

以太坊创始人Vitalik、FTX创始人SBF、BitMEX创始人ArthurHayes、币安创始人CZ……他们既是功成名就的建设者，同时也是活跃在推特、各大媒体平台，笔耕不辍的KOL。

这也是一种去中心化，话语权的去中心化，那么会剥夺掉谁的力量？

中心化的媒体，我个人认为，媒体的话语权会被KOL逐步稀释，可能大多沦为提供内容分发的工具。

所以，媒体本身也需要进化，无论是内容的生产分发，还是商业模式。

这是一次无法回头的话语权转移，再也不是WSJ\NYTIMES\CNN……靠一篇报道就捧起或者扳倒一个人的世界了，当“FakeNEWS”成为一种MEME，公信力瓦解，注意力被打散，所有人都会为抢夺注意力而战。

不用怀疑，这个世界会出现更多的懂王和马斯克。

朋友们，卷起来！

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