GMV:品牌创新大会|飞瓜首席数据分析师洞察四大平台新锐美妆品牌营销策略_DTB

3月10号，由CIBE中国国际美博会主办、广州美妆电商协会协办的“寻找隐形冠军·第三届品牌创新大会”在广州南丰朗豪酒店顺利召开。

据悉，本次美妆品牌创新大会，以“寻找隐形冠军”为主题，围绕品牌打造的多个维度，分享品牌增长模型、方法论和实际案例，旨在为新锐品牌从0到1的成长提供更多参考方向。

面朝科技旗下飞瓜数据首席分析师神婆受邀参加品牌创新大会，并带来主题为《2021新锐美妆品牌四大渠道营销报告》的分享，从淘宝、抖音、快手、小红书四大平台数据出发，洞察新锐美妆品牌营销策略。

会上，神婆带来诸多新锐美妆品牌行业数据，报告从2020年度淘抖快新锐品直播数据表现、小红书美妆品牌笔记数据及粉丝画像、美妆品类数据分布解析、美妆新锐品牌市场推广分析总结与未来展望四个维度展开。

谷歌高管警告：AI聊天机器人会产生错觉:2月12日消息，据报道，在谷歌最新推出的聊天机器人Bard意外“翻车”并导致股价大跌后，美东时间周六，该公司搜索引擎高管在接受媒体采访时表示，要警惕聊天机器人中人工智能的陷阱。（财联社）[2023/2/12 12:01:58]

完成版分享资料可在后台回复“神婆”获取，以下为本次分享的部分核心要点：

从淘抖快新锐品直播数据表现来看，品牌的直播GMV贡献主要集中在淘宝直播，上榜三甲完美日记、花西子、珂拉琪的GMV数据淘宝直播占据90%+，其次是抖音和快手。

纽约民主党议员提出允许以加密货币支付罚款和税收的新法案:金色财经报道，民主党议员Clyde Vanel 向纽约州议会提交了一项法案，提议允许国家机构接受加密货币作为罚款、民事处罚、税收、费用和国家收取的其他款项的支付方式，包括：罚款、民事处罚、租金、税率、税收、财务义务或其他金额，包括欠国家机构的罚款、特别评估和利息。该法案没有强制国家机构接受加密货币作为付款，但它阐明了国家机构可以合法地同意接受此类付款，并且这些协议应由法院强制执行，法案将加密货币定义为任何形式的数字货币，其中使用加密技术来规范货币单位的生成……包括但不限于比特币、以太坊、莱特币和比特币现金。

该法案仍需要得到纽约州议会和参议院的通过，并由纽约州州长 Kathy Hochul 签署才能成为法律。[2023/1/28 11:33:06]

当然，不同品牌在三大平台投放有不同的侧重点，比如：蓝尼芳可和肌司研在抖音投放上的力度高达60%，黛莱皙则全力投放快手平台，阿芙在抖音上的直播投放效果已经超过淘宝直播。

众议院金融服务委员会主席：质疑听证会前夕逮捕SBF，对SBF无法出席听证会感到“失望”:12月13日消息，众议院金融服务委员会主席、加利福尼亚州民主党人Maxine Waters表示，她对前FTX首席执行官Sam Bankman-Fried（SBF）被捕的时间感到“失望”和“惊讶”，因为他计划于明天参加众议院金融服务委员会主席就FTX崩盘所召开的听证会。

Waters在针对 Bankman-Fried被捕发表的声明中表示，“现在是时候开始将 Bankman-Fried 先生绳之以法了，然而，公众所知，在过去的一个月里，我和我的同时一直在努力工作，以确保 Bankman-Fried先生明天早上在我们的委员会面前作证。”

Waters接着批评了Bankman-Fried的逮捕时间，这次逮捕不同寻常地发生在Bankman-Fried在国会就FTX倒闭问题作证的前夕。[2022/12/13 21:40:51]

而从小红书新锐品牌笔记分布来看，完美日记以笔记数80w条，声量近3000w,成为新锐品牌中笔记数与声量双冠王，是当之无愧的“小红书新锐品牌第一股”，橘朵、珂拉琪在小红书的投放表现紧随其后。而上榜前三的图文和视频比重可以看出图文依旧是宣发的主体，视频为辅。

从美妆品类数据来看，彩妆在抖音和淘宝的占比高于快手，化妆工具销量成为彩妆的重头，唇妆在抖音和快手平台的市场地位相似。护肤方面快手平台的销量更为惊人，面护成为用户的关注焦点，而洁面为主的清洁产品也得到三四线用户的认可。

由此也间接反映，一方面护肤类的护肤套装、身体护理市场潜力巨大，另一方面彩妆类的美甲、香水这类细分赛道体量还有很大发挥空间。

神婆表示，新锐品牌成长路径大致遵循选定品类、小范围投放、爆品打造、品牌塑造、持续扩张这几个步骤。而如何快速入局，成为下一个新锐明星，则可以从内容、用户、数据三个角度下手，关注新锐品牌崛起底层逻辑总结美妆品牌战斗核心实力、关注市场新生用户群体特质切割层次群体单线突破再扩张、互联网数据思维观察用户生产内容专业复盘市场运营效果，用数据助力增长。

最后，神婆提到，2021年如何用数据助力品牌，可以用5句话概况：

1、疫情加速线下到线上的营销格局，数据监控流量成为常态，留存与LTV早已深度每个企业核心；

2、品牌营销「DTB」短视频长线+直播短线营销组合成为共识，数据优化布局趋势已经成为业内香饽饽；

3、内容流动种草时代到来：小红书、B站、微博、公众号、抖音平台以及达人资源成为传播裂变主体；

4、各个平台的自营店铺成为主流电商外的新渠道，小店+直播新数据营销板块逐步稳定，代运营和自操盘的赛马与PK已经开始；

5、企业微信带来「私域共识」已经形成，私域+IP成为中小企业出圈新锐的标配。

数据说明：

数据来源：果集数据(www.guoji.pro)

时间范围：2020.01.31-2020.12.31

数据说明：新锐品牌名单由CIBE提供

为保护消费者隐私和商家机密，本报告部分数据经过脱敏处理

来源：金色财经

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