EOS:观点：来自现实公司的实用代币将推动Web3的下一次大爆发_blockchain交易所

撰文：TaschaLabs

编译：TechFlowintern

代币化是Web3的重大突破。它为创新创造了巨大的可能性，但也打开了潘多拉魔盒。

任何人都可以创建一个代币来代表任何有价值的东西，并在一个开放的网络上根据共同标准来与其他资产进行交易，这是公链出来之前不可想象的事情。代币化也让许多Web3“产品”在短期内获得了吸引力，即使它们本身是不可持续的。

庞氏局最终都会崩溃，但这并不能否定这样一个事实——即如果应用在正确的环境中，代币化是一种强大的经济工具，可以促进业务增长。

现实世界中的企业才刚刚意识到代币化的力量，熊市中投机的消亡为代币化的真正创新提供了喘息的空间。拥有可行产品的公司，如果能够尽早将实用代币纳入现有商业模式，将获得丰厚的回报，同时推动加密货币的采用。

律师观点：美SEC和Ripple诉讼案或将以平局告终:4月8日消息，美国SEC和Ripple Labs之间旷日持久的法律斗争正在等待地区法院宣布一项简易判决。然而，参与诉讼的一名律师表示，这场诉讼未来可能会出现平局。律师Bill Morgan强调，美国SEC自己的专家承认，自2018年年中以来，两大加密资产比特币和以太坊的价格可以解释多达90%的XRP价格变动。与此同时，Ripple Labs持有XRP的高比例意味着XRP Ledger（XRPL）是中心化的，XRP是一种证券的说法仍然存在。Morgan补充说，由于多种原因，这将是一个站不住脚的主张。然而，大多数山寨币的价格都受到类似方式的影响。

在评论这一论点时，律师Jeremy Hogan强调，如果该场诉讼中的法官想要宣布一个分裂的决定，她可以排除他们自上述期间（2018年年中之后）以来的XRP销售不是证券的可能性。他以SEC的说法支持这一立场，即Ripple的行动自规定的时间点以来对XRP的价格没有太大影响。（Coin Gape）[2023/4/8 13:51:17]

我所说的“实用代币”是指在产品生命周期中有明确用途的代币，而不是让持有者分享公司利润的“股权代币”，后者类似于股票，并且在未来可能会遇到监管方面的障碍。那么传统企业如何从实用代币中受益？这里有3种方法：

观点：历史表明，美国总统选举往往标志着比特币牛市转折点:CryptoSlate发文分析称，长期以来，美国总统大选一直被视为经济趋势的重要催化剂，潜在的权力更迭往往会改变全球市场的走向。许多分析人士预计，比特币的价格也会受到选举的影响。历史的确表明，选举是比特币的转折点，而且通常对其有利。比特币是在2008年大选后几个月推出的，2012年的抛物线周期是在奥巴马总统的第二任期选举后开始的，2016年的牛市趋势是在特朗普总统2016年大选后不久开始的。

在过去几个月里，比特币的价格从数月低点9900美元上涨到不到一周前创下的14100美元的高点。如果历史重演，2020年的大选可能标志着比特币的下一个抛物线趋势的开始，目前这种趋势已经开始出现一些迹象。[2020/11/4 11:38:07]

1.用户黏性/用户忠诚度

观点：央行区块链金融应用规范落地有望推动“区块链+金融”增速:7月31日消息，近日，央行下发了《推动区块链技术规范应用的通知》及《区块链技术金融应用评估规则》。业内人士认为，《规则》落地有望推动金融行业区块链应用，不排除未来央行数字货币DCEP落地后与区块链相关应用结合带来潜在市场空间。这意味着银行、券商、保险公司等金融机构在进行区块链技术金融应用时，产品设计、软件开发、系统评估将迎来统一标准，有利于推动金融行业区块链应用。同时，考虑到区块链分布式、安全、稳定等特性，认为未来DCEP落地后，与区块链在更多环节的结合应用有想象空间。?业界认为，DCEP试点后将会面临大规模推广，需要独立的系统支持整套体系的运行，包括支付、转账等场景端的应用。其中数字钱包是重要系统之一，区块链则是关键技术。（证券日报）[2020/7/31]

最简单的实用代币使用案例是作为一个奖励计划——用户越是使用产品，就能获得更多的代币，然后代币可以在未来兑换更多的产品。

观点：比特币购买力没增加，不影响它抵抗扣押、审查和稀释:比特币咨询公司Bitcoin Advisory创始人Pierre Rochard刚刚发推称，“如果不认为比特币会上涨，就没必要囤积它”，这是一个普遍的误解，即使比特币的购买力没有增加，它仍然可以抵抗扣押、审查和稀释。基本面很重要！[2020/6/23]

忠诚度并不是什么新鲜事——想想飞行常客的里程数记录、星巴克奖励、信用卡积分等，改变游戏规则的部分是：允许一个人赚取的“积分”在公共区块链上的二级市场具有流动性。

这彻底颠覆了传统忠诚度的商业模式。

传统的用户奖励本质上是歧视性定价。按使用水平向用户收取不同的价格，可以让公司获得更高的利润——或者用经济术语来说，就是更高的生产者剩余。

示例：下图中的橙色区域是向所有客户收取相同价格(P)时的生产者剩余：

声音 | 观点：尽管ETH较历史最高点下跌88% 但其基本面依然强劲:ETH已从历史最高点下降88%，但根据加密货币投资者Spencer Noon的说法，随着锁仓在DeFi应用程序中的以太币的总价值持续增长，以太坊（ETH）的基本面仍然强劲。Spencer Noon将2019年年初以来ETH的价格趋势与锁仓在DeFi应用中的美元总价值进行比较后发现，该价格不能准确地描述区块链网络的增长。（cryptoslate）[2019/10/21]

如果生产商根据购买数量创建二级定价，则现在橙色区域更大。

价格歧视越细，生产者剩余就越多，只要公司确保较高级客户不能作弊，以利用其他层级的低价。

这就是航空公司不允许您出售飞行常客里程的原因，如果“批量折扣”可以转让给其他用户，这种商业模式就会崩溃。

但是，如果你把忠诚度代币化，就会发生这样的事情，如果忠诚度积分是可替换的代币，可以在二级市场上进行交易，那么你给每个人的折扣都是一样的，即=代币价格×1个代币可以兑换的产品数量。

那么，为什么企业都想要将忠诚度代币化呢？

因为尽管代币使得差异化定价成为可能，但它给了用户更强的激励去获得奖励，因为货币利益可以立即在二级市场上兑现，流动性使代币化奖励比局限在单个产品的忠诚度积分更有吸引力。

从经济角度看，额外的激励措施会使需求曲线向上移动，其幅度与折扣额相等，这表现为用户增长和现有用户的使用量增加。由此产生的均衡价格、数量和生产者剩余都比基本情况下要高。

2.为增长的营销支出提供资金，而不影响当前的现金流

2000年，PayPal向新用户奖励了数千万美元的注册奖金，以引导其使用。这是一个很好的激励措施，但却是从公司金库中取出的真实现金。

除非你是一家拥有大型VC支持的初创公司，否则其他新公司很难实现这样的增长营销噱头。

但如果注册奖励是代币形式，则不会影响公司当前的现金状况。相反，当用户在未来使用代币兑换公司的产品和服务时，就能收回当时发放的代币。

借助二级市场的流动性，你可以用未来的收入来资助今天的增长。这对更多的公司来说，是一种更灵活的营销支出方案。

此外，您可以调整兑换比例，即X数量的代币可以兑换Y数量的产品，以根据您的产品和二级市场的价格在不同的时间更改您以美元计价的折扣。

这种“货币政策”是您可以使用的额外营销杠杆。与传统的奖励计划相比，代币的另一个好处——它增加了直接与间接利益相关者的数量。

3.扩大利益相关者基础

许多所谓的Web3“社区”只不过是投机者希望代币价格上涨的诉求室，建立在这之上的社区在牛市中是强大的，但从长远来看也是脆弱的，甚至是具有破坏性的，更不用说如果持有代币的目标仅仅是价格上涨，你可能还会遇到监管的麻烦。

相反，一个好的货币应该以相对稳定的价格为目的来使用户对代币产生长期信任。所以应该激励用户赚取更多的代币，而不是让他们坐等代币升值。

即使没有投机的崇拜者，你的代币在二级市场上流通的事实意味着，它能互动的人比你的实际用户数量更多，而且一个具有稳定价值的资产可以被纳入其他金融工具，进一步扩大你的影响力。

那么有哪些类型的公司适合拥有这种代币？几个基本标准：

A.你的产品与市场的契合度很低

为未经市场检验的产品在第一天就发行代币是不明智的。代币价格的反射性和投机主义的"用户"会误导你的产品。当潮水退去时，你会发现自己在裸泳。

如果短期内出现用户流失率很高的状况，拥有代币也并不能解决这个问题。确保产品具有足够的粘性，维护你所吸引的用户。

B.边际成本

请记住，代币奖励的发放是以您未来的收入为代价的。如果你的边际成本随着用户数量的增加而下降，那就没什么问题。

在这种情况下，获取更多用户是有意义的，因为它可以抵消您的奖励成本，而代币化将帮助您实现目标。但是，如果你的边际成本持平或者增加，那代币化可能就没什么意义。

C.赢家通吃的市场

这补充了B点，因为赢家通吃的情况经常发生在边际成本下降的行业中。

但重点是这个市场应该有足够的空间来有意义地推动需求曲线上升，如果你经营一家为2000名当地人服务的小镇餐厅，代币可能不会成为你的正确营销工具。

D.你的商业模式允许代币具有明确的效用

例子：你的产品售价为X美元/月，用户可以用代币支付，最高可达Y%。

如果你的产品的使用和销售来自不同的群体，例如依靠广告收入的内容平台，代币也可以发挥作用。在这种情况下，受众通过消费内容赚取代币-->受众在二级市场出售代币-->广告商购买代币并支付给你。

代币化再次成为推动商业增长的强大经济模式，但是，要与具有可行增值的产品和服务集成在一起，否则它不会有任何立足点。我希望看到该领域的许多创新来自熊市，并成为加密采用的下一个前沿。

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