加密空投是否真的不欢迎羊毛党？

假如你是一家公司的运营经理，公司决定拿出 50 万做运营，你可能要开 5 次会，50 个电话，忙活 500 个小时，才能做得漂漂亮亮。

但是在 Crypto 世界，项目决定拿出 1/4 甚至 1/5 的「股权」，价值动辄千万美金，甚至数亿美金，但是其中的很多决定似乎就是拍脑袋定的。

老实说，对待如此大的决定，很多项目确实有些随意和任性。不过，这些小小的任性里面，其实就藏着一些机会。项目方越任性，机会的上限就越高。

今天推特上的一位朋友 Oar 也提到了这事，不禁引起了我的思考。从 Uni 到今天，大大小小项目空投数十次，总觉得应该整体分析下，所以就有了这篇随想。  

在开始之前，我们先聊聊一个前提——空投这件事到底目的是什么？

答案是一个词：「注意力」。

在 Crypto 行业浸已久的人，都知道 Crypto 这个圈子最重要的东西是什么——注意力。

共识机制是注意力；Meme 文化是注意力；为什么其他 marketplace 现在无法超越 Opensea，因为现在 Opensea 掌握了最多的注意力；为什么马斯克要买下推特，因为推特是最容易获取注意力的平台。

空投的目的也是一样的。

很多人之前可能会有过这样的疑问——为什么一个项目要送出几千万美金的免费筹码？很简单，为了最大化注意力。只要最夸张的馈赠，才能在竞争激烈的 Crypto 世界夺走最多的眼球。

Crypto native guys 在应用之间的迁移是毫不留情的。这已经被反复论证过，这是由于地址-DApp 体系 vs 账户-App 体系的架构不同导致的。因此，一个应用想要留住这些用户，唯一的方式就是不断获得注意力。一旦你获得了注意力，就是获得了一切。

空投是为了：

获取自身忠诚用户的注意力。

用户在项目刚起步时给予了大量支持，那么等项目崛起之日加倍回馈，这种感人肺腑的美谈是最容易传播的：

获取竞争对手用户的注意力。

这不仅适用于 Defi，而且适用于几乎所有人类商业活动。我通过送你若干美金，让你来使用我的产品，体会我的美妙，从而挖倒竞对的墙角。

那么接下来，让我们逐个来进行分析。

在这一轮中，开启空投时代的毫无疑问是 $UNI。

Uniswap 的空投可谓是简单粗暴。某天突然悄悄发了一个公告，凡是在某日之前，使用过 Uniswap 的地址就奖励 400 枚，如果你做过 LP，那么额外再送。

当时，用过 Uniswap 基本上都是 DeFi 的尝鲜者。

Uni 刚上二级时只有 2-3 美金，大家戏称这是每人送了一个 iPhone。而这些 DeFi 早期玩家，即便开盘卖掉了，也是舒舒坦坦的拿到了这个「iPhone」。

这样的故事，传播力之广度是空前的，这简直就是开启了大航海时代一般，无数人将 Token 从 CEX 提到了链上，开启了 DeFi 最热的夏天。

恒生电子：推出数字人民币支付解决方案，并在多家商业银行落地实施:8月16日消息，为助力安全普惠的新型零售支付基础设施建设，恒生电子推出数字人民币支付解决方案，并在多家商业银行落地实施。除了助力合作银行接入互联互通平台之外，恒生数字人民币支付解决方案也支持运营机构与受理机构合作为商户提供数字人民币的受理服务，实现\"一点接入、跨运营机构互通\"，降低受理机构接入数字人民币生态的改造成本，提升接入效率。（中证报）[2021/8/16 22:16:59]

我当时也是顶着那个 1000 gwei 的手续费领走了我的 400 枚，并且保留一小部分直到了今天。我比较心机，这些 Uni 被我存到了 Compoud 里，既避免取出，也能增加帐号的权重。

当然，这样的算法确实是简单粗暴，充满了平均主义的思想——所有人都是 400 枚。平均主义，即便没有研究过算法的人，也会看出的它的破绽。对于世界上绝大多数事情来说，平均主义是效率最低的，就好比人民 x 社这样的制度。

两个空投也都是 iPhone 级别的，每个项目送出去了千万上亿美金的空投，也都获得了对应了传播力。Badger 我拿到了持有至今，但是可惜 1inch 错过了，而且连续错过了两次。

但你说，他们认真思考了么？大概没有。Badger 这个方案，官方可能想了一两个小时，1inch 这个方案…我估计项目方就想了 10 分钟吧，是相当随意的。

但是怎么解释它们仍然取得了很好的效果呢？因为当时的注意力是很充足到爆炸的状态。在牛市中期，每天就算躺着，都有成千上万的人进场争先恐后地了解 DeFi。

虽然没领到 1inch，但是 1inch 这个二次空投的操作确实值得表扬。

如果空投也有商学院，那么请务必把这个案例加入经典教学当中。1inch 它巧妙地设计了一波反羊毛的措施。

1inch 首次空投后，我想绝大多数羊毛党们再与没去交互过 1inch。但是，谁能承想 3 个月后，1inch 又给交易者空投了一次，这次因为羊毛的离场，反而精准投放到了不少真实用户。

（要说刷羊毛，还是印度老哥）

空投的第三次进化其实是 DYDX

老实说，经过了 1inch 教育，而且是两次教育之后，很多人已经开始觉醒了。尤其是很多羊毛技能点点满的朋友，更是嗅到了商机。

DYDX 作为空投的热门任选，自然被众多羊毛老哥盯上。

不过 DYDX 发明了一个比较牛的东西叫追溯空投，意思是你光有资格还不够，你还要来这里继续做交易，通过不断交易解锁这些空投。

DYDX 这次空投拿到了不少，后面的第一、二期的矿我也坚持在挖。虽然我的二级市场交易成绩不足一哂，但是挖到的 DYDX 矿还是挺香的。

也正是这次机会，让我一个非交易型的用户，第一次把 CEX 上的头寸都搬到了链上，而且变成了一个 ZK+订单簿 DEX 的用户者，因为 DYDX 的体验真的挺令人惊艳的。

作为回报，DYDX 团队也通过几轮的刷量交易赚了个盆满钵满。果然，当项目有了这个金刚钻之后，通过空投，就能快速收获到真正的大量瓷器活订单。

空投的第四次演化我认为是$Para，坦率讲 Paraswap 一度被认为是 1inch 的头号对手。埋伏 Para 发token的人可以从上海排队到苏州。但是 Para 真的官宣后，争议却很大，社区骂声一片。让这个 1inch 最强竞对，没能获得交易中心的 fomo 上token机会。

可以看得出，Para 的空投方案不是 10 分钟定出来的，但显然它的制定者没有深刻思考它的后果。它首先是长期「戏耍」大家，一直暗示说有空投，言外之意是让大家来用。但是最终的空投规则又太严苛——不但大量羊毛党被踢出局，甚至很多真实用户也被误伤，什么都没有领到，直接引发了巨大的社区舆论抱怨。

看到社区这个样子，交易中心们也没有给它 Listing，其实很难说算是成功。

接着是$ENS。

ENS 其实算法也很粗暴，但是效果看起来还是不错的，这得益于精准投放。

拥有 ENS 域名的用户，用户画像是很不错的，很多都是不差钱的主。你想想就知道，因为 ENS 域名除了酷之外，真的没有什么特别大的用途，而它又要花费至少 100 刀的 gas（很多时候比域名本身还贵）。

但是粗暴在哪呢？它有 25% 的token全部分成早期贡献者。这个 25%，就特别像拍脑袋定的——项目有一天吃完午饭在想，到底给多少呢？1/4 好了。涉及这么大的金额，却不愿意多计算、推演一下，稍微吐槽下，实在是有些随意。

当然，瑕不掩瑜，给 ENS 域名用户这一波空投，收到了来自这些链上 degen 人士的大量好评，这也间接促使了$ENS 被交易中心们 Fomo 上token，再乘上 Web3 的东风，实际上是赚足了「注意力」这一 crypto 圈的顶级稀缺资源。

最后再聊聊 OPT。

OP 这个空投算法，起码相比早期的空投，算是最精准的一个，它很好地平衡了羊毛和真实用户。

空投到底欢迎羊毛么？见仁见智。

羊毛党花了很多心思，客观上也给协议带去了一些声量。很多人去尝试使用 OP，就是想博一个空投，这个要归功于羊毛老哥的反复教育。

有一说一，OP 上的费率是相当便宜的，尤其是最近升级之后，体验也还算丝滑。很多用户，哪怕最初的目的是羊毛，但只要迈出了这第一步。可能也会真的转化为未来的 OP 用户。

另一方面，真实用户，很多老炮和 Degen，实际上是目前注意力稀薄期的唯一舵手。如果没有足够讨好这帮人，那么整体的声量就很难扩大。

OP 空投几个小设计值得称道，例如这个：

交易要有 4 周，又挑选前 20%，恐怕真实用户很难被误伤。同时，一小部分羊毛党的聪明人也能拿到，这就是很好的一个平衡点。

再比如给链上老炮儿的定向空投：

给各种协议至少投票过 5 次的，或者 gitcoin 在 ETH 捐过钱的，或者是当过多签的。用户画像选的很好（当然如果是我，恐怕还会给 Punk, Bayc, Azuki 等排名前几十的 NFT 持有者额外来一轮，这些人也都是潜在的高净值用户）。

再比如针对竞对的操作：

各种从 ETH 去过其他 L1 和 L2 的用户，取前 60% 也送空投。这保护了真实用户和聪明的羊毛党，拒绝掉那些只是单纯，简单来薅的普通羊毛。

而且更有趣的是，为什么说它走心呢？它设置了六个条件，某些账户假如同时满足 4/5/6 个条件，还会额外再使劲儿多送。这些条件恰恰是真实用户是可以轻易达到的，而羊毛一般只能满足 1-2 个，但仍然有安慰奖。

这个特别像游戏里的那种套装效果，集齐的组件越多，获得的空投就越多。

这个事情，不同人视角不同。从 OP 来看，羊毛党每人 100 个号，平均得到了 200-300 枚；我这个真实用户 1 个号，满足了 4 个条件，凑齐了套装效果，拿到了 6800+，也等于十几个号了。双方心理都相对平衡。

这一波其实是很充足地赚到了注意力，目前看社区里也没有怨言，想必看来后面的 listing 是比较稳当的，因此也建议收入空投教科书供后人参考。

当然了，这文章絮絮叨叨 3000 字，之所以回顾过去，那当然是为了展望明天。

L2 赛道竞争是非常激烈的，OP 发了，Arb 不发市场和投资人也会推着它发。

既然友商已经空投了，Arb 只能策划一个更大的，更复杂的。所以错过了 OP，不要再错过 Arb 了。

当然，我建议如果你不是空投猎人，全力好好搞一个号会比较好。但是这个我不保证，没法确保 Arb 的官方和 OP 的官方会英雄所见略同。

需要满足什么条件呢？

大家也是猜测：

OP 的这些要求你是否都满足（5/6，6/6）了？

Arb 的桥是不是用一用？

Arb 上的 treasureDAO 上的 NFT 是不是买一两个？

第三方桥是不是都搞一搞？（例如我们之前的投的 BoringDAO，最近也跟我说他们与 Arb 联合搞了跨链桥的活动，再比如 Hop protocol 这种）

然后 Arb 上 TVL 排名靠前的 DeFi 是不是考虑交互下？例如 Sushi Uni Curve 和 AAVE 等。

欢迎大家补充。

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当然，我还是希望大家真的能够体验一下这些 L2，尤其是还没体验过的朋友。

我看目前 ETH2.0 的架势，要跟 L2 长期共存了。ETH2.0 提供低能耗的 PoS 机制和快速确认机制，采用 dunksharding 实现简单分片，扩容还是得依赖 roll-up，但是一系列更新可以让 roll-up 更好用。

所以提前熟悉熟悉 OP、Arb、Metis 以及 ZK，因为它们这些可能真的是 ETH 的未来。

行了，这一期就写到这里，欢迎大家拍砖！Mirror 不支持评论，但是推特上的留言，我能回复的基本都会回复！

提前祝大家的 L2 之旅愉快，另外也争取每个人都满满当当带一些土特产回去！

原文标题：《随想：空投的进化》

原文作者: @0xTodd, Nothing Research合伙人

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