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RON:买金条就送 token,「买金网」想用通证经济撬动黄金后市场_tronlink钱包局

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中国是黄金消费第一大国。2017年,中国黄金实际消费量1089吨,与2016年相比增长9.41%。随着消费较大幅度增长的,是黄金二次流通的需求上升。统计数据显示,目前黄金回购量约为黄金零售总量的30%,到2020年这一比例有望扩大到50%以上,市场规模可达2万亿元。但从目前看,国内黄金回购业务尚存在交易不畅、透明度不高等问题,让消费者“买金容易卖金难”、黄金闲置率偏高。对此,创立于2014年、定位于黄金金融+电商的买金网App开通了数字黄金业务。该业务的后端是一个基于以太坊的DApp,主打功能是,对买金网所经手的黄金进行上链溯源,同时为购买、出售黄金的用户发放等额token,让用户方便地在平台上消费,从而为“黄金后市场”拉新、促活和转化。为方便理解,我们可以先来看买进网的运作模式。据买金网创始人程鹏介绍,买金网的收入主要来自两个方面:一是平台(仅线上)实物黄金的销售利润。除平台直接出售外,买金网也通过第三方线上渠道,如银联商户、覆盖3000+小区的物业彩生活触达消费者。二是平台销售第三方金融产品所得提成。这些产品包括存金生息、黄金定投、抵押放贷等。买金网新增的数字黄金业务主要有两个功能。一是为出厂黄金产品发行锚定token(仅限在买金网上流通),并用非对称加密技术生成公钥/私钥对,以实现产品全程溯源。私钥将交给购买产品的消费者保管(同时他获得该token),公钥将作为该产品的链上身份标志,由各个流通环节记录其流通过程。但这些记账节点都是买金网指定的合作商,那么如何保证其诚实记账呢?程鹏表示,买金网在生产、回收金品时,会委托具备黄金检验资质的机构对产品进行认定,也就是假货会被检出和追溯。因全流程参与方极少,追查起来较容易,加上这些厂商在业内信誉较好,没必要冒着损害品牌的风险造假。如果说用区块链溯源对于用户消费信心只是锦上添花的话,那么数字黄金真正的想象空间或许在第二个功能:将更多人闲置的黄金代币化,并激励用户产生后续交易行为,让黄金在更高流动性中给平台带来服务空间。在实现层面,开通数字黄金业务后,买金网将允许用户在“旧金”换“新金”时提供锚定token,由此将原本买金网网络外的黄金“上链”。但回收用户闲置黄金、发token就能激发后续交易吗?对此,程鹏将黄金代币化类比为“移动支付”——两者都给交易带来了便利,最终让移动支付普及万家。token消费的便利体现在,给予实物黄金唯一对应的“货币符号”后可自由进行切割交易等。团队预计,第一年将有20-25%的平台用户开始用token消费。但若用户获得“新金”后自己保管,则黄金及其锚定token因难以交易,对平台的意义不大。因此,为促进流通买金网尽量降低用户出手黄金的成本,比如,规定“卖金手续费每克最低2元起”。从过往经验看,在同等条件下降价算是个获客的有效途径。但这样的“折扣”能否长久,以及会不会和其他渠道掀起“价格战”?程鹏表示,一般的渠道很难长期提供这种“促销行为”,因为他们靠回收服务费盈利,而买金网则来自闲置黄金上链后流通收益,因此在流量入口可以长期实行低价策略。对于平台用户而言,用户消费习惯养成仍需一定时间;对于潜在用户,买金网还需培养市场认知。那么,它要如何触达这些目标客群呢?程鹏表示,买金网欲从线下渠道切入,一个是和银联商户中的有回收资质的珠宝店合作;另一个是买金网将开设自有回收渠道,形式类似于手机回收O2O。据悉,买金网数字黄金业务预计8月份正式上线。目前团队正在寻求A2轮股权融资,融资将用于DApp产品研发、新业务推广以及线下渠道建设。

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