从Stepn爆火 看web3产品设计特质（上）

网赚+广告、网赚+数据是两类Web 2产品的产品形态，将用户行为创造出的价值转换为企业的利润。而作为Web3的头部 ，move to earn产品，Stepn在过去几周席卷行业浪潮，引起了广泛关注，Stepn的哪些特质让他爆火，本文从不同角度做简单概要

X to earn并不是首发

跑步赚钱、睡觉赚钱、打字赚钱等不是一个新鲜的方向。在风靡一时的趣步倒下后，“走路赚”、“跑步 赚”、“打字赚”、“睡觉赚”等APP仍在盛行。这些产品即为用户的健康着想，又为用户的利益着想，图什么 呢？?

“步多多”是趣步倒下之后的另一款走路赚钱产品，通过走路积累步数或者做一些简单的任务（签到、看 广告、邀请好友等）即可获得内部货币，内部货币按一定的汇率能够兑换人民币提现。走的步数越多， 获得的金币越多，不过每天提现有最低额度1元起，通过激励用户运动的同时还能够拿到奖励兑换人民 币。步多多的商业模式是如何？首先通过邀请好友功能获得大量内部货币，实现应用用户量的快速增 长。其次是步多多的CPM展示付费广告售卖，应用内各类操作出现的广告弹窗，只要观看就能够获得内 部货币。也就是说，只要用户产生的广告收益大于对用户的激励，公司就能够赚钱。?

面对走路、打字、睡觉这类行易产品还能赚钱，“下沉市场”无法拒绝，用户量以指数增长，企业通过广 告的商业模式即可赚的盆满钵满。最终，用户产生的行为，价值捕获落在企业上。

时至今日，你在滴滴的首页上也能看到走路赚钱功能，积累步数获得福利金（内部货币），邀请好友也 可获得福利金，福利金用来抵扣打车费（小额）。每日提醒喝水，点一下即可获得福利金。每日22:00与 6:00点击即可获得睡满8小时奖励。关心用户生活健康的背后，滴滴走路赚钱功能背后的商业模式是注意 力资源变现，延长用户的使用时长，利用数据与算法进行精准营销变现。

网赚+广告、网赚+数据是两类Web 2产品的产品形态，将用户行为创造出的价值转换为企业的利润。而作为Web3的头部 ，move to earn产品，Stepn在过去几周席卷行业浪潮，引起了广泛关注，Stepn的哪些特质让他爆火，本文从不同角度做简单概要。

产品形态

在使用Stepn DApp的时候，使用体验和现在互联网的软件基本一致。移动端的大众DApp，传统互联网 产品的UI/UX，符合现在所有人的交互习惯与审美观。Stepn DApp接近Web2产品形态的产品降低使用 门槛，有助于培养区块链去中心化应用的交互习惯，了解钱包入口，价值如何流转等操作。在Web2的世界里待久了，当新的技术出现，再次接纳的成本与障碍会变得很高。Web3经过长时间的理 论化之后，开始慢慢演变。并不是说Web3是依照概念与固定模式设计出来的，或是说Web3朝着替代 Web 2的互联网革命道路前进。Web3大概是现有版本的补充而非替代，所以覆盖面应不仅仅局限于某 个价值圈，局限于数字链上原生世界，而是面向所有用户。在开源协作的环境下，产品发展与迭代将会 十分迅速。一款与生活息息相关的移动端大众Lifestyle DApp，带有现有产品的交互体验，享有web3带来的价值革 命，Stepn的时机刚刚好。

哥伦比亚首都波哥大市推出28亿美元资助区块链公司:哥伦比亚首都波哥大市刚刚宣布将通过区块链投资项目为区块链公司提供28亿美元资金支持。该项目名为“Hub Blockchain Bogota”，将为100个开发区块链解决方案的公司提供资金。每家初创企业将获得1000万到5000万美元资金以开发协议，被选中的初创企业还将获得技术建议。（Bitcoin）[2021/6/25 0:06:02]

人性的弱点

初代GameFi设计的目标群众是希望能够通过游戏获得收入的人，自然而然的将游戏作为“工作”，忽略了 游戏本身的趣味性。在最火热的时期，走过菲律宾的街头小巷，都可以看到通过Axie来谋生，购买奶 粉、摩托车或其他生活用品等。不管是零售店的老爷爷或是街边的小青年都在通过游戏而赚钱。GameFi 冷启动完成之后催生游戏公会降低进入门槛，加快收入来源的打金公会（开发脚本进行自动化打金，收 取管理费或脚本费）。玩一玩游戏就能够赚钱看起来是多么幸福的事情。而事情背后的本质，玩游戏是表象，赚钱是任务。久 而久之参与的每一个人形成状态表象，任务型思维。如同在工作中重复且长时间的忙碌产生的“边际效用 递减”现象，赚钱的目的正在降低GameFi的边际效应。若经济模型再出现失衡，游戏无法保持玩家的收 益，大部分人会选择“辞职”。

GameFi如同一份工作，员工如果长期钟摆式打卡上班，机械式重复工作，最终会造成长期性和持久性的 状态影响，心态发生变化。从这个角度思考，如何提升驱动策略至关重要。我认为聚焦个人与工作之间 的互动交换和适配平衡的关系是当下产品设计的关键。“这件事情是我想要做的，且我具备这样的能 力。”是先决条件，需要同时达到物质层面的满足与精神层面的满足。

精神满足?

移动互联网时代，最直观的精神层面满足来自于游戏，游戏把你的一切努力都量化成能看得见的进步的 数据，持续给你正反馈。让你能够体验到自主性，能力和相关性。每过一关，每升一级，每获得一次胜 利，都能够即时获得正向反馈。

物质满足?

Web3价值互联网时代，GameFi的正向反馈是真金白银，弱化了游戏性，更多的满足物质层面。同时提 高物质层面与精神层面就要求游戏足够好玩，收益能够持续，这是目前阶段GameFi无法平衡的事情。

价值互联网通过区块链底层网络满足物质层面的需求很简单，虽然AXIE的收益终究会降低，你还可以转移到StarSharks、FarmersWorld等游戏中开启一波新的旅途。没有能够维持收益的单一Game，但是存在 持续性的P2E模式。这样的模式只会使泡沫越来越大，后来的人买单。

CME BTC期货本周缺口已经回补:刚刚，比特币短时拉升至最高34725美元，已完全回补今晨形成的“33315-34695美元”缺口。[2021/2/1 18:35:44]

延时感

如何满足物质层面的同时还要满足精神层面是发展的必经之路。?

移动互联网中有一些知易行难的事情，反馈周期较慢。你知道看书可以提高一个人的气质，跑步可以养 成健康习惯，戒烟能够改善身体。与游戏相反，这些事情是反人性的，让人难以坚持。这类反人性的事 情恰好能够通过价值互联网通过物质激励进行补偿，先改变行为再改变认知。慢反馈的活动能够获得即 时奖励，使用户获得很强的成就感，弥补精神层面满足感的延迟性。奖励机制的设计还会让用户产生达 不到目标的厌恶感，以此获得用户留存性。Stepn的路线：获得感的即时收获，付出感的延迟补偿。

产品形态与人性的弱点，要达到这两点用不到区块链技术。要达到Earn模式，就少不了区块链底层网络 与清结算机制，与产品的代币经济模型。具体的游戏经济模型可见官网白皮书：https://whitepaper.ste pn.com/?

Stepn相比最初的GameFi经济模型的区别?

抛开单纯健身动机用户，目前区块链环境中，投机玩家居多。对于投资玩家来说，持续稳定的收益是关 键，所以游戏内代币GST相较于治理代币GMT更加重要，GST的需求大于供应，即买盘大于抛压，决定 游戏能否持续。对于无限供应的代币GST来说，当参与的人数越来越多生态，代币的铸造速度会加快，一方面需要创造 大量的代币应用场景且是正向影响收入的场景，即最终赚的比用的多。另一方面是应用场景需要进行销 毁抑制通货膨胀。

Stepn最复杂的设计即是GST代币应用场景多，鞋子的合成升级/修复/镶嵌宝石都需要 消耗大量GST，等级越高消耗量越多。#GST与GMT的应用场景 经济模型的精心设计从理论上来讲能够延长持续性，并没有从根源上解决问题。代币的需求最终不能建 立在投机目的之上。如果投机玩家居多，入场门槛变高，新进用户变少，内存用户达到等级与产出的上 限，很容易造成GST的产出速度远快于销毁速度的现象，市场会为GST设置出它合理的价格，即抛压。

防作弊系统对于应用的健康发展起到至关重要的作用，虽然说走路是一件有意义且每日都会经历的事 情，当面对奖励的时候，性质都会发生改变。就像打金公会一样（开发脚本自动化），用户会想尽办法 伪造数据（比如利用机器运动、绑宠物身上、修改数据等）省力获得收益。投机者总会偏好于利益最大 化，而作弊会加速游戏的生命周期。面对人性，你无法选择信任。防作弊机制对于此类应用至关重要，一旦被利用，代币系统会遇到巨大的麻烦。加速造成进入门槛变高，GST代币铸造速度过快现象。

通过项目方设定的运动证明、距离证明、篡改数据三种机制验证运动数据的真实性，有效的阻断作弊的可能性。

运动证明通过手机内的运动传感器判定，根据设备在空间中的相对方向呈现出的重力方向和大小的 3D 矢量判断运动是否与人类运动的振幅相匹配、与计步器是否匹配、与GPS轨迹是否匹配。?

距离证明通过GPS判断用户是否在户外运动，Stepn将GPS 精度提高了 70 倍（通过 GPS 偏移校正、环 境因素消除和玩家路线规划算法）。?

篡改数据的预防，团队通过自己开发第一个具有 90% 准确率的move2earn防作弊原型机。计划当中，团队会在防作弊机制方面寻找更多解决方案，由此来看，作弊的成本似乎越来越高。Lifestyle产品形态、利用人性弱点、合理的经济模型不管从技术壁垒还是运营难度都不算难复制，而防 作弊机制的设计是代币经济的核心点。Sleep To Earn(例如Slepn)、Meditation To Earn（例如Proof of Meditation）等通过检测心率的节奏与干脆无防作弊设计，达到一定临界点经济系统会迅速崩塌。?

Learn To Earn（例如Letmespeak）等产品的介入门槛与经济模型尤为重要。产品形态大多一致，所以 判断经济模型与防作弊机制是此类产品的关键要素。

在区块链中首发创新概念的原创产品，与GameFi的参与不同，走路是一件自然而然的事 情，比其他Lifestyle（看书、冥想、健身等）需求更加高频刚需，顺便赚点钱的想法让区块链圈外 的用户接受度更高。?

概念：小一点为个人，跑步走路有助于身心健康。大一点为社会，碳抵消，碳中和。在初代GameFi不持续性遭到怀疑的时候，一季度行情进入萎靡之时，币安IEO的疯狂涨幅引起大量 人的注意，掀起一波病似的传播。在3月份大家看的Stepn文章扑面而来，包括现在这一篇为什么出现。。

面向用户群体广泛，产品形态应于Web2 APP横向比较。无论是功能模块或是交互体验都有一定的 差距，且社交属性还未表现出来，产品仍需继续更新迭代。生活息息相关的活动设置门槛，且在初期呈现越来越高趋势。会导致目标用户会发生偏差，大量投资玩家进入，导致发展过速，对代币系统造成一定影响。“动机”是从自身涌发出来想法或需要驱使我们行动的动力，主动地促成自己的行动。外部刺激确实 能够先改变大家的行动，但是这个行动是基于你曾构想过的情景。所以从人性弱点出发，

先改变认知再改变行动还是先改变行动再改变认知，需要认真思考：?

先改变认知再改变行动：理解运动的必要性，将运动变成一种自觉意识。?

先改变行动再改变认知：通过激励即刻行动，形成21天效应。?

先改变行动再改变认知是一种新的尝试，具有实验性，现阶段无法判断。?

经济模型中现阶段还无GMT的产出，如果出现进入门槛过高，大量用户达到等级上限，GST代币需 求减少，销毁减少，供应增加，同时产出GMT，代币价格会经历一定的挑战。好处在于产品的类 型，门槛降低之后，很容易接纳新的用户进场，因此大概率会出现周期性。?

大量x-to-earn产品正在路上，重点关注同类仿盘的经济模型与防作弊机制。

从Stepn的爆火我们可以看出Web3的产品是在不断演变的，Web3能够使个人产生的数据成为资产，并能够产生交换价值，而这个价值最终是落在个人身上。

a16z说：新的未来工作将由围绕加密协议形成的网络实现，价值捕获将越来越多地从组织转移到个人身份。?

Gavin说：Web3 的目的不是取代科技巨头，而是在尝试一种社会运动——让权力的所属更加自由。“这 是我能看到的保护自由世界的唯一方式，这是我们过去 70 年来享受的生活，也是我们让它在未来 70 年 继续运行的唯一方法。”

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