OpenSea:深度解读NFT交易平台的竞争格局：Blur能否带来真正变革？_PEN

原文作者：西昻翔，ChainCatcher

NFT赛道的指数级增长是过去数年间加密领域最为亮眼的存在之一。有人看重它的文化属性，有人则相信其本质更偏向金融产品，更有人相信，它的出现和繁荣意味着我们最终有可能以某种方式将现实世界的资产映射到区块链上。

本文将深入NFT赛道中最确定也是最庞大的一个机遇——NFT交易平台，从其当前的竞争格局和护城河谈起，分析过去一年间最具话题性的新兴平台——Blur的发展及其空投策略背后的成就与隐忧。

OpenSea，Rarible、Mintable、Coinbase等都是OpenSea的挑战者。不同综合性NFT交易平台的差异主要体现在：

1?）发现新项目的便捷性不同：目前，Twitter和Discord是发现NFT新项目的主流平台。通过改进展示界面和搜索功能，交易平台有望促进新项目的可发现性，进而提高用户停留时长。

2?）集成SaaS工具和功能的完善度不同：目前OpenSea及其竞对更像是尚未完全成熟的界面相对友好的前端产品。如果添加额外功能，如NFT投资组合管理工具、为创作者提供更简单的铸造工具和更丰富的社交功能，交易平台将进一步锁定用户，提高其迁移成本。

3?）声誉和知名度不同：在加密领域，“值得信赖”的平台非常稀缺。目前OpenSea相比其他竞对的最重要优势正是来源于此。因此，项目方会定期将自己的OpenSea链接放在Discord频道和Twitter个人主页，这无疑为OpenSea创造了“声誉”护城河。

横琴粤澳深度合作区：利用好澳门平台打造元宇宙NFT确权出海交易中心:金色财经报道，横琴粤澳深度合作区执行委员会副主任聂新平在接受媒体专访时表示，横琴合作区发展元宇宙有四个独特优势：一是政策的优势，二是开放的优势，三是场景的优势，四是技术的优势。利用高效便利的创作者工具来推动元宇宙创作者经济的发展，推动 IP的二次加工和交易,在这个基础之上，利用好澳门这个平台，打造元宇宙的一个NFT确权出海交易中心。（人民日报客户端）[2022/9/27 22:32:35]

垂类交易平台则以Foundation、SuperRare、Immutable等为代表。它们都专注于某个特定垂直领域，如Immutable专注GameFi，SuperRare专注著名艺术家作品。

垂类平台的特点在于，它可以帮助买家消除繁杂信息的干扰，更便捷找到自己真正想要的东西。因此，它们更重视用户需求和使用体验。为了从噪音中找到信号，“精选”成了此类平台推荐高质量项目的策略。例如Gemini旗下NiftyGateway，定期策划此类活动用于重点介绍独特的NFT系列。

NFT交易平台的格局还远未成熟。因为这个资产类别本身非常新潮，且平台功能仍有广阔的创新空间。我们不妨借鉴传统Web2行业中的综合性和垂类交易平台来理解NFT交易平台可能的变革。

具体来说，像OpenSea这样的综合性平台，寄希望于在庞大用户群中利用单一产品体验获利，其最终目的是最大限度获取用户和流量；而对垂直平台来说，它们可以根据核心高客单用户的需求定制个性化体验，通过为少而精的客户提供长期服务占得一席之地。这就是为什么高价值NFT更受垂类交易平台的青睐。

天津与央企共同出资组建“通用机床”：推动区块链等技术创新与机床产业深度融合:近日，天津市国资委和中国通用技术集团共同出资100亿元组建的通用技术集团机床有限公司（简称“通用机床”），在天津市完成工商登记注册，这家央企的机床装备制造类二级总部正式落户天津。天津市国资委副主任刘智表示，近期，合作双方将推动所属企业部分股权注入通用机床，预计十年左右，通用机床及下属机床企业将突破一批高端数控机床领域的关键技术难题，主导产品总体技术水平和性能指标达到世界先进水平，产品数字化、网络化、智能化水平将得到显著提升，实现5G、人工智能、工业互联网、物联网、大数据、区块链等技术创新与机床产业的深度融合，构建形成自主可控、安全可靠的国内生产供应体系，为实现“制造强国”和天津市“制造业立市”战略发展目标提供有力支撑。（今晚报）[2021/7/20 1:04:38]

NFT?交易平台的五大护城河

自人类社会诞生以来，交易平台就以某种方式存在。它们存在于不同的行业、群体和阶层，但有一些关键特征是共通的。

1?）交易量

一个好的交易平台必定吸引眼球，也必须给参与者带来足够的交易量。通常这发生在有高频交易行为的类别，例如人们的衣食住行。而在加密世界，很多交易行为都由投机目的推动，高频交易自然也很正常。

2?）可发现性

能够有效搜索商品可以为交易平台带来更高的交易量。这不仅增加了客户的终身价值，且顺滑的搜索功能和购买体验有利于减少用户流失。目前，综合性NFT交易平台正在这方面发力。

范金刚：区块链还须与5G等技术深度融合应用:北京市《政务服务领域区块链应用创新蓝皮书》于近日发布。对此，中国电子学会区块链分会常务副秘书长、北京量观网络科技有限公司CEO范金刚表示，政府服务领域正成为区块链应用落地的主要战场之一。在政务服务领域，区块链将能充分发挥其自身的技术理念优势——即数据共享、业务协同、确权确责和开放创新，从而凸显出这一核心攻关技术更为重要的价值。范金刚认为，区块链技术正处于发展早期阶段，区块链还须与5G、物联网、人工智能、大数据等技术进行深度的融合应用，才能发挥更大的技术价值；同时，区块链技术和产业应用要想实现良性稳健发展，也必须建立起完善的技术规范、应用规范、标准体系以及相应的人才培养制度。（证券日报）[2020/7/21]

3?）用户体验

对?NFT?交易平台的用户而言，整个交易过程可以拆解为：寻找、决策、挂单吃单、成单率、交易频次、交易成本等多个步骤。最好的交易平台可以为供需双方的每个步骤进行合理优化，包括友好的支付方式、解决意外问题的能力，以及能够吸引广泛用户群的界面和交互等。

迄今为止，综合性NFT交易平台的用户体验比较差强人意。OpenSea长期以来更多像是一个简洁的前端产品，如果要着力于实际交易的问题，交易平台需要做出大胆创新。下文将具体展开Blur的各项“交易者友好”的功能，以证明其相较OpenSea更令人耳目一新。

4?）经济激励

上海市经信委信息化推进处处长：上海将促进区块链等技术的深度应用:第一财经讯，近日，上海市经信委信息化推进处处长裘薇接受采访时表示，上海即将发布《上海市工业互联网产业创新工程实施方案》。《实施方案》提出，在促进产业生态培育方面，上海拟加强产业创新，促进边缘计算、大数据、人工智能、区块链等新技术在工业互联网的深度应用；推进工业传感器、5G物联网通信模块、智能硬件等技术研发与应用；培育形成一批基于工业互联网的工业智能软件和服务的整体解决方案。[2018/5/17]

成功的交易平台能够为买方或卖方带来经济价值，它们最好还能比原有方式多点东西，比如成本优势或平台激励。对卖家来说，这会刺激更多需求从而增加收入；至于买家，则可以有效降低成本。

NFT交易平台有其独特性。因为Web3领域对所有权关系的革新和代币化策略的出现，NFT交易平台不仅能为用户创造原本的经济价值，还能借助发行代币等方式进一步激励用户使用和留存。

5?）多链聚合

用户苦交易平台过于分散久矣。对NFT交易平台而言，多链生态使得市场过于碎片化，达成交易不够便捷。时至今日，用户在Ethereum、Solana、Tezos、Avalanche上购买NFT依然需要不同平台、不同钱包甚至是不同币种，这实在不利于打造优质的用户体验。

LooksRare和X2Y2等平台订单，同时允许用户在Blur上架自己的NFT资产。与其他收取交易佣金的平台不同，Blur目前维持0%的费用。?

中高会区块链产业联盟与NULS达成深度战略合作:5月7日，中国高科技产业化研究会区块链产业联盟（简称联盟）与NULS项目在北京达成战略合作。联盟理事长朱涛和NULS联合发起人王小莉出席签约仪式，双方将携手共建区块链技术研究院，并且就区块链人才培训、技术普及、应用落地等领域展开以下合作：NULS基金会出任任联盟理事会单位，NULS基金会理事杨霖担任联盟理事；联盟与NULS合作成立区块链技术研究院，为NULS项目提供代码检验服务；NULS入驻联盟打造的海南区块链产业特色小镇，双方将共同利用商务、技术、法律、学术等资源组织区块链培训课程，培训区块链高级人才；朱涛出任NULS项目顾问，为NULS项目在应用落地、专家团队社群组建工作上提供专业咨询与指导；NULS主网正式上线后，联盟将参与NULS全球节点竞选，旗下的“钥匙圈”DAPP将接入NULS主链。[2018/5/8]

在正式发布前，该平台通过邀请注册、朋友推荐奖励计划和Waitlist等机制吸引了太多人的目光。总结来看，其早期找到PMF离不开以下三个要素：

1?）易于使用

默认情况下，NFT按单日交易量排序，并且可以一目了然看到所有关键数据。在这里，用户可以很容易跟踪、分析一个NFT的稀有性、收藏价值甚至是粗略的投资回报。?

Blur的界面非常可定制化。在浏览NFT集合时，用户可以根据自己喜好在多个视图之间切换。与需要复杂切换标签才能查看销售历史或其他分析指标的OpenSea不同，Blur在单个页面即可显示所有内容。其他小的功能点，例如暗/亮模式、gas费跟踪器等，也是超越其他平台的独到细节。?

当然，需要承认的是，对于新手来说Blur界面的复杂数据可能会让他们望而生畏。它很容易让人联想到彭博终端，新人需要一些时间适应和探索。但对那些愿意花时间习惯Blur的人来说，与其他NFT交易平台相比的好处显而易见。?

2?）功能创新

良好用户体验的底层是足够但不过分创新的功能。按照Blur的承诺，扫地板速度比其他平台快十倍，快如闪电的待处理交易显示，再加上近乎即时的数据更新，用户很难不被它俘获。

另外，Blur可以清楚显示同一系列不同特征NFT的稀有性，甚至允许用户看到特定属性的地板价。它通过为每个单独特征找到最低价订单并以易于理解的方式呈现数据，此功能可帮助用户准确评估自己的资产，对希望扫货具有特定属性NFT的用户也十分便捷。?

还有，Blur的“扫地板”工具可以最大程度满足专业交易者的需要。所有NFT都有地板价深度图，显示地板上方不同间隔有多少NFT待售，帮助用户直观了解他们的购买将如何影响地板价。

Blur在功能上的不足之处是，它目前仅支持基于以太坊的NFT。不过，Blur团队已经计划未来将整合Polygon等其他链。?

3?）建设者和支持者甚广

2022年3月，Blur在Paradigm领投的种子轮融资中筹集1100万美元。作为加密领域最成功的风投之一，Paradigm对Blur的押注不容小觑。该公司此前曾支持NFT领域的许多赢家，如OpenSea和MagicEden。?

此轮融资还吸引了NFT和加密领域其他参与者，例如0x?Maki、AndyChorlian、SantiagoRoelSantos、Deeze、Zeneca等。得到此类KOL的支持，表明Blur有一定的社区基础和传播能力，可以聚合起一批密切的行业爱好者。

除了拥有一众可靠的投资者，Blur创始团队也颇为出众。前不久，Blur创始人Pacman正式公开自己的身份称，他17岁创业即被知名孵化器YCombinator录取，此后进入麻省理工学院，曾获PeterThiel奖学金，还曾创建一家名为Namebase的公司并将其出售给Namecheap。如此履历不可谓不光鲜。

而据Blur官方透露，其团队成员多来自MIT、Citadel、Twitch、Brex、Square和YCombinator等高校、企业和孵化器，此类创始团队经验有效保证了该项目的声誉。

但Blur并未就此止步。它十分有效地利用了加密领域的大杀器——代币空投，进一步完成了对OpenSea的狙击。

于2017年12月推出的OpenSea过去数年一直占据NFT行业头部地位，积累了相当雄厚的经验和资源。面对这样的对手，Blur如何在交易量方面快速追平甚至反超？

Blur非常清楚，空投可以帮助达成这一阶段性目标。

它选择了一种相当精巧的方式，将空投分为三轮进行：

第一轮：在过去6个月内交易过NFT的用户

第二轮：在Blur上积极上架NFT的用户

第三轮：在Blur上进行出价的用户

此外，根据Blur?博客文章，尊重收取版税而不是将其设置为0的用户将获得更多空投，用户忠诚度也会影响空投数量，而为保持高忠诚度，用户需要以同等或低于其他交易平台的价格在Blur上架NFT。?

这最终带来了战术上的胜利。在Blur的猛烈攻势下，OpenSea节节败退，其市场份额从去年99%的峰值一路降至今年初的50-30%?。

然而，空投本身带来的成功只是暂时的，LooksRare和X2Y2的经验告诉我们，这很难持续。

LooksRare和X2Y2也都曾在2022年初推出代币激励。空投发放有多令人兴奋，此后币价的一蹶不振就有多凄凉。它们最初没能有效抢占OpenSea的一席之地，今天，同样的叙事依然有市场，但已然不像以前那样诱人。

因此，Blur需要摒弃幻想，夺取更多战术上的胜利。

从数据上看，?2023年前两个月，OpenSea独立买家数下滑，单用户平均交易次数也在下降；以此同时，Blur的各项指标则在上升。也就是说，一群NFT交易员开始从OpenSea转向Blur，并且当前在Blur上的平均交易量高于OpenSea。而这一切，显然得益于Blur空投策略的持续。

需要指出的是，尽管Blur在交易量、市场份额等方面增长明显，但其背后细节并不那么乐观。据Dune数据，过去四个月OpenSea约15%交易量来自8个蓝筹系列，而Blur约41%交易量来自同样这些蓝筹。

换句话说，OpenSea的交易量分布更加健康，多数交易来自腰部和尾部作品；而Blur的交易分布过于集中，较为依赖头部NFT。这表明OpenSea仍具备显著优势，有大量长尾供需方的存在。

最后的想法

Blur的故事表明，即便在持续低迷的加密市场，仍有活跃团队带着创新产品出现，让行业头部也不得不警惕以免被掀翻下场。

但与此同时，Blur能否真正奠定自己的地位，甚至超越OpenSea为行业带来更大量级的用户仍未可知。

Web3并不需要更多的经历了短期PMF、追逐虚假梦想和过分投机驱动之后的一地鸡毛，它需要一些真正有进展、能够实现自己承诺并为行业正名的新东西。包括Blur在内，我们还有很长的路要走。

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